人物：董事总经理 喻常焱

2009年，迎着国际金融危机的海啸，虎门国际服装机械城腾空出世，在许多人看来在经济处于萎靡的时候成立新市场无疑是“找死”，但是机械城却“活过来了”，而且“越活越好”。用机械城董事总经理喻常焱的话来形容即是“危机即转机”。

服装产业链独缺服装机械“这一环”

“从面辅料、采购、设计生产、加工到成衣批发，都相对成熟了，但是在这个产业链上，独缺一个环节就是服装机械。”喻常焱告诉本报记者。

东莞有服装企业5000多家，其中，虎门有服装企业3000多家，虎门服装产业虽然发展已很成熟，但却没有一家专业化、规范化、现代化的具有国际视野的服装机械专业市场。服装机械落后的经营理念及经营模式与庞大、成熟的服装产业市场格格不入，构成了虎门服装产业升级转型、服装机械行业持续发展的硬伤。

据了解，虎门曾经只有太宝路有比较多的服装机械销售店铺，但这些店铺又基本都处于街铺式散乱、无序经营的状态，恶性价格竞争情况十分严重，行业利润日益微薄，且经营模式还处于交易的初级经营阶段，属一种低水平、分散经营、信息封闭的自发性原始经营性质，90%的生意局限于本地市场，对外辐射力比较弱，还没有形成专业化、现代化，规范化的采购平台，存在售后服务水平及质量比较差，服装机械行业人才组织松散、流动性较大，经营过程中品牌意识差、在经济危机中抗风险能力差等缺陷。

喻常焱说：“在开发前期我们就已经对服装机械行业进行了系统的调查和分析，基于以上考虑，公司高层决意进军服装机械行业这一服装产业链的上游产业，事实证明这一决策是非常准确和成功的。”纵观目前珠三角乃至国内的其它服装机械专业市场，其经营品类较为单一，虎门国际服装机械城在定位初期，就已确定了打造国内首家真正意义上的“一站式”服装机械采购平台的目标，引进了100多个商家，产品涵盖了各式工业缝纫机、工业锅炉、裁剪机、整烫机、绣花机、服装机械配件等，装备齐全、品类丰富，真正实现了珠三角的“一站式”服装机械平台。

以创新服务打造新型专业市场

传统的专业市场，大多只是提供简单的租赁和交易功能，而服务理念、开发理念有待完善及提升。虎门国际服装机械城以“创新服务模式，打造新型专业市场”为运营目标，“这句话绝不只是一句口号，而是我们一直以来在做的事。”喻常焱表示。

虎门国际服装机械城不仅为入场的服装机械经销商服务，更将服务延伸到上游的服装机械生产商及下游的服装企业，为整个服装产业链条的客户提供切实有效的增值服务，包括成立融资服务中心、电子商务平台、成立行业协会、成立采购联盟、物流仓储中心等，将为服装机械行业、服装产业注入更多服务内涵，将大大助推服装机械行业及服装产业的持续发展。“许多市场商户之间只能形成简单的租赁关系，我们则要和商户成为一个整体。”喻常焱告诉本报记者。

针对企业发展常常存在的融资难这一问题，虎门国际服装机械城率先导入了融资服务理念，于2010年1月16日成立了融资服务中心，这是国内首个成立融资服务中心的专业市场，在成功引进了融资租赁、担保、创投及等各主要银行后，为商家提供质押担保、库存质押，小额短期拆借等融资服务，为服装生产企业购买设备提供资产租赁融资，分期付款等服务，盘活了服装企业资产，提升了他们的经营竞争力，缓解服装企业转型升级中的资金压力。

同时虎门国际服装机械城认为，服装机械专业市场不仅是输出先进设备的平台，它还可以利用自身优势输出服装机械专业人才，并可以在产品的研发方面扮演重要的角色。

针对服装机械行业人才缺乏、招聘难的现状，虎门国际服装机械城联手国内外知名企业，筹备成立“虎门服装设备机械技工培训学校”，整合产业链上下游技术及设备资源，并配合相关较大规模和影响力的院校取得国家和行业技术证书认证，为虎门、东莞、珠三角乃至全国培养和输送服装企业实际所需的实用型技工人才。

虎门国际服装机械城还成立了研发交流中心，定期聘请专家学者与生产企业及商户进行深度交流沟通，分析全球及国内服装机械行业发展态势，从而为厂家的生产方向和商家的经营方向提供有效的决策依据，同时，该中心负责向东莞市及虎门镇政府申请创新研发发展基金奖励，鼓励服装机械生产企业技术创新，协助申请新产品专利，设立技术创新奖励、新产品使用补贴、新产品推广基金等机制，全力助推服装机械生产企业及服装企业走上发展之路。

“我们和商户是紧密联系在一起的，我们要把服务渗透到方方面面。”虎门国际服装机械城要打造成一流的展贸平台。