北京百分百集团斥资5000万进驻六里桥安安市场，目前，该商场的招商工作已全部完成，于11月6日正式营业。重装开业后，原安安市场变身为北京首家天兰尾货旗舰店。

随着商场的正式营业，安安市场楼体外立面露出了真实的面孔，“天兰尾货”瞬间捕捉路人的眼球！安安市场突然变脸使在六里桥路过的行人纷纷驻足，六里桥天兰尾货旗舰店能否重现当年安安市场的辉煌，记者将拭目以待。

12年安安为何变脸？

原安安市场位于丰台区西三环六里桥，于1998年开业至今已有12年的历史，市场总体营业面积10000平方米，是当年和“万通”、“天意”等小商品市场齐名的市场。安安市场坐落于六里桥黄金商业圈，商场东侧有太平桥西里住宅社区；南侧有银都酒店、银河大厦、农业银行、亿客隆、国美电器；西侧有六里桥长途汽车站，紧临西三环路，近40余条公交路线路过，且地铁9号线预计年底通车；北侧紧临公主坟商业圈。而这个集千万宠爱于一身的安安市场为何华丽转身，变身为首家天兰尾货旗舰店？

尾货标准专家梁吉良告诉记者：“安安市场在北京商业舞台上，走出了自己的辉煌之路，经过十多年的发展，安安市场已经成为六里桥地标性商企，本次，天兰尾货进驻安安市场，引入尾货概念和品牌折扣经营理念，是对安安市场一次最大的变革和创新，希望借助全新的业态和经营理念，再续安安市场当年的辉煌。”

天兰尾货进军六里桥黄金商圈 尾货市场再次升级

据了解，北京百分百集团斥资5000万进驻位于西三环六里桥的安安市场，重装开业后，原安安市场变身为北京首家天兰尾货旗舰店。同时木樨园5000平方米的天兰尾货运动休闲城预计在元旦前夕开业，届时将成为大红门最大的户外运动休闲尾货城。

天兰尾货六里桥店，商场经营面积近10000平方米，入驻鞋服品牌超过300个，男女鞋款式上万款，一楼“品牌专享区”主营品牌女鞋折扣，品牌有：花花公子、鳄鱼、好人缘、阿尔皮纳、袋鼠、美国骆驼、牧马牛仔、意大利跨易、天伦天奴·迪芬、波奇、达芙妮、仟百莉、阿曼尼、蒙拉蒂诺、美妮施、威斯丽、金诺柒加壹、玛丽亚凯莉、卡美路、多伦巴等；二楼为专业鞋区，主营男鞋、时尚女鞋、童鞋、中老年布鞋等，品牌有：名典、花冠、沙诗特、巨康、路易金狐、皮尔莱利、蜘蛛王、匈奴狮、华沙威龙、英国保罗、大事利、卡帝奥尼、沃尔保罗、宾渡、威侠、世纪路虎、法国老人头、凯撒大帝、旺圣等；三楼“运动休闲区”主营运动、休闲服装、户外用品，品牌有：adidas、NIKE、kappa、彪马、李宁、安踏、361°、特步、森马、以纯等；B1层“大户专享区”主营外贸服装精品尾货，以日韩原单服装为主。

北京的尾货市场，一直以来客流量和销售额都呈上升趋势，消费者认可助力尾货市场，在尾货市场进行低价淘宝已经成为一种休闲购物的时尚。而天兰尾货进驻六里桥黄金商业圈，再次显示出了尾货市场强大的生命力。尾货标准专家梁吉良告诉记者：“尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品，在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同，即形成了经营区隔，区隔就意味着规避了同质化竞争。既然不存在同类竞争的问题，尾货市场进入繁华商圈，无论对其他商场，还是对广大消费者来说，都是对经营业态、消费场所的有益补充，不会对传统商业产生直接的冲击。同时，经营区隔有时也意味着差异化竞争。”

