默默赶路的无冕之王

孙裕强，瑞安市针纺行业协会会长，除了在会员大会上作的工作报告外，几乎没有听到一句他在公众场合下的高谈阔论。会员大会结束后的晚宴及联欢晚会上，近两个小时的时间内，除了必要的交流外，他也几乎没说一句多余的话。朴素的衣着，儒雅的性情，似乎很难将眼前这位低调的中年人与之在商海中的叱咤风云联系在一起。然而，正是他苦心经营的瑞安光裕针织有限公司，年出口值达3亿多元，袜子年产量位居全国前列。

瑞安针纺行业协会成立不过3年，是瑞安市20多个协会、商会中的一分子。瑞安市工业的多元化发展，让针纺的影响力不是很显著，但针纺的规模不容小觑，产值亿元以上的企业有11家，五六千万元的更多达几十家。瑞安针纺行业协会的会员3年来也快速增长，如今已有120个。尽管不少针纺企业已有几十年的历史，针纺行业也不乏“中国驰名商标”和 浙江省著名商标等，但整个中国纺织行业，即便是瑞安市的百姓，真正开始了解瑞安针纺，是从协会成立之后。

针纺是一个传统产业，但瑞安企业家们在市场开拓中充分表现出了温商的睿智、眼光与胆识。光裕针织有限公司其实可算作袜品市场的后来者，1991年当孙裕强从经营了10年的工艺丝织厂转身到袜类产品时，国内市场已被浙江诸暨、义乌、绍兴以及广东、江苏、北京等地的企业所占据，孙裕强便登高远望到了世界，在匈牙利设立了境外销售公司，成为瑞安第一个吃螃蟹的人，通过这个销售公司光裕的袜子源源不断地出口到东欧。尝到了自生产、自出口的甜头后，光裕一发不可收拾，1997~2000年间先后在波兰、捷克、意大利设立了贸易进出口公司；2001~2003年，又在法国、德国、乌克兰设立贸易销售公司与办事处，在马德里公约国、草约国（24个国家）注册了NaiGe商标，在国际物流枢纽德国汉堡建立了自己的保税仓储库区；2004年，（美国）光裕贸易公司成立，并在此注册了原品牌NaiGe商标与新商标Fannrose（方络丝）；2006年，光裕产品进入南美市场；2009年，在西班牙、俄罗斯建立贸易办事处，如今光裕已在海外设有11个销售进出口公司与贸易办事处，光裕产品在欧洲已占据半壁江山。

2010年7月，在中国国际纺织品服装贸易展（纽约）上，当一位广州汕头商人向记者透露他的一些同乡准备在纽约设立办事处时，还赢来不少赞许声。孰料在此前的10多年间，以孙裕强为代表的瑞安企业家们已悄悄地在海外布局，在国际上打起了自己的品牌。拥有这样的胆略和智慧，也就不让人惊讶温州商人何以能创造如许的财富了。在瑞安采访期间，瑞安针纺协会秘书长谢公望介绍说，国内一家拥有袜子驰名商标的企业还要为瑞安碧星针织有限公司做贴牌生产。因为碧星生产的无缝袜和无缝内裤在法国非常受欢迎，其品牌BIXTRA（思必达）在法国市场也有很高的知名度，因此以内销见长的那家袜企甘于为思必达贴牌生产以便进入法国市场。

当然，对于瑞安针纺企业来说，未必一直都是晴空万里。2008和2009年，就让他们尝到了挫折的滋味。金融危机的影响毋庸赘言，更让他们痛心的是先后两次遭受俄罗斯和乌克兰的“灰色清关”的影响。“2008年9月11日和2009年6月29日让人很难忘，我们行业在俄罗斯的几十个企业遭到查扣和封存，不仅造成经济损失，而且打断了正常的生产运转。”谢公望说。2007年瑞安规模以上针纺企业工业总产值为53.16亿元，2008年、2009年工业总产值都降到50亿元以下，但2010年恢复增长到了59.93亿元。虽然反映在纸面上的只是几个数字的变化，但这个过程对于瑞安针纺行业来说是一个艰难的过程，也是一个重新思考的过程。

