产业对接 “布满全球”

做好产业服务，促进中国轻纺城繁荣发展是绍兴县一直努力的方向。近年来，中国轻纺城建设管理委员会积极内引外联，加大推介力度，扩大中国轻纺城的知名度，吸引更多的国内外采购商集聚柯桥。

随着市场的火爆，市场竞争也更加激烈，中国轻纺城现有19000余家商户在经营纺织品，如何拓展渠道是每个企业最为关心的事情，这也成为政府加强市场服务的核心所在。

编者按：目前，渠道对接会主要分为上下游的产业对接和品牌商与代理商的渠道对接两种。另外还有信息对接，参与企业多半是以实际订单或者意向性订单为目的。这就让对接会变得很现实，也让这种产业服务变得更加明确，也更具挑战性。

2009年，中国轻纺城走出去开展了18次对接会后，已经积累了足够的经验。今年，中国轻纺城为强化对接会“桥梁、合作、共赢”的服务理念，促使对接会品牌化、专业化、规范化，打出了“布满全球”这一对接会品牌，也先后开展了8次对接会。

从中国轻纺城组织的对接会上可以看到，尽管中国轻纺城掌握着近两万家市场经营户，但是他们把这个强大的优势资源向外推介时，并没有简单地采用一种形式，而是先后组织了市场经营户对市场经营户、市场经营户对服装设计师、市场经营户对下游服装企业的多种对接形式，从中可以看出组织者的心思缜密和服务的周到细致。

对接会的品牌关键在于实效，只要做得好，这个品牌就会越来越响。

2009年，中国轻纺城建管委带领纺城经营户，南下广州、深圳，北上北京、河南，西拓湖南、四川，并直接奔赴二级批发市场、服装生产基地开展对接活动，足迹遍布全国18个省市。

一系列招商对接活动，让更多品牌面料企业、经营户积极参与，与服装企业、采购商、设计师面对面交流，各方收获颇丰，对接会受到各界一致好评。在展示、推介轻纺城面料的同时，进一步提升了“中国轻纺城”这一品牌的影响力，也引起了中国轻纺城建管委有关负责人的深思：中国轻纺城是一个全球品牌，着力经营中国轻纺城这一区域品牌，就能让每一个商户享受品牌效应。

今年，中国轻纺城建管委持续开展此类对接会，强化对接会“桥梁、合作、共赢”的服务理念，促使对接会品牌化、专业化、规范化，并确立对接会的会员制和奖励机制，使操作过程更透明，程序更严谨。同时，中国轻纺城建管委还提出了打造“布满全球”这一对接会品牌，这一定位包含了两层意思：一是轻纺城的国际化战略将有序推进，轻纺城遍布世界各地；二是轻纺城建管委将致力于服务轻纺城的企业，走出去，请进来，为面料商与采购商搭建一个有效的合作平台，让轻纺城的面料能走向国际，享誉全球。

市场兴县

对接国内市场

中国轻纺城建管委以历次对接活动企业与经营户的信息为基础，初步建立了招商对接会会员名录，在这些会员中推广“布满全球”招商对接会会员制。

同时，县内与创意产业服务中心、工商联合会、各商会、协会以及柯桥国家纺织面料馆等部门与机构，县外与广州、深圳、上海、武汉、成都等国内的纺织服装专业团体积极主动地交流协作，为招商对接会会员制度的推进提供服务配套，使“招商对接网络”更好地发挥作用。

在轻纺城2010年首场对接深圳活动中，中国轻纺城与深圳市服装行业协会签订合作协议。根据协议：轻纺城将成为深圳的面料采购基地，两地长期开展深度合作，除每年两次的对接活动外，还实行信息和宣传平台共享。

轻纺城还保持与杭州、上海、武汉、成都等地纺织服装机构的联系，继续开展产业对接，进一步发展和巩固与产业基地的合作关系。招募和吸引更多的企业和经营户加入“招商对接网络”，逐步扩大网络规模。加强对各类招商对接活动中出现的新情况、新问题的研究，不断改进活动形式和内容，更好地发挥该网络的服务功能，成为经营户和企业拓展市场的有效渠道。同时，加快招商对接会会员制的实施，使对接会迈向品牌化、专业化、规范化，使招商工作更具活力，更有成效。

中国轻纺城建管委主任周如生表示，这是全面贯彻落实绍兴县委、县政府提出的“市场兴县”的战略要求，进一步加大招商隆市力度，加快推进中国轻纺城“二次创业”进程，按照“走出去，请进来”的工作思路，更好地为市场经营户做好服务工作，帮助市场经营户拓宽销售渠道，拓展国内外市场，确保轻纺城持续繁荣。

布满全球

构建国际商圈

周如生说：“在全球吸纳更多优势资源，轻纺城将产业链不断向省外、境外扩展，通过掀起一场‘圈商运动’，与全国乃至全球相关联的经济实体建立紧密联系，构筑轻纺城市场营销网络。这是中国轻纺城快速奔向国际纺织之都的一堂‘必修课’，我们要把触角伸向国际市场，构筑起牢固的国际商圈。”

中国轻纺城逐步加大了走出国门的步伐。不久前，中国轻纺城有关负责人到墨西哥、中东等地考察，推介中国轻纺城及柯桥纺博会。当地贸易商和采购商纷纷表示，将来要到中国轻纺城考察。同时，考察团有关负责人还与墨西哥、迪拜达成初步意向，在当地建立轻纺城营销窗口。俄罗斯相关市场也传来消息，欢迎中国轻纺城“走出去”，到当地设立二级市场。

今年，轻纺城先后与美中国际合作交流促进会、意大利米兰商会上海代表处等机构建立了联系，并与全球中小企业联盟签订了长期合作的战略合作协议。“这些都为轻纺城全面进军国际市场做好了铺垫。”周如生说。

值得一提的是，轻纺城建管委日前已经邀请到纽约联福布料库、迪拜纺织商会来轻纺城考察，并已基本达成合作意向。如果最终合作协议签署，中国轻纺城将在国外开设分市场，轻纺城的面料将直接面向国际市场。有关负责人说：“我们已将这项工作作为年度任务，相信不久后缩小版的轻纺城将出现在迪拜和纽约，届时，大批轻纺城商人可以在这些外国人家门口的‘小轻纺城’里，销售自己的面料。”