为此，记者专访百荣世贸商城总经理徐国珠，请他谈谈重装后的百荣韩国服饰采购中心蕴藏的无限商机。

将真正的韩国服饰带到中国 做多元化、差异化战略运营

百荣的定位是朝着多元化方向发展的，在力求差异化经营的同时，要区别于商圈内其他经营实体。为此，百荣没有把经济效益放在第一位，而是考虑先把韩国正版服装这个品类做大、做强，成为百荣提升时尚指数的"杀手锏"。

韩国服装在近十余年的快速发展中，已在亚洲地区成为一个独具特色的服装派别，尤其是其服装设计能力和设计理念方面是值得中国服装行业深入研究和学习的。百荣韩国服饰采购中心自开业以来，一直受到业内的高度关注。今年年初的整体重装，更是令全国各地的采购商们翘首期盼。

对此，百荣世贸商城总经理徐国珠深有感悟，他谈到，百荣与韩国apM市场在合作打造韩国服饰采购中心的时候，基于百荣的定位是朝着多元化方向发展的，在力求差异化经营的同时，要区别于商圈内其他经营实体。为此，百荣没有把经济效益放在第一位，而是考虑先把韩国正版服装这个品类做大、做强，成为百荣提升时尚指数的"杀手锏"。

2010年韩国服饰采购中心的开业，可以说是百荣顺应潮流趋势，强有力地补充了华北区域纯韩国服饰批发领域的空白，为社会、为消费者所关注，给百荣带来了更大的客流，百荣接待了很多来自全国各地的代理商，大家一致认为，韩国服饰采购中心为中国服装行业带来了真正的韩国服饰，让原版正品的韩货击退仿版的市场，其社会效益大于经济效益。

重装后，原来百荣商城、韩国apM市场、商户三方合作的经营模式改为商户直营，减少中间环节，这样从零售到批发的价格都比原来降低了不少。记者在韩国城里看到一条田园风格印花连衣裙，包含今年非常流行的裸色、蕾丝元素，面料含有丝质成分，在动物园外贸原单店里批发价至少得300元以上，而百荣才卖200元左右。

可以说，百荣韩国服饰区不仅开创了中国首家韩版原单之最，对长久以来喜欢韩版服饰而苦于费用高涨的采购商们来说，亦是非常幸运的。让采购商买的开心、买的放心、赚得更多，才是在激烈的市场竞争中立于优势的王道。

多品牌、多商户、多风格 打造韩国服饰"万象"城

原来是单一品牌，现在是多品牌、多商户、多风格，满足不同地区的消费文化和需求。从买手的角度看，原来只有一家店面，存在挑选货品品类和款式的局限性，而现在是多品牌、多买手。

重装后的韩国服饰区，面积扩大到8000平方米，除原有的"韩国城"更名"韩衣控"新装亮相外，又新增了MODN、路口、namu、本真、Graychild等5家不同风格的韩国原单服饰店。从卖场的整体格局到每个店面的装修，再细化到陈列、搭配等软环境方面，与以往相比确实进行了用"心"的风格创意和模式创新。

谈到新卖场的变化，徐国珠指出，首先是卖场方面，原来是单一品牌，现在是多品牌、多商户、多款式，满足不同地区的消费文化和需求。从买手的角度看，原来只有一家店面，存在挑选货品品类和风格的局限性，而现在是多品牌、多买手，必然会带来风格多样化，时尚、田园、少淑、休闲、个性……针对的人群更广泛。

目前，韩国服饰区的所有商户都有买手常驻韩国东大门商圈，每天都会在该商圈内30多个专业市场内寻找新品，下单采购。

陈列方面，韩国服饰注重立体剪裁，立体构型，韩国人的服饰搭配，无论是套配还是混搭都给人自然、和谐的感受，这是因为韩国人搭配衣服不是简单的上下搭配，而是由内到外，由服装到配饰的整体搭配，在搭配时会依据顾客的工作特点和场合需求进行针对性的着装指导。

韩国服饰区引进原汁原味的韩国"立体着装"模式，为采购商和零售顾客提供专业的形象顾问式服务。"立体着装"概念是从设计师就开始传承的服务理念，根据顾客的区域特点，客层分析和消费款式特点，进行立体式搭配组合和指导，这不仅可以帮助客户提升产品的形象、连单率，也会形成传统，影响到其导购，形成良好的终端服务系统。

"现在的卖场，从视觉上更像一座城，日新月异、包罗万象。"望着韩国服饰区内川流不息的人群，徐国珠笑着说。（中国服装加盟网）