“七浦路也要转型中高端了。”前不久，上海市场传出消息称，未来的七浦路商圈将转型走中高端路线，外贸杂牌将逐渐被自主品牌代替。七浦路在上海市民心中扎根的草根形象能否成功转变？七浦路的运营现状究竟如何？未来“中高端路线”到底会怎么走？记者调查发现，包括新兴旺、新七浦在内的一些商厦四楼、五楼已悄然开始转型，低楼层和高楼层在格局、租金、营销模式等方面已出现了明显的分层。七浦路已不再是曾经那条只靠便宜取胜的“cheaproad”了。

布局与客流

   　环境简陋客流大 淘便宜更淘乐趣

阿伟休闲服饰、品牌外贸专卖、情侣装批发零售……走进上海兴旺国际服饰城一楼，人头攒动的狭窄走道、顾客走出店门后的让价挽留场景，还有这些让人永远记不住的直白店名，无处不散发着厚重热闹的集市味。

家住上海长宁区的顾小姐是这里的常客，虽然住得离七浦路并不近，但她已习惯每月来这里淘货，顺便检验一下自己的砍价能力。“我现在的工作并不要求我穿很贵的衣服，我需要的是便宜但可以天天换的衣服。所以七浦路是最符合这一要求的购买场所。”顾小姐说。

顾客多，空气闷，热情却很高涨。记者看到，在这个以便宜出名的商厦里，无固定收入的学生族、搜寻杂志款的精明小白领、爱淘便宜的上海阿姨，他们都曾在这条马路上买到过“便宜的尊严”，到七浦路兜一兜，给他们带来的是便宜买好货的乐趣。

店面精致散客少 多靠老批发客维持业绩

记者走进新七浦服装市场，见到的是与“老兴旺”1楼迥然不同的风格。一个个紧挨的摊位变成了一家家井然有序的店铺，每层楼甚至还有详细的导购指示图。记者发现，这样的差别在四楼、五楼更为明显。不再有贱卖标语和吆喝声，而是宽敞和精致得多的主题式装修，连店名也多以英文、韩文为主。高楼层的店很多经营的是自主品牌，衣架和服装标签上都标上了自家店的品牌名。但相对高端的楼层，顾客却比老兴旺少了近四分之三。记者在五楼的一家男装店站了十分钟，只有两名顾客到店内光顾。

卖“中高端”服装，客流却这么少，商铺怎么盈利？五楼一家专营牛仔裤的店主告诉记者，批发的大客流通常出现在早晨5点半左右，那时店里常常是人挤人。而到了下午一般是散客，虽然客流少，但影响并不大。记者还从其他店主口中得知，高楼层的店大多是做老顾客的生意。

铺位租金

一二层店铺转让频繁 网店令其生存压力大

“年租金15.8万，物业税金1万，保证金1万，进场费5300……”老兴旺的一位店主如此向记者透露。据了解，七浦路每家店的租金都不同，需要根据店铺所在的市口来算，租金还会根据每年整个商铺的生意好坏进行上下浮动。“现在低楼层的年租金基本在14万左右，比前几年几乎多了一倍。但是去年和今年的生意明显不好做，我感觉是在走下坡路。”该店主说。记者还在新兴旺出租告示栏看到，要出租和转租的商户贴满了整整一面墙，大多是一楼和二楼的商户。“如果生意做得出，我还要转租干吗。”一位主营饰品的店主说。“如果资金不够宽裕，与其到七浦路一楼花十几万盘个小店，还不如来七浦路批货，放在淘宝上卖。”老兴旺3街的一家店主告诉记者，相比开实体店，做个淘宝卖家能规避掉压货的风险。

 四五层全部满租 高租金下不卖贵难赚钱

“低楼层现在还有些空铺，四楼、五楼现在已经全部租满了。”记者以租户身份致电新七浦的市场部得知，目前高楼层的租金在30万左右，虽然价格比低楼层高，但租户却趋之若鹜，店铺早已爆满。

