“我们要做有思想的产业服务商。”背靠川大教授团队，华茂服装产业园从一开始就把自己定位成以打造十大服务平台、完备服装产业链、产业工人人性化工作与生活为己任的第四代服装产业园。
华茂服装产业园独特的办园模式大量借鉴了沿海产业发展模式，同时又做了很多的创新。“华茂有几个第一：第一个提出商会办园区模式，第一次创造标准房按揭模式，创造性地在全国开拓第四代产业园的模式。”四川大学工商管理学院教授、四川营销学会会长李蔚和他的团队一直在对华茂服装产业园进行智力支持。
“华茂给自己确定了几个第一的目标：第一产业服务商、第一服装产业集群、第一完善产业链、第一招工模式、第一人性关怀。华茂的中远期规划就是，在2015年，成为中西部第一的服装产业集群。”华茂集团董事长廖年信心满满地告诉记者。
产业营运商首度出手
十大平台解决后顾之忧
“我们给自己的定位不是开发商。”华茂集团总经理刘江博士对自己率领的团队有着清楚的定位，“我们所要做的是整合所有资源，做有思想的产业服务商。”在他看来，作为彭州家纺服装“产业综合体”运营商，华茂集团承担三大使命：为入园企业提供运营联盟、采购、销售网络、会展、市场、外贸、电子商务、金融担保、用工和信息十大服务平台；为入园企业和企业员工提供物管、政务、税收、教育、培训、医院、社保、居住、交通等全方位产业服务；为成都市民打造一个厂价直销、大牌聚集的购物天堂。
“对大多数中小服装企业来说，资产的优良程度、生产的稳定性等因素往往制约其银行融资。”华茂打造的金融服务平台，能够有效解决中小企业融资难、融资无门的困境。“我们园区吸引的不仅仅是大企业，同样还包括中小企业。通过吸引优质企业入驻园区，园区牵线和组织入驻园区的企业将获得银行和金融机构为其量身定做金融方案。”廖年说，为企业量身订做的还有五种标准厂房，以及开拓性的标准厂房按揭模式。
有意向入驻的企业来到产业园营销中心，置业顾问将为其提供专业化的置业规划，借鉴商业楼盘的模式，有购买意向的企业先申请排号，选择适合自己的厂房“户型”，然后等待开盘，按照按揭模式，或首付三成，或首付五成。“我们90%的厂房都能满足客户要求，同时也为需求量较大的客户提供量身订做服务。”廖年介绍，整个园区的建设是统一规划、统一建设，有50%的签约客户就可以开工建设，避免了无序扩张。
产业彻底转型
华茂破解用工难题
对现代服装产业来说，用工难一直是最为头痛的问题。然而入驻华茂，在商会的运作下企业的用工问题将得到极大的缓解。“这是我们具有独创性的优势。”廖年介绍说，商会不仅制定行规行约还自律发展，同时还对企业提供政务、商务、法律、用工等各方面的服务。
目前，园区商会与四川省家纺成员和四川省服装服饰协会建立了长期稳固的合作关系，与全国180多家职业技术院校高职、中专、培训机构建立了用工培训、人才培养关系，同时正在与各级地方乡镇建立用工渠道，为企业招工。“彭州有80万人口，大量依托于农耕传统方式的农民现在需要寻求新的生存方式，我们有信心从中培育出10-20万的产业大军。”
廖年说，目前园区正在试点家庭车间的模式，通过送技能下乡、送订单到集中居住区的方式，培养具有熟练技能的产业工人。“我们希望能够在2020年，培养出30万产业大军，冲击全国专业园区用工人数之最。”
熟悉东部产业的人都知道，一到春节，大量的产业工人返乡，不仅让春运纠结，更让其工作的城市变成一座空城。对产业工人而言，根在哪儿，牵挂就在哪儿。
“第四代产业园区解决的就是一种人性化生存的问题。”李蔚教授指出，产城一体化、工商同步化、用工本地化、居住社区化、生活家庭化，这是第四代园区的建设目标。“我们解决了农民工成为真正意义上产业工人的最后的问题。他们不再像候鸟一样飞来飞去，让他的父母、孩子不再因为他的离家打工成为空巢老人、留守儿童。”
