继百联之后，杭州年底又将开一家Outlets 选址就在钱江新城，离万象城很近

下沙那家百联Outlets才开张没几个月，又有一家Outlets经营者悄悄和钱江新城签下租约，拿下波浪文化城地下一层5万平方米物业，准备开一家Outlets，预计最快能在年底前开业。据业内人士透露，这个承租方在圈内小有名气，在重庆有一家Outlets，人气很旺。

“的确有一家公司和我们签下租约，这是早几个月之前的事情了，而且租期还蛮长。”昨天，钱江新城管委会相关负责人证实，该项目位于钱江新城波浪文化城，斥资6000万元，设有5大主题购物街区，汇集200余个国内外一线品牌，主营Outlets，“听说年底前就打算开张”。

重庆砂之船，有何背景？

说起砂之船，杭州人可能并不熟悉，但零售业圈子里的人很多都听说过，重庆机场高速公路上的西部奥特莱斯购物广场就是砂之船集团和台湾太平洋合作开发的项目。

公司曾有代理服装品牌，经营服装品牌的经历，后来，砂之船转型做Outlets，尤其是因为重庆那家西部奥特莱斯广场一炮而红，经营业绩迅速位列国内的Outlets三甲，公司就把服装业务逐步放下，经营重心渐渐转移到商业广场上来。

5万平方米“国际生活广场”

这两天，经过钱江新城的波浪文化城，就会发现入口处已经有“Outlets”的广告，地下一层也有围挡围住。据了解，波浪文化城地下一层物业一共5万平方米，被砂之船一口气拿下，虽然原有物业就已经很完整，但因为不符合砂之船对商业物业的动线要求，目前围挡内正在进行工程改造。

“我们打算改造物业，把原来的商城改造成街区模式。”砂之船相关负责人透露，他们打算在内部设置异国风情的街区，复制人们印象中的欧洲街景，营造出一种浓郁的异国情调。“目前工程还在紧张进行，估计到本月中旬会结束。”负责人说。

新开的Outlets是否会和下沙那家百联Outlets相仿？砂之船经营者透露，这家Outlets全名叫“国际生活广场”，是一家升级版的Outlets，它除了给客人提供折扣货品之外，还提供很多辅营业种，会更像一家可以停留休憩的商业广场，“关注客人的生活状态”是它更擅长的。

入驻品牌是否引人关注？

因为开张预期最快会在年底，所以砂之船方面正在招商，不方便透露品牌入驻的情况，只说“目前很多品牌想进来，但都已经没有位置了。”

据了解，重庆的西部奥特莱斯里的大牌不少，VERSACE、CERRUTI1881、D&G、HUGO BOSS、GUCCI、PRADA等诸多国际一线奢侈品牌皆设有专卖店，其他像adidas、NIKE、LEE、WRANGLER等诸多国际知名运动休闲大牌也都位列其中。

这些国际一线品牌，杭州店都会有吗？“尽可能引入更多的一线品牌，我们做过市调很清楚杭州人对奢侈品兴趣浓厚，如果没有一线大牌，就算价格再低，杭州人也不会领情。”砂之船负责人直言不讳。

但业内人士分析，它的品牌结构和百联相比，可能会略低一些，但可能会引入更多的国际二线品牌，或是年轻人很喜欢的潮牌，再增加一些咖啡馆、餐饮店等，先把人气做上来。

年内两家折扣广场，Outlets相中杭州？

6月份正式露面的下沙百联Outlets虽然只开业4个多月，但生意已经趋于稳定，每逢周末，都有不少人赶去Outlets血拼，就算是工作日，广场上的车子也不少。相隔半年之后，杭州又有新的Outlets广场要开，怎么突然间Outlets都相中了杭州？

在下沙那家百联Outlets刚开业的时候，负责人曾透露，他们调查过青浦店的停车场，发现当中有相当比例都是浙江牌照的汽车，而且从VIP卡的消费情况来看，不少浙江人也喜欢赶去青浦Outlets购物，开业4个多月之后，百联负责人坦承，这家店的确是在和青浦Outlets抢生意，截流了杭州、海宁一带的客人。

此前，萧山休博园内也曾开过一家Outlets，但因为并不像百联那样拥有成熟的管理经验，也没有强大的零售管理团队和招商团队支撑，无论是品牌还是货源、营销策划都一直没有走上正轨，所以开业至今客流一直比较少，除了可以向休博园内的客流借力，在杭州本地人中的影响非常小。

“浙江人消费奢侈品的实力早已名声在外，把Outlets开到这里是消费土壤成熟后的水到渠成，但也不意味着一定开一家火一家。”零售圈中人士透露，如果没有零售业的招商经验，仅仅凭买断一季折扣货品很难为继，除非公司自身握有相当深厚的品牌资源，才能够一呼百应，开出来的店铺对客人才有持久吸引力，如果百联、砂之船没有零售业的深厚根底，想要在短短一两年内就实现盈利，几乎是不可能的。