上世纪70年代红极一时的北京友谊商店正经历着转型的轮回。面对京城内外资、内外埠对手的激烈竞争，友谊商店体量不足1万平方米却拿出1/3的面积，大胆引入贵族家居品牌。重返高端定位能否助其走出困惑，还是个疑问。

高端的轮回 重回昔日“大牌”模式

刚刚结束与中粮广场租约的贵族家居品牌达芬奇家居本月进驻北京友谊商店，总体量约4000平方米，超过商场总面积1/3。

北京友谊商店曾以高端、涉外闻名，此举预示着转型的开始。其此番“变脸”是走“现代高端百货路线”，商场将陆续引入服装、箱包和化妆品等国际一线大牌。据悉，北京友谊商店正与阿玛尼、范思哲等服装品牌进行接触。北京友谊商店欲将国际一线大牌“请”回商场，更像是对昔日成功的“模仿”。多年前，北京友谊商店曾凭借商场中鲜见的高端化妆品品牌，吸引了众多高端顾客。

老店的困惑 小体量能进多少“大牌”

北京友谊商店的转型反映了一批北京老牌百货店的无奈。由于新街口、地安门和天桥等商场大多兴建较早，尽管地理位置尚佳，但大多面积较小，与现代百货商场的大体量差距明显，早已退出北京商业的主流行列。

目前，在北京的零售市场中，沃尔玛、家乐福、中友等外资、外埠企业占据较大的市场份额；赛特、翠微和当代等商场以数十亿元的年销售额成为北京市场中的后起之秀，这些企业抢占了老牌百货店原有的客流。

商业专家表示，在老牌百货店没落的同时，菜百等老牌零售企业通过改革，走在北京商业前列的现实，加速了北京友谊商店转型的步伐。零售领域专家认为，国际大牌入驻率的高低是现代高端商场能否成功的重要因素。北京友谊商店的面积不足1万平方米，其硬件环节显然与北京主流高端商场存在差距。

成功的模板 细分市场攻一点

生存道路颇艰辛，但也有小型卖场通过转型赢得了市场，其中菜百最具代表性。营业面积仅8800平方米，却成了黄金珠宝首饰专营商场，其去年实现销售额约45亿元。而复兴商业城也在老年百货领域打出了品牌。

小型百货店通过转型谋求发展的实例还在不断上演。本月初，贵友建国门店转型黄金珠宝卖场后亮相。据悉，该商场在首个周末的销售业绩增长就达到107.5%。

商业专家刘晖表示，小型百货店要在市场中立足，需细分市场，划定较窄的核心客群。但小型商场的转型要依据市场调研而来，不能只是简单模仿。在他看来，细分市场的同时，还应对商品的品类特点进行深入挖掘。

还有零售领域专家表示，转型不仅是品牌和业态的调整，也是对商场管理者的考验。如何将其他企业成功的经验为自身所用将考验经营者的智慧。