德清华辉织造有限公司率先在围巾市场开出了门市部，计划通过中国轻纺城进一步拓展围巾贸易。据负责人沈佳滨介绍，虽然围巾市场尚未整体开张，但已有客户找上门来。

一个市场的生存与发展，产品选择是关键，中国轻纺城服装服饰市场一直在寻求转型和突围。开辟一个围巾市场！这个创举带来了成功转型的曙光，目前招商进展顺利，首期300间门市部招商已基本结束，市场将于春季纺博会期间开张，隆市在望。

昨日，临安亚宏丝织厂的朱建平全家来到中国轻纺城，他们一边抓紧落实围巾市场门市部的装修工作，一边物色住宅，在附近租下了一间80多平方米的商品房。他们将在这里放飞新的梦想。

5月上旬，中国轻纺城围巾市场即将开张。这个姗姗来迟的围巾市场，承载着许多人的梦想。在经营户眼里，这是通向全球市场的专业平台。市场公司负责人说：“服装市场的突围，将从围巾起步。”

应运而生

2010年，中国轻纺城“二次创业”进一步深化，转型升级的步伐不断加快。

一个市场的生存和发展，产品的选择是关键。去年夏天，一位国外的围巾采购商前来中国轻纺城采购围巾而不得的消息，传到了市场开发经营公司有关负责人耳中。说者无意，听者有心。公司马上对围巾这一传统小饰品的市场现状和发展前景等进行广泛深入的调研。对接会、市场考察、产业集群调研……马不停蹄地与围巾重点企业、市场接洽。经过扎实的调研，市场开发经营公司相关负责人发现：围巾已由从前的保暖产品演变为时尚饰品，是朝阳产业，无论是外销还是内销，每年都有递增趋势；绍兴周边积聚着大量的围巾生产织造企业、印染企业和设计公司，有着围巾生产完整的产业链；轻纺城不少采购商，同时对围巾也有采购需求，由于缺少专业围巾产品市场，平时经常转道义乌、杭州及其他围巾集散地采购，迫切需要一个近在家门口、交通便捷、物流体系完善的围巾市场来降低运营成本、增加销量。

这无疑是一个重大的新发现。公司领导班子经过多次研讨，最终慎重作出决定：依托中国轻纺城现有优势，在服装服饰市场四楼开辟一个集围巾展示、批发、零售于一体的综合性的围巾市场。

一呼百应

市场能不能顺利开张，最关键的是招商。目标确定后，市场公司团队迅速调动各方力量行动起来。

临安有一个围巾生产基地，当地集中了80多家围巾生产企业。朱建平的亚宏丝织厂正是专业生产围巾的企业，每年产值约5000万元。了解到这一消息后，服装家纺市场副总王华军三顾其厂，最后一次遇到朱建平时，朱建平坦率地表示，其实他的产量可以达800万条、8000万元，他目前正希望拓展新市场，拉动贸易。原来，朱建平从前销售渠道比较单一，主要通过几家固定的外贸公司以及义乌市场。近几年来看，丽江等旅游景区和国内二级市场都逐渐起来了，他认定围巾产业正处在“黄金时代”，轻纺城市场开发经营有限公司的这一决策，跟他一拍即合，他当即表示愿意入驻。

桐庐也有一个围巾生产基地。当地镇政府早就有建围巾市场的想法，但迟迟没有行动，毕竟，中国轻纺城明摆着有许多现成的优势，对当地生产厂家来说，走出去拓市场也许更切实际。招商组人员与桐庐当地企业几次接触下来，当即有30多家大企业表示愿意来到轻纺城开围巾门市部。

围巾市场的消息传到嵊州、义乌，不少厂商纷纷找上门来。一期300间门市部很快租罄。

隆市在望

新市场的繁荣都会有一个培育的过程。“目前来看重点是招商，但更重要的是今后的隆市。”市场开发经营有限公司有关负责人告诉记者，围巾市场总规划1400间商铺，首期招商300间已基本结束，随之而来的是隆市工作。

在经营户眼里，轻纺城围巾市场的优势甚至超过义乌：离机场近，离高速入口近，生产基地近，原料采购方便……义乌市场惟一优势是先发制人，那里有许多围巾的专业采购商。“但这个不是问题，这里也有许多纺织品采客商，有的还同时是围巾采购商。”

前不久，围巾市场和常驻柯桥的外商进行了对接。“外商来到轻纺城，他代表的可能不仅仅是他个人，而是一个区域，一个市场。”服装家纺市场副总王华军告诉记者，他们不放过任何一次和外商接触的机会。春季纺博会期间，围巾市场将正式开张，同时他们还将设特装展，并且举行“布满全球”围巾产业对接会和围巾论坛，发布围巾流行趋势。

信心比黄金更重要。无论是经营户，还是市场公司，大家对围巾市场的发展充满信心。围巾市场商铺基本实行廉租，每年不足万元，然而，这些商户却不惜大投入，花百万巨资在附近购置了住宅等物业。“大家都对围巾抱极大希望，希望市场繁荣起来，作为市场公司，我们也有信心搭建围巾市场这个贸易平台。”王华军说。