该商城营业面积5000平方米，入驻品牌超过100家。目前，天兰运动休闲城招商工作已基本完毕，凭借天兰品牌强大号召力，百余家国际、国内一二线知名运动休闲品牌踊跃加盟，众多知名品牌的进驻为该商城增色不少。在天兰休闲运动城里，广大消费者不但能得到在尾货市场淘宝的乐趣，还能享受到百余时尚休闲运动品牌带来的饕餮盛宴。

天兰休闲运动城

国内外休闲运动品牌集散地

1月1日，天兰休闲运动城正式开业，该商城位于北京木樨园桥西南角的方仕国际四楼，营业面积5000平方米，是目前木樨园商圈最大的运动休闲专业卖场，诸多国内外知名品牌带头入驻。这里的运动品牌有阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马、安踏、361°、特步、花花公子、骆驼、乔丹、匹克等；休闲品牌有美特斯·邦威、森马、以纯、真维斯、潮流前线、阿依莲、佐罗世家、意丹奴等。

千余厂家、代理商排队入驻

百余知名品牌摇号选铺

作为中国首家“品牌库存”处理专业服务机构，天兰尾货多年来备受品牌厂家的青睐。天兰休闲运动城12月10日正式对外招商，共计推出100余个铺位，短短3天超过1000家品牌厂家、代理商现场办理入驻申请。据了解，天兰休闲运动城品牌入驻程序极其严格，必须六证齐全方可办理入驻申请，即厂家营业执照、税务登记证、四年内的组织代码证、商标注册证、质检报告、销售委托书。天兰尾货总经理吴大局表示，之所以要求入驻品牌必须六证齐全，就是要保证在天兰休闲运动城里销售的所有商品都是真品，百分百无假货。

因铺位资源有限，百余知名品牌商家须通过摇号确定铺位的面积和位置。由于天兰休闲运动城地理位置优越，各大运动休闲品牌普遍看好其经营前景，均希望获得较好的位置及较大的营业面积。据了解，天兰休闲运动城300平方米“铺王”被安踏摇号获得，200平方米“榜眼”铺被美特斯·邦威摘得，150平方米“探花”铺被森马收入囊中。天兰休闲运动城30分钟内即达100%招商率，再创北京招商神话。

品牌库存专业卖场

进驻批发商圈业态不冲突

天兰尾货进军A类商圈，到底会给木樨园的商业格局带来何种影响？尾货标准专家梁吉良告诉记者：“尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品，在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同，即形成了经营区隔。区隔就意味着规避了同质化竞争，既然不存在同类竞争的问题，尾货商场进入A类繁华商圈。

无论对其他商场，还是对广大消费者来说，都是对经营业态、消费场所的有益补充，并不会对传统商业产生直接的冲击。同时，经营区隔也意味着差异化竞争，传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，想得更多的不应该是恐惧，而是如何想方设法为消费者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务，以此俘获消费者的心。从某种意义上讲，尾货商场进入繁华商圈，加速了商圈内各商业形态的升级。”

品牌厂家、代理商通过天兰尾货销售库存积压产品实现资金的快速回笼；消费者在天兰尾货以低廉的价格购买到质量有保证的品牌鞋服；在满足了供需两方的有效需求的同时，天兰也实现了自身的飞速发展。针对这一现象，尾货标准专家、天兰品牌首席策划梁吉良表示，通过对市场资源的整合和再定位，天兰实现了上游厂商、零售商、消费者的三方共赢。本次天兰尾货定位“运动休闲”主题，是对市场机会、品牌资源、消费者资源的有效整合利用，是尾货行业发展具有前瞻性的尝试，同时也将成为商业地产开发一个典型的成功案例。

限价管理终止品牌暴利

天兰向上游要效益

天兰尾货总经理吴大局告诉记者：“品牌通过自建连锁渠道，掌控生产环节和销售渠道，这就是他们能够以2倍甚至4倍销售产品的根本原因，而品牌进入商场大多经过一级代理商、二级代理商等层层加价，加之商场扣点普遍较高，零售品牌一般加价100%至300%才可维持正常运营，这些渠道成本最终转嫁到消费者头上。在天兰休闲运动城的招商运作上，我们最大限度的省却流通环节，直接和厂家、一级代理商合作，免去了品牌自建渠道和分销成本，从而达到降低商品售价的目的。”

对于一般商场来说，经营方只负责招商，而对商户销售商品的售价不去过问，或只是为了吸引人气搞降价促销、发放优惠券，而消费者对此早已感到疲劳。据内部人士透露，天兰尾货在招商过程中严格执行限价管理规定，入驻的所有品牌都必须签订极为苛刻的限价销售协议，凡超过天兰方要求的价格上限的，一律不得进驻。如此严格的价格管控，仍无法阻挡众多品牌的进驻热情。

不得高于10%加价率

让利于消费者

天兰休闲运动城绝大部分的品牌都比其他卖场要便宜很多。记者了解到，在后期运营当中，天兰执行长期有效的价格监控机制，一旦发现某品牌商品售价过高，就有被天兰清退的危险。相比大商场，天兰休闲运动城能争取更大的折扣空间，这是天兰尾货的价格比市场价低50%至60%的根本原因。天兰休闲运动城对于品牌售价拥有严格的规定：所售商品的加价率不得超过出厂价的10%， 所以在天兰尾货，大家感受到的是低廉的价格、先进的管理。严格的卖场管理无形中促成了消费者对天兰品牌的信任和青睐。

天兰模式构建品牌库存

快销高速路

尾货行业需要发展，天兰尾货的发展壮大是横向发展的结果，促成天兰尾货的产业升级则需要纵向发展，在这样的客观背景下，天兰尾货从京城众多尾货市场中脱颖而出，形成依靠尾货作战，联合国内外知名品牌厂商，整合品牌库存资源，逐步建立起一套全新的品牌库存流通链。天兰尾货为品牌库存处理提供了一个庞大、高效的快销平台，阿迪达斯、耐克、kappa、彪马、森马、乔丹、花花公子、361°、特步、达芙妮、奥康、森达、七匹狼等百余国内外一二线鞋服品牌成功进入天兰流通体系，每年该体系为各大品牌贡献的销售额超过十几亿元。

天兰尾货的发展从原始积累逐步过渡到到品牌运作，相继摆脱鞋类或服装类等单一经营品类的局限，向多业态、多功能发展，形成尾货行业独具特色的尾货品牌，为经营商提供常年品牌展示、市场持续开发、良好运营运作的全新平台。

未来，百分百集团将融资15亿元至20亿元，全面进军华东、西北、华南市场，计划新增直营、加盟天兰连锁卖场100家，预计年销售额达到上百亿元，为百分百集团未来5年上市目标奠定坚实的基础。