10月20日，由河南省纺织行业协会现代化管理委员会主办，新乡康华精纺公司承办的河南纺织企业营销管理座谈会在新乡召开。来自河南省棉纺、化纤、毛纺、家纺、纺机纺器等行业的18家企业的负责人参加了座谈会。

今年棉价大起大落，受欧美经济的影响，外贸订单萎缩，国内需求不旺，加之用工成本上升等诸多因素的制约，纺织企业营销压力巨大。不过，河南纺织企业应对困难的精神和办法，显然比2008年更加成熟。

“新野纺织发挥在新疆建有轧花厂的优势，保证了企业60%~70%的原棉需求。”公司副总韩振平说，除此企业每年进口棉花3万吨，并利用棉花期货价格信息，及时了解棉花市场行情，把握采购时机。对销售人员实行“包干、按销售额提成、超额奖励”的政策。同时公司优化调整产品结构，加强新品开发，增强市场竞争力，使企业做到了产销平衡，持续健康发展。

新乡康华精纺公司董事长薛光华，坚持多元化经营，不仅创办了拥有10.5万锭的棉纺企业，还成立精纺纱研究中心，拥有康乐化纤公司，并与广东佛山华一纺织公司共同投资3.6亿元，建设新乡康鑫轻纺物流城项目。项目建成后，预计年营业收入1.4亿元、利税1054万元，吸纳就业1000多人。

河南中方副总经理晁青铭说，集团在扶沟建立棉花种植基地，成立棉花专业合作社，开展订单棉花。种植优质棉30多万亩，与10多个乡镇近20万农户签订了种植收购合同。公司年加工棉花5万吨、棉花交易量10万吨，并在扶沟建有10万锭的纺织企业。

南阳裕祥公司副总苗青珍表示，由于今年棉花种植面积增加，以及国家临时收储制度的实施，棉价将难以再现去年的疯狂。但目前纺织形势不明朗，市场没有大动作，棉花处在零星收购阶段。棉花随用随买，快进快出是上策。

河南平棉集团副总阴海钦认为，目前棉纱销售比前期稍快，但报价很难上调，销售形势依然严峻。抓住眼下棉价稳定的机遇，尽快突破市场困境是企业正在努力解决的问题。

南阳木兰花家纺公司办公室主任唐明杰说，木兰花家纺公司的厨房巾、桌布、家居制品等家用纺织品全部出口。今年1月~9月，公司已完成出口创汇1100万美元，预计全年可达到1300万美元，好于上年。公司全年研发经费占年销售收入的4%。每天都开发出1~2个新品种，生产的花色品种上千个，进一步提升了产品档次和附加值。

新乡白鹭化纤集团总经理助理朱学新说，近年来，企业年年都有新项目奠基，年年都有新项目投产。公司非常重视与同行、上下游的沟通和信息交流，并与原料企业建立长期、稳定的合作关系。如果长丝企业能够联合起来采购，对于稳定原料供应、降低原料价格很有好处。