未来，华茂将全力打造三条产业链：核心产业链、配套产业链以及生活产业链。“所谓的生活产业链就是为广大产业工人引入的住宅、房产、公园、医院、教育等生活配套设施。解决他们的户口等问题，让他们成为真正的产业工人，天天乘着公交车到企业上班，乘着班车回到自己温暖的家中。”李蔚说。记者张峥
园区新模式受追捧
一年聚集企业500家
在全国兴建工业园的浪潮下，各地都是有得有失。在规划产业园前，李蔚率他的博士团队用3个月的时间考察了沿海各种传统产业园区。虎门、新塘、南通、中山、石狮、晋江、宁波、织里、温州……都印上了他们的足迹。行程上万里，考察的成果便是这份15000字的《打造产业综合体，探索成都城乡统筹发展新模式——彭州家纺服装产业园的创新实践与推广价值》的长篇报告。
“我们发现，成功的产业园是大树加绿洲的模式，只有众多中小企业营造出绿洲之后，才能培育出大树。”长期研究服装行业的李蔚教授对企业成长环境的打造深有见地。
要想成功建成一个以产业集群为核心的产业综合体，首先必须有一批能够组成完整产业链条的龙头企业和配套企业率先抱团聚集，形成最基础的产业链。然后以此为基础，促进更多关联企业尤其是大中型品牌企业和高
端人才向园区聚集，从而实现“聚小引大、以大带小、抱团发展”的产业园区建设目标。
2009历时半年，华茂先后组织数百家企业举行了100多场意见座谈会、征询会、说明会，在广泛听取业主意见的基础上，进行了全面的重新设计和产业环境打造。首批五十余家龙头企业一次性集体入驻园区，这些龙头企业又分别带动了他们周边的配套企业入驻园区，创造了仅仅一年时间就聚集了500家企业的奇迹。
“我们的目标是到2015年实现入园企业5000家以上，规模以上企业2000家，实现产能500亿以上。到2020年成为中西部第一服装产业集群。可比肩现在国内的几大服装产业聚焦地。”廖年说出自己的宏伟目标；而他的近期目标则是，2-3年内聚集2000家服装企业，5年内成为床上用品产值西部第一，同时成为休闲男女裤、工装的生产基地。
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全球招商原材料家门口供应
企业入驻园区后，能否赚到钱容易、能否节省成本是他们关心的重点。“华茂完善的产业链为他们提供了就近解决各方面需求、综合成本降低的便利。”
通过搭建联盟采购平台，由产业运营商牵头，促成园内企业联盟采购，可以使每个企业的采购成本大幅下降；由运营商组建的外贸公司，建立外贸联盟体系，不仅实现了园内企业的直接出口，也为园内企业争取了大量的外贸订单，提高了入园企业的外销额；搭建涉及全国两千多个市县、上万个乡镇的销售代理渠道体系全面代理入园企业的产品销售；搭建展销平台，年年有大展，月月有小展，通过专题展会为入园企业提供订单机会；搭建劳务平台，建立沿海川籍农民工档案与省内
及周边省市劳动力大量建立用及培训平台，为园区企业用工提供便利；建立专业培训学校和家庭车间培训，丰富劳动力的来源……
如果企业需要原料、辅料，华茂可以直接将相关厂家招进园区，让相关企业能够一出家门就采购：“我们将有专门的市场运营公司在全国进行招商，在3-5年内引进3000家生产性企业，同时形成3个专业的市场。”廖年介绍说，这3个专业市场包括原辅料市场、家纺采购中心、服装采购中心，同时还将建立一个会展中心，形成立体化、多样化的商贸体系，吸引全国上下游企业来成都。“园区还将建成50万平方米的商贸配套体系，吸引上万家批发、原辅料供应商、设备供应商的入驻，解决产销一体的问题。”
