“外贸尾单服装”这两年在大城市白领中已成为热门商品，但是由于信息和渠道的不通畅，导致企业尾单货卖不出去，消费者想买却买不到尾单货。在这种情况下，由缝纫设备起家并有着广大服装制造厂客户资源的夏伟量看准外贸服装内销的市场，大量整合国内外尾单产品资源，开发了真正瞄准销售外贸尾单产品的专业外贸内销市场。

尾货集中经营积累稳定客户

对于外贸服装生产企业来说，外贸服装生产企业的尾单产品比例虽小，但总量巨大，留着占库存，处理掉又心疼，拓展销售渠道已成为服装厂商们关心的一个重要话题。位于江苏常熟服装城的中国外贸内销中心成为销售外贸服装的新渠道。

中国外贸内销中心雄踞中国十大服装专业市场之首——常熟中国服装城黄金地段，位于白雪路7号。中心成功集聚了国内500多家大型外贸服装生产、销售企业，以品质、时尚和平价为核心经营理念，依托中国服装城的庞大人气和300亿交易额的巨大商机，由扎根中国服装城20年的仕德伟集团倾力打造。

南京海欣丽宁服饰有限公司马明说：“自从来到中国外贸内销中心，尾单处理不光不是负担，更成了企业利润的新增长点。现在越来越多的加工企业也进驻中国外贸内销中心，大家一起发展，形成外贸内销服装的集中经营，生意就越来越好做了。”

据介绍，马明所在公司之前销售尾单产品，要么是成批超低价处理，要么是辗转各地的展销会零售，费力不讨好。马明说：“在中国外贸内销中心销售尾单产品，几个月下来积累了近两百家稳定的客户资源，不仅为继续销售尾单产品打通销路，同时还为企业以后接订单发展了客户。”

自购尾货打造“捞品城”

江苏仕德伟实业集团董事长夏伟量说：“中国外贸内销中心开业近一年来，越来越多的服装加工企业进驻了我们市场，进驻的企业很快就从中得到了实惠，这更加坚定了我们的市场经营定位。”在普通服装批发市场内，外贸尾单店铺在内销品牌的包围下，很难让顾客认定其产品是否真是外贸货。反过来，消费者也更加相信在中国外贸内销中心销售的外贸服装货真价实。中国外贸内销中心的出现大大加深了服装生产厂家和消费者之间的信任。

中国外贸内销中心不仅为外贸服装生产企业打通了销售渠道，市场自身也积极收购尾单服装，在市场三层打造了“捞品城”。 夏伟量对他创造的这个名字的解释是：“在‘捞品城’中，客户买衣服不是‘挑’，而是‘捞’，因为东西都物美价廉，挑什么呢？就要大把大把地捞才对。”中国外贸内销中心专门设有配货中心，为捞品城保证了充足的货源。同时，中国外贸内销中心还利用电子商务拓展业务，提供网上招商、发布样品、显示库存和迅速获得新货源信息等增值服务，让商户和顾客都能从中得利。