“江山家纺城，成就家纺盛事。”这是开业之初某媒体对江山家纺城的描述。2008年5月1日，坐落于河南省郑州市北环路的江山家纺城隆重开业，此举打破了郑州家纺市场长年处于低端形象中的尴尬。

江山家纺城的出现弥补了郑州缺少高端品牌家纺市场的缺憾。不过，经营已近两年的江山家纺城要想获得成功，还面临着诸多现实难题。

河南家纺市场升级代表作

江山家纺城是江山集团下属的郑州市文北商贸有限公司运营的一个商业地产项目。江山房地产曾想在这个市场所在地搞一个面向中西部地区的美容美发化妆用品城(美博城)，并为此做好了门头招牌，还做了大量的招商宣传工作，但是结果很不理想。

“美博城的确是一个议题，首先它是个市场空白，二是郑州区域优势和交通优势，适合做专业市场，但是考虑到切入时机、行业属性以及生产基地的缺乏等因素，我们最终放弃了这个方向。”文北商贸公司总经理魏进永说：“商业定位，就是决定做什么和不做什么，是个艰难的取舍过程。方向错了，一切努力都将白费。”换句话说，江山家纺城的定位也经历了考量和论证，而选择做家纺市场，可以说承载了家纺行业与当地政府给予的双重责任。

河南省家用纺织品协会会长徐博分析道，河南家纺业企业数量多、规模小，工业产品出口多，商业弱，南方品牌占据着市场80%的份额。“近年来，河南人民的消费水平快速提高，江山家纺城选择中高端定位可以说大有市场。”

另外，从经营渠道上来看，家纺用品主要有商场、超市、专卖店、专业市场、家居卖场5种形式，但都无法满足日益细分的消费需求。因此，新的主题式家纺商城应运而生。“江山家纺城是在综合吸取百货商场购物环境人性化、大型超市品牌多样化、专卖店形象展示一流、家居卖场自主经营等多种经营业态的优势基础上，扬长避短，顺应市场发展趋势而做出的选择。”魏进永说。

同时，江山家纺城还承担着一个责任。郑州市金水区商务局局长于珊曾在江山家纺城开业时表示，江山家纺城是郑州家纺市场升级改造的代表作，也是落实和完善郑州纺织产业链条的重要举措。作为河南省的家纺品牌孵化中心，江山家纺城的成功运营对郑州乃至河南家纺行业的发展将会起到极大的促进作用，也将有力支撑郑州“现代化商贸城”的城市功能定位。

成功的现实难题

市场需求、政府支持，再加上江山集团这个较有实力的后盾，江山家纺城的发展具备了坚实的基础。为了吸引高端品牌入驻，江山家纺城在招商期间为商户开出了免两年租金的优惠条件；为了吸引人气，江山家纺城经常利用节假日做促销宣传；为了规范运作，江山家纺城提出了“统一规划、统一招商、统一营销、统一物业、统一推广、统一配套、统一环境”的七大统一管理模式。

家纺城周围交通便利，房地产市场开发日趋成熟，附近家具市场、古玩城、汽车交易市场、建材市场等一应俱全，但是，对一个新市场来说，如何吸引人气是最重要的问题。

据一些商户介绍，除了促销活动期间，平时前来购买家纺用品的消费者并不多，市场内比较冷清。个别商户表示，即便有零租金的优惠，人员工资和水电费也是一笔不小的开支。如果平时没有生意，就有可能赔钱。

不仅如此，在不到两年的时间内，到底主攻零售还是批发，抑或零售批发兼营？江山家纺城也在摸索。由于北区房地产市场项目逐渐成规模，建成高档住宅小区，江山家纺城便专门做零售业务，后来却又定位为零售兼批发。

市场专业分析人士认为，这种业务定位的转换说明在市场培育前期必须要经历一个摸索阶段，高端市场在运营成本上比传统市场要高几倍，所以在还没有足够知名度的前提下，单纯搞零售很难支撑市场的正常运营。

对此，徐博认为，江山家纺城目前的不足缘于运作理念的偏差，以及运作团队缺少家纺从业经验。虽然江山家纺城用免租金的方法吸引了不少商户入驻，但要想长远发展，必须依靠有经验的专业团队来运作，并且要尽快加大市场品牌的宣传力度，锁定消费人群。

江山家纺城的目标是打造中部地区独一无二的高品质、高配套的家纺用品专业市场，并辐射周边6大省市。但是，一个成熟市场需要3～5年的培育期，江山家纺城的发展壮大还有很多工作要做。