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    服装轻品牌整合上下游运作模式 价值显现

    放大字体  缩小字体 发布日期:2010-01-05  浏览次数:275989627
    核心提示:何谓轻品牌?首先看一下李黎给轻公司的定义:“无限靠近市场端,拥有强大的客户组织能力,通过互联网和IT技术,反向匹配上游产业链资源,带动产业链高效联动的同时,以非资产方式快速成长的企业。”显然,在这个定义里,互联网和IT技术只是其中一个要素,或者说是一种手段。通过这种手段,轻公司获得强大的市场数据,从而拥有反向配置产业链资源,特别是配置产业链上游过剩的制造资源的能力。前半部分更多地表现为电子商务,后半部分则更多地表现为生产外包。
    何谓轻品牌?首先看一下李黎给轻公司的定义:“无限靠近市场端,拥有强大的客户组织能力,通过互联网和IT技术,反向匹配上游产业链资源,带动产业链高效联动的同时,以非资产方式快速成长的企业。”显然,在这个定义里,互联网和IT技术只是其中一个要素,或者说是一种手段。通过这种手段,轻公司获得强大的市场数据,从而拥有反向配置产业链资源,特别是配置产业链上游过剩的制造资源的能力。前半部分更多地表现为电子商务,后半部分则更多地表现为生产外包。

    某种意义上,这是信息化时代,企业形态发展的一个必然阶段。阿里巴巴的总参谋长曾鸣就曾说:“电子商务并不是简单在互联网上做一个广告,或者是在淘宝网上开一个店,电子商务实际上是人类从工业文明走向后工业文明必经的一个阶段。”当然,轻公司不仅仅是电子商务公司,而是代表了更广阔的企业形态。现在大部分轻公司都是从渠道或者是电子商务开始,是因为渠道端是离客户最近的地方,最容易收集客户信息与数据。

    随着消费主导时代的到来,对于产品信息互动性极高的服装来说,及时掌握市场信息和客户信息越来越重要,所以,实业属性明显的服装企业,开始有计划、有步骤地尝试轻品牌的运作。比如,报喜鸟的BONO。如果轻公司还是一群IT人在做服装的生意,那么,这里的轻品牌就是指那些真正实现了“轻”运作的服装品牌,是服装的一次“轻”化。

    当服装和这种用数据整合上下游的运作模式真正结合的时候,轻品牌的价值开始在2009年集中爆发。虽然因为不是上市公司,VANCL方面不便透露具体的销售数据,但是无论是市场副总钟恺欣,还是陈年本人,都谨慎表态:“公司确定2009年的发展目标是销售额翻番。”其2008年的销售额接近5个亿,这个成绩堪比歌力思这样的女装市场中坚力量。高档男装直销平台MasaMaso的淘宝直销专区,亦在今年悄然上线,开辟服装直销的第二战场。有消息称,其入驻淘宝商城仅3个月,销售额已过百万。

    另一个值得注意的事件是,2009年5月初,雅戈尔官方购物网站悄悄上线;在淘宝商城里,雅戈尔建立了旗舰店,销售其与美国合资的男装品牌哈特马克斯(Hart Schaffner Marx)。尽管雅戈尔方面表现低调,但是曾经对传统商业路径引以为傲的男装老大开始在互联网上破冰,仅凭这一点,似乎已经足够话题性和指向性。根据艾瑞咨询统计,目前服装网购占整体网购交易量的12.8%。其中,服装B2C交易额在2009年约为24亿元,同比增速高达99.8%。

     
     
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