这几天虽然寒意逼人，但明媚的阳光还是让人心生温暖。昨天上午，在洪合羊毛衫市场的不少门市部里，工人们正忙着将成堆的羊毛衫打包。“经济寒流的影响还是比较大的，今年利润比去年少多了，但数量总算是上去了。”在市场做羊毛衫生意已经十多年的姚林华说，现在平均每天他都可以卖出数百件羊毛衫。

 国际市场需求下降、人民币升值、劳动力成本增加……今年年初以来，作为秀洲大型专业市场之一的嘉兴毛衫城也经受了严峻的考验。在困难面前，羊毛衫市场的众多经营户纷纷发挥“过冬”的智慧与技巧，开拓新市场、发展电子商务、加快新产品开发，取得了明显成效。据统计，今年1月份至11月份，嘉兴毛衫城实现交易额20.24亿元，比去年同期增长0.98%。

不同于其他市场经营户的忙碌，记者在采访时发现洪合镇洪合村的沈培松显得十分悠闲，他的门市部里也看不见堆积如山的羊毛衫。“影响肯定有，但只要调整得当，利润还是可以保证的。”沈培松做羊毛衫边贸生意多年，他坦言，今年生意的确不如往年好做了，外贸单子少了不少，就算是下单的客户也会拼命压价。针对俄罗斯日益衰退的羊毛衫市场，早在今年上半年沈培松就把目光瞄准了其他市场，不仅新打开了南非市场，还发展了许多内销客户。“现在我是内外销两条腿走路，所以走的要稳一点。”沈培松笑着说。

呼啸而来的金融寒流让羊毛衫传统的营销方式也慢慢发生了变化，市场经营户张老板前几天建立了自己的销售网页。“刚把一部分样衣发照片上去，就已经有客户打电话来洽谈了，看来2000多元钱的注册费花得值。”张老板说，以前他们做生意主要是靠老客户，在当前的经济大环境下，他们感受到了主动出击找客户的迫切性。除了发展电子商务寻求更大市场，许多经营户还通过加快新品种研发来抢占市场。

    “虽然今年的外贸出口形势比较严峻，但是以出口为主的洪合羊毛衫市场还是保持了以往的销售量，同时拓展了国内市场。”嘉兴毛衫城副总经理徐根华说，虽然目前羊毛衫市场的销售形势还算乐观，但“寒冬”并未结束，因此广大经营者应该继续抓紧练好“内功”，提高产品档次和质量，打出品牌，提高自身抵抗市场风险的能力。