 据了解，新七浦的租金结构同样由店铺租金、物业税费、进场费、保证金组成，除租金外，其余价格和低楼层相差不多。据四楼的一名资深业主透露，大楼刚运营时，不少店主以50万左右的价格买下店铺，随后转租，“开店十年来，年租金从5万、10万渐渐涨到了现在的30万，有些旺铺甚至被炒到了100万。”“如果你衣服的批发成本在百元以下，那我劝你不要进驻高楼层的店铺。”市场部的工作人员告诉记者，高楼层高租金，如果不卖中高端类型的服饰，按现在的营业情况，“很难赚到什么钱。”

营销模式

   “低楼层一旦价格往上涨，客人就没了”

   “亏本大甩卖”、“箱包全场20元”、“跳楼大甩卖”……走进老兴旺的一楼，依旧随处可见靠数字和“贱卖”字眼来吸引客流的自制标语和广告。虽然这是老得不能再老的招数，但效果却是经久不衰，川流不息的顾客就是最好的证明。

   “会淘货的人还是能淘到很多便宜货的。”淘龄5年的小陆告诉记者，在七浦路商圈几幢楼的低楼层，商家还是在靠低价来吸引顾客。“一些款式可能刚出来时会比前几年贵，但卖到最后必定还是走低价贱卖的路。”记者在现场也看到，皮包35元2个、长袖20元1件、耳钉10元3对之类的优惠价比比皆是。

       在新兴旺一楼的一位店老板向记者透露，她在新兴旺的一楼和四楼拥有两家店，四楼的档次更高，但里面有一部分款式也会拿到楼下来卖。老板说，这些款式的批发价是一样的，但四楼的零售价要比一楼高很多。“七浦路的一楼、两楼已经定死了，只能卖便宜的价格。一旦价格往上涨，客人就没了。”店老板说。

   　多渠道转型中 主动与淘宝卖家合作

   　记者在调查中发现，一些高楼层，尤其是有自主品牌的店铺已经悄然向中高端转型。记者走进另一家名为QIYU的店铺，店内多为洋装、大衣等秋冬季女装，货品风格跟店内典雅的装修相得益彰。工作人员告诉记者，该店开张三年之久，一直主打休闲款服饰，从今年5月份开始，店铺开始尝试转型，逐步引进了一批风格偏正式的女装，销售效果很好。“虽然租金比楼下的贵，但是我们的衣服从式样到质量都要高出几个档次，顾客来这里看了就知道，我们不怕赚不到钱。”工作人员说。

记者在采访中还发现，跟淘宝卖家更“亲密”地合作，也是转型的一种趋势。“为淘宝客户免费提供衣服平铺图、免费换标……”新兴旺四楼的一家卖休闲女装的店贴出如此告示，招揽来此批货的淘宝卖家。据店内工作人员介绍，该店从老兴旺搬过来不到半个月，已经有6个淘宝店主找上门来合作了。

淘宝店主郑先生在七浦路主要批发毛衣，他告诉记者，由于批发成本逐年增加，“在七浦路找到一家好的店进行合作，对我的生意至关重要。”

    “为配合苏河湾地区整体提升计划，以及闸北区商业‘十二五’的规划，七浦路服饰商业街区提出了相应的提升方案。未来七浦路服装市场将升级转型，从市场向商场转变，成为现代化的品牌交易中心，同时购物环境和周边交通都要同步升级。”新七浦服装市场企划部经理高吟庐向记者介绍说，新七浦服装市场，作为转型计划的12个市场之一，正通过提升商场自主品牌的数量向中高端转型。

       究竟怎么理解“中高端”的含义？高经理解释说，所谓中高端，是指服饰的质量和设计感达到市场中高水平。“我们某些品牌已在大商场出售，质量和设计和前几年相比有很大的飞跃。现在甚至有国外品牌来新七浦批货，然后倒过来贴牌。这对我们的产品是很大的肯定。”高经理说。

当然，质量和设计上了档次，价格也会跟着变化。高经理表示，新七浦市场针对前来批发的消费者的服装批发价将朝200元以上发展。“但我们这里200、300元批的衣服挂到大商场里，卖的价格却是2000、3000元。价格跟市场平均价相比不能说中高端。”

高经理还表示，这几年店铺租金飞涨，如果批发价200元以下的衣服想要进场，店主是很难盈利的。“我们希望商场自主品牌比例不断扩大，但这是一个很漫长的过程。低批发价的产品在新七浦短时间内不会完全消失，但生存会比较艰难，今后会被市场自然淘汰出去。”