聚焦自己所长发挥价值最大化

虽然一些服装企业在拒绝电子商务，有的甚至在衣服内植入芯片，主要目的却不是为了信息化，而是为了防止经销商将衣服拿到网上去卖。然而，个别企业的防“网”如防虎，并不能阻碍来势汹汹的“电子商务化”潮流。而在这股潮流中，许多企业并没有招揽大批计算机专业人才，因为他们的网站背后是专业的、免费的第三方电子商务服务平台

1999年5月，被誉为中国电子商务第一人的王峻涛创办了8848，中国第一家B2C网站诞生，开创网络购物先河；同年8月，中国首家C2C网站易趣网成立，搭建国内首个C2C平台。

2003年3月，“非典”给电子商务带来巨大的发展机遇，人们开始热衷于足不出户、方便快捷、24小时在线的网络购物。

2008年，国际金融危机让全球经济环境迅速恶化，外贸企业受到严重波及，在国家拉动内需的政策下各企业纷纷把市场转向国内。以PPG、VANCL、BONO、李宁为代表的服装B2C直销兴起。同年，电子商务专属服务领域开始升温，以ShopEx为代表的第三方电子商务软件及服务公司则是最为鲜明的标志……

“傻瓜式”地建独立网店

MasaMaso、LAMIU、Justyle、百丽……这些在网上风头正劲的服饰品牌，他们使用的却是同一家第三方电子商务服务提供商——ShopEx。

目前，企业将现有产品切入互联网销售途径大致有三条：一是自行组建团队，研发电子商务平台，自行管理平台和产品；二是采用全托管的方式，由第三方代为管理；第三条途径则是采用第三方的解决方案，傻瓜式安装，快速建店，自行管理。用户无需任何技术背景，同样可以与电子商务零距离接触，快捷、简单，而且很节省成本。

对于希望通过电子商务销售产品的传统中小企业，在缺乏实际经验的情况下，盲目投入是不切实际的。选择一个成熟的、被认可的且能满足用户多样化需求的电子商务解决方案服务商，是每一个中小企业主或其电子商务部门负责人迫切需要解决的问题。

商派（ShopEx）在这样的洪流中扮演什么样的角色呢？“我们希望把技术领域的成本抹掉，或者接近于零。这样做的目的就是希望帮助企业开源节流，以尽可能低的成本，提高市场竞争能力。”ShopEx董事长李钟伟说。

ShopEx所做的工作，简而言之，就是为想在网上开店或者建立网上销售渠道的个人或者企业，进行网上店铺和管理平台的建设，并通过ShopEx、EcShop、ECMall、分销王、店掌柜等系列软件产品，为客户实现网络直销、网络连锁、网络分销等各种电子商务营销方式。同时，ShopEx对各种管理软件，包括各种进销软件和财务软件，以及国内几乎所有的支付系统以及物流体系都进行了相关研究，并且可以有效的进行整合对接。

ShopEx的功效就在于当企业热衷于电子商务而又为不知该如何正确开展电子商务业务时，为企业提供专业的电子商务解决方案和成熟的电子商务软件系统，并可大大降低企业在电子商务业务上的时间成本与技术成本，可以把用户的成本降至趋近于零。

百丽淘秀网的成功

目前的ShopEx已经占据了国内电子商务软件及服务市场80％以上的份额。它能向有意开展电子商务业务的各类企业提供从购物软件（包括网上商店、网上商城、网上商店多店系统）到相关配套服务（IT系统整合、网店推广、模板设计、流量监测、商业智能分析、网上支付整合、网店互联、购物系统定制开发等）以及深层次的电子商务技术服务和一整套围绕电子商务的综合解决方案，为企业开展电子商务提供了良好的保证。

百丽淘秀网（www.topshoes.cn）是采用ShopEx的一个代表案例，它是百丽旗下的电子商务网站。相信大家对百丽一定都再熟悉不过了，在各个城市的各大商场，随处可见百丽的鞋类柜台，它是中国最大的女装鞋零售商，在大陆地区就有上万家自营零售店，而核心品牌“Belle百丽”更是连续十多年位居中国女装鞋销售榜首，另外百丽还拥有几十个自有品牌和代理品牌。可以说，生意做到这个份上，百丽集团已经无可挑剔，即便不做出什么改变，继续专注耕耘线下市场，百丽也仍然可以继续获利并保持自己的市场份额。

不过，百丽选择了ShopEx，搭建了网上商城，将生意拓展到互联网上，而因为百丽采用的是ShopEx专门根据企业的行业和业务特点推出的企业级电子商务整体解决方案以及ShopEx最新推出的全网全程解决方案。这一整套电子商务方案不仅能够让企业快速方便地搭建起电子商务平台，而且在管理、分销等各方面都能够自然成型，更全面深入地利用网络为企业服务，使得百丽在技术上并没有投入多大的成本，但获得的效果却非常显著——拓宽了销售渠道，为消费者提供了更多购物方式的选择，与消费者距离更近等等，百丽的电子商务战略很快就获得了成效。

百丽依托ShopEx的企业级解决方案，成为了传统服装行业进军电子商务的成功代表。如果说淘宝为商家提供了巨大的销售平台，那么ShopEx则是带来一个技术出众服务优良的电子商务管理平台。

笔者点评：

对传统服装行业来说，电子商务是一个涉及面宽广的大专业，电子商务的业务策略、平台建设、网络营销、物流管理等需要互相依托专业方向是亟需解决的难题。对于服装企业来说，如何利用电子商务并发展业务扩大营销的问题，其实就是如何在电子商务上的时间成本、学习成本、经验成本、运营成本、营销成本、业务成本等方面尽可能降低成本的问题。因此，专业的第三方服务成为传统服装企业开辟电子商务的捷径。

如果说阿里巴巴贩卖的是信息流的话，那么依靠Shop Ex等电子商务服务商则是帮助企业建立属于企业自己的独立电子商务平台。由于拥有独立的网站、域名、用户、数据库以及衔接网上网下的电子商务管理体系，使得其贩卖的是品牌、服务与产品。前者是寄人篱下，以钱生钱，存在被动性；而后者则是自己的地盘自己做主，要想长久经营，持续品牌化经营，就容不得半点马虎。

国内的电子商务经过十年的发展，已经逐渐成熟，随着线下渠道成本的升高、线上渠道效果的提升，电子商务日益成为企业的基础性应用。如果2010年国际金融危机完全淡化，那么电子商务销售额翻倍则不是没有可能，因为既存的网商群体的口碑效应会迅速在商界传播，而ShopEx提供的系统化网店解决方案，则能快速让企业实现低成本触网与营销，其很有可能在电子商务的爆发中迎来自己的爆发。毕竟如今电子商务的跨界整合越来越明显，人们也越来越认识到专注的价值——借力第三方服务、聚焦自己所长、发挥整合价值的最大化。