多业态、多功能、新模式发展的尾货市场悄然入市

从天兰尾货六里桥店各楼层的经营业态规划上不难看出，尾货行业已经摆脱服装类或鞋类等单一经营品类的局限，逐渐走向多业态、多功能的发展轨道，尾货市场在保证低价优势的同时，商品种类更趋多样化、丰富化。天兰尾货接手传统百货商城正是顺应社会发展趋势，满足消费者需求的市场行为。

尾货标准专家梁吉良告诉记者：“目前我国的尾货行业，呈现出一个整体向好、逐步走向正规的发展趋势，经过2008、2009两年多的市场洗礼和沉淀后，我国的尾货行业更专注于尾货市场内部管理、内部竞争优势的塑造和提炼，这是一个好的现象，也预示着尾货行业正在向着一个更理性、更健康的方向前进。”

天兰尾货总经理吴大局向记者表示：传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，想得更多的不应该是恐惧，而是如何想方设法为消费者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务，依此俘获消费者的心。

30分钟 90%招商率 创北京商业招商奇迹

尾货作为21世纪最具商业价值的词汇，以其独有的商业运作模式响应国家拉动内需的政策需要，也适应了国家对外出口政策的调整，已成为中国经济命脉运行中非常重要的商业动脉。尾货概念从2007年创立以来，迅速在北京掀起了一股势不可挡的新商业浪潮，目前已经有越来越多的城市相继涉足，成为成千上万的私营企业迅速打开市场最有效的武器。

10月1日，天兰尾货六里桥店B1层“大户专享区”外贸服装尾货正式对外招商，仅30分钟，招商即完成90%以上，创造了北京商业招商奇迹。尾货市场以无与伦比的商业魅力在中国的土地上创造了一个又一个的商业招商奇迹，让业内惊喜的目光之后更是充满了惊奇。

3000尾货大户精选 成就京城含金量最高的尾货市场

尾货标准专家梁吉良告诉记者：“六里桥天兰尾货旗舰店进驻的商户普遍具有多年的尾货经营经验，以B1层外贸服装尾货区为例，该楼层进驻的商户是从京城3000尾货大户当中精选120位优质商户，天兰尾货六里桥店是目前为止，北京地区含金量最高的尾货市场。”

天兰尾货引领折扣购物 品牌货纷纷下嫁

与北京其他尾货市场不同，天兰尾货是具有中国特色的尾货品牌，是“大品牌 小价格”的名品折扣专业卖场。森马、李宁、乔丹、花花公子、361°、特步、达芙妮、奥康、森达、七匹狼等40多个国内外一二线服装品牌纷纷在这里设立专卖店，价格比大商场品牌低50%-60%，为保证部分商品最低售价，天兰尾货每家店都会开设占营业面积30%左右的自营区。

对于国内不少服装品牌来说，原先让他们不大瞧得上的尾货市场，现在却成了抢着进驻的“宝地”。 市场方面分析，这可能与目前中国服装出口受挫，厂家急于内销、出清库存有关。因为要消化这些库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，更何况，在大商场销售成本太高。因此品牌服装不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路，“下嫁”到尾货市场。另一方面服装进大商场的流水扣点一般高达27%至30%，不少大众服装品牌的压力很大，而天兰尾货扣点只维持在10%的低位，让利消费者。

天兰尾货连锁品牌扩张 布局全国市场自2007年天兰尾货第一家分店丽泽桥店开业，短短三年的发展时间，目前在北京已经开设了6家分店，有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店；郑州已开设2家分店，黄河路店、二七广场店。总经营面积已超过100000万平米，年产值突破数亿元。天兰尾货已成为中国尾货行业最大的商业运作公司。立足商业发展本位，与当地商圈充分融合，天兰尾货走出一条精细化发展之路，单店规模严格控制在5000-10000平米左右，做大品牌占有率，深化卖场管理，树立天兰尾货独特竞争力。百分百集团总经理吴大局透露：“三年内，天兰品牌将在全国范围内开设超过30家规模在10000平米左右天兰尾货加盟、直营店，主要瞄准省会等尾货市场发展迅速的二三线城市，以最快的速度辐射全国市场。”地址：丰台区西三环六里桥南(原安安市场)电话：400 610 3383天兰尾货网址：www.bjttll.com尖点国际网址：www.jiandiantop.com