如何迈过土地及用工坎儿

中国市场蕴藏的巨大机遇为世界瞩目，在国外驰骋了10多年的瑞安针纺企业家们也坐不住了，身边的金矿吸引他们衣锦还乡。但成功是不可复制的，尽管过去积累的财富、经验和技术等等，让他们站在了很高的起点上，然而眼下面临的诸多道坎儿束缚他们迈出更大的步伐。

“针纺产业的工业产值在瑞安市已占到了第4位，但现在问题也很多，有的袜子生产企业设备比较落后，用工量很大，不转型的话前途堪忧。”在从温州去瑞安的路上，瑞安工商局的一位负责人说，在瑞安谈得最多的就是土地和用工，每每谈及此，总能听到老总们发出的叹息声。

2010年末，浙江乐清的一名村长钱云会，用其生命唤起了全国人民对该地征地问题的关注。与乐清近在咫尺的瑞安市，土地稀缺的问题一样严重，或者对于整个温州地区来说这都是一道难以解开的节。据说，瑞安的地价每亩已到达100万元，是5年前的4倍，同时征地背后还藏着诸多纠纷。“我们2005年在经济开发区征地120亩，到去年初才进场，年底才建围墙，今年初才有可能打桩。”说起这件事，孙裕强总是“别有一番滋味在心头”。

问题还远不止这些。招不到工人，尤其是熟练工人，是令瑞安针纺行业老总们头疼的另一个问题。2010年就有相当一部分企业因用工短缺而开工不足，“金台针织公司月工资五六千元都招不到人。”谢公望说。

在上述因素的约束下，一些针纺企业开始将部分产能转移到外地，更多的企业开始走上转型升级之路。在2011年1月12日瑞安针纺行业协会第二届会员大会上，还举行了“中国针织名城”授牌仪式，当中国针织工业协会会长杨世滨将“中国针织名城”的牌匾递到瑞安市政府相关负责人的手中时，预示着瑞安针纺翻开了新的一页，杨世滨将之称作瑞安针纺行业发展的一个标志。

针对行业存在的主要症结，杨世滨指出，未来5年，提高劳动生产率与渠道建设是行业两个主要命题。他举了一个例子让听者目瞪口呆：“前不久我去意大利一个袜子集群地看到，一个企业的车间有60台袜机，工艺流程有织造、平整和修剪，但整个车间只有两个工人。而在自动化仓库，实行两班倒，产品包装分混码装和分码装，也只有3个工人。”虽然西方的工人工资是中国的数倍，但根据中国劳动生产率30万元/人·年（“十一五”期间），发达国家劳动生产率60万美元/人·年来看，投入产出比高低差别鲜明。在杨世滨看来，中国针织行业的生产设备与发达国家的差距越来越小，但劳动生产率存在显著的差别。在劳动力短缺、生产成本不断上升的形势下，提高劳动生产率将是一件“头等大事”。而以外销见长的瑞安针纺，未来不可回避的是开拓内销市场。当然对于由外转内的外向型企业铺设国内的销售渠道不是一件易事，杨世滨建议瑞安针纺行业可以从打造区域品牌开始。“在二三线城市打出瑞安针织的牌子，企业之间抱团合作，拿出不同的品牌进行组合，推出瑞安的整体形象。”杨世滨支招道。

当然，在过去的几年中，瑞安针纺产业转型升级的成就还是很突出的。对此，孙裕强总结说：“经历了金融危机后，不少企业展开了产品结构的调整。像光裕针织、兴隆针织、碧星针织等原来生产针织袜的企业从意大利、日本引进电脑无缝内衣机，产品从单一的针织袜调整为袜子和内衣并行。”此外，品牌建设也是瑞安针织值得夸耀的地方，蓓发来服饰的“中国驰名商标”、华峰氨纶公司的“浙江省出口名牌”企业称号等等，见证着他们在行业的地位。对于未来，瑞安针纺有许多设想，比如比如建立人才库，在产品开发方面实现新突破；内外销并举，搭上电子商务快车……

在很早发展起来的经济强市——温州地区的瑞安针纺的未来发展模式，值得关注，它或将成为纺织这个传统产业明天的一个范本。