呵呵，这是一种情况，另外一种就是，这家转转，那家瞧瞧，看这个好，哪个也好，这家搞一点，那家抓两件，结果，回来一看，糟糕！都一个类型，一种风格，几个颜色，还有的就是，要么年纪段落。

搞的乱七八糟，回来10几岁到50多岁的东西都有．．．．

太多的例子就不说了，我想总之对新手来说，应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来，估计累死不说，利润，更糟糕了吧？

其实拿货很简单，简单几个字：自主，分类，专一，大胆。

首先去选货，要给自己店铺定好位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的绝对不拿，更不进这些档口，时尚就是时尚，根本就不去，那些休闲的挡口，如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进，说找外套就外套，其他不看这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的．其次就是进档口和老板交涉，如果看准一家货，准备系列上，就直接找老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根绝你的情况给你合适的条件，这些是员工做不到的。

特别是在档口选货的时候，陌生的档口自己看上什么就要什么，进去不罗嗦那么多，直接看自己看上的东西，问价格，拿货，别听员工推销那么多，如果确实他们推的东西能看上，就少拿一部分回去试一下，其实可以了，再跟也不晚，警告一下各位，别老去凑合那些抢货的档口，就算是东西好，也不一定适合你卖，如果确实适合你卖你新顾客，你也不一定抢到好的东西，不如找个合适的时间去他们家看看，如果确实东西好，再次日早上去抢也不晚，关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，其实2到3个颜色，足够，号码的话，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型．关键是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点，另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方，把好卖的颜色放到最后边，为的是把不好卖的东西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后边挂的颜色，然后多问问你们家有没有其他好卖的东西．小伎俩谈到这里，谈谈具体跟批发商打交道吧。

如何跟批发商打交道？

知道批发商喜欢的类型，那么如何跟他们打交道？

1．自己永远都是跑量高手！

跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来，一天多少多少。让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然，拿了他们第一手货以后如果确实很差，以后打交道的可能就很小，就算是被识破，也没什么可怕！卖的好就不用说拉？直接跟单大点，如果好的款店里只有一件，怎么一天卖3到10件呢？

2．拿货从来不调换

我就这么跟批发商说的，因为我大多数时候也确实是这样，不好卖的，能自己便宜处理就处理。不拿来拿去，大家都讨厌，如果确实没办法的，也要在补其他货品的时候拿去调换，如果只调不补，以为把不好卖的调换成好卖的，那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打交道。

3．补单永远要很多

这是个小伎俩，先问问你需要补的款有多少件，他们一听一定以为你要很多，然后估摸着要，专要他们号码不齐全的号码和颜色。然后，再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理，也会是好卖的

4．永远让帐面上多钱

每次多余一点小零头，就大方的让他们记住，下次一块算，小钱，别太见了，否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补，更不要赊欠那些卖的好的档口的钱。否则下次补货，首先不考虑发货的就是你！

5．关于款式和颜色的挑选

自己看上的就拿，看不上的就实在点，确实我那里做不了这个颜色不是我不做。另外关于号码，就跟人家说明，我那里只能做大号，小号确实做不了上季的东西还一堆小号在那里等等。

6．喜欢上你的上游朋友

任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换。或者一点小利益就跟别人翻脸，如果你经常在某个批发市场混，好的口碑和人缘绝对能给你带来更多的利益！

另外，如果发现那家的东西确实不错，不如尝试一下做系列款，或者他们家货全上，这样更有利于你的销售和他们的供货，而且省事不少，想必很多老手都知道这个吧？

再次劝告一些新手朋友，拿货要有主见，换货要有方法，类别要分清楚。

款式最好差开，并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱，也不拿回去占地方。