4月27日，来自浙江桐乡、海宁、崇福、平湖、余姚等地各大商会的代表和商户150多人专程包机来到辽宁海城西柳。在参加西柳国贸市场集群项目奠基仪式的同时，更关注这个即将破土动工的项目，将来会为他们带来多大的利润空间。

据悉，西柳国贸市场集群项目的投资方辽宁远中商业投资有限公司的董事长顾宏亮就是一位在浙江服饰专业市场打拼多年的企业家，此次南北市场资源在西柳汇集，正式落户辽宁海城的海西新城。以此为标志，昔日以服装为主的西柳市场，将向商城化、展贸化、集群化转型升级，海西新城将成为中国专业市场中规模大、品类全、业态新、交易额高的现代商贸名城之一。

浙商的选择

与以往受访者被动接受采访不同，顾宏亮更喜欢帮记者提出问题并给出自己的答案。“作为一名从事专业市场运作的浙商，为何我会选择在东北进行南北产业的对接，又为何将这个交会点选择在西柳？”专访刚开始，顾宏亮便向记者们抛出了问题。据顾宏亮介绍，对东北市场的选点考察始于2008年。在他看来，东北作为传统的重工业产区，消费者对轻纺产品的需求量巨大，而就专业轻纺市场而言，东三省的竞争还不算激烈。

东三省消费能力最强的区域集中在辽宁省，特别是辽南地区。西柳作为一级批发市场，拥有30余年的发展经验，同时也依靠当地的服装产业集群，有着物流交通的地缘优势。“浙江各地市场已被各路‘诸侯’割据，再加上有限的土地资源，日益高涨的用工成本，在浙江打造一座集合各个产业的一站式采购平台已不太现实。相反，将浙江各市场的资源以厂家直营的形式，按照产品的类别分块引入北方市场，这种错位经营模式，也为浙商提供了一条北方的销售渠道。”顾宏亮说。

在浙江众多知名专业市场中，一间标准铺面在经过层层转租后，一年租金百余万元已不新鲜，但商业成本的高涨，也让市场的实际经营户利润空间被挤压，产品价格的竞争优势逐渐丧失。作为一个正破土而生的市场，如何在源头上让其健康生长，成为管理者必须正视的问题。对于记者的疑问，顾宏亮表示：“市场未来的走势，很大程度上要看市场的控制权在谁的手上，当70%的产权、最好位置的商铺都是集中在市场管理者自己手中时，市场在发展中的自我约束能力才能得以有效地体现出来。大家都说做市场招商最重要，我认为选商才是第一位。”

政府推手

2009年以来，海城市为进一步做大做强西柳市场，赋予西柳市场15项优惠政策，从而彻底解决了运输市场垄断经营、市场管理秩序混乱、市场设施环境老化落后等一系列问题，使西柳市场在金融危机的不利形势下走出困境、逆势崛起。

良好的投资发展环境吸引了国内外商家对西柳的再次关注，河北、浙江商会和绍兴台商协会联合投资12亿元打造的西柳中国商贸城项目成功落户西柳，已于2010年建成并实现旺市运营。2010年，西柳大市场交易额首次突破300亿元，在全国十大服装专业市场评比中名列第二位。

据悉，西柳专业市场集群项目规划用地363万平方米，建筑面积718万平方米，投资总额210亿元。主要包括皮革皮草、羊毛衫、面辅料、窗帘家纺等24个专业市场，同时建设商业广场、会展中心、品牌中心、星级酒店、商住公寓、美食街、休闲文化区等配套商业设施。项目建成运营后，将通过南北产业融合和市场对接，引进品牌经销商4万户，进驻规模以上配套加工企业2000家，吸纳城镇人口15万人，新增市场交易额1500亿元，最终形成集一站式批发采购、旅游购物、商业会展、时尚发布等多种商业模式为一体的海西新城中央商务区。

本期奠基开工的西柳国贸市场集群项目是西柳东区市场集群的起步区，项目规划用地面积80万平方米，建筑面积160万平方米，投资额80亿元，主要包括皮革皮草城、羊毛衫城、辅料城、小商品城、窗帘家纺城等7个商城及1个星级酒店、2栋单身公寓。其中皮革皮草城、羊毛衫城和辅料城将于2012年9月份开业运营。

在奠基仪式上，顾宏亮表示：“西柳大市场辐射整个东北地区，其购销网络和营销渠道非常庞大而且稳固。”

据到会的辽宁省鞍山市副市长秦国夫介绍，海城已制定了“两城两市镇、七大产业园区和一个专业市场集中区”的发展规划。其中西柳专业市场集群项目做为海西新城的重要组成部分和重大产业支撑，是海城推进商贸兴市战略、提升做强现代服务业的重要载体，更是海城十二五期间实现超百亿预算收入和百万人口、百平方公里新型城市目标的重要基础和保证。