“你看，我刚在天兰天尾货市场买的外单毛衣，质量还不错，才20块钱!”一位酷爱逛尾货市场的刘小姐兴致勃勃地对记者说。

2007年初，国内首家服装尾货市场天兰天尾货市场在京开业，在短短3个月内累计营业额近20亿元，日均客流达2.8万人次，如此不俗的业绩更让越来越多的投资商把目光投向尾货市场。如今，北京的专业尾货市场已有10余家，其有增无减的发展趋势，成为近两年来服装商业的新渠道。

然而，貌似巨大的市场商机后却潜藏着诸多问题。

鱼目混珠 接近饱和

虽然尾货市场自成立以来已造就了数百位亿万富翁，但不是所有的尾货市场的业绩都如此乐观，由于没有规范化的运作和专业性的管理，尾货市场所存在的弊病依然不容忽视。

“面对尾货市场遍地开花的现象，其‘含金率’却有减无增，一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，甚至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。”中国尾货市场策划人梁吉良在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。这些鱼目混珠的行为不仅侵害消费者的权益，而且对于整个市场的发展也潜藏着名誉扫地的隐患。

其次，尾货市场其实是市场交易模式的有益补充，但现在“遍地开花”的现象已然证明了尾货市场已经趋于饱和状态。“如果任由其随意发展，势必会冲击传统百货部门，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。”梁吉良表示。

此外，对于尾货市场，其最大的亮点莫过于超低的价格，但令人失望的是，一些打着尾货旗号的市场价格并不低“我来这就是为了淘到物美价廉的好东西，可没想到价格有的却那么高，白跑这一趟了。”一位消费者在接受记者采访时无奈地表示。

“其实这种价格高的现象是由于货源的缺乏，商品分配不均，这也是尾货市场当前整体运营的不规范性所导致的。”梁吉良强调说。

规范市场 迫在眉睫

伪货、饱和、价格高等诸多问题似乎已经敲响了行业“警钟”。

2009年7月1日，商务部开始执行国内贸易行业标准《尾货市场经营技术管理规范》，“但这只是推荐性的标准，并没有真正落实到尾货市场的管理中，且诸多问题仍然存在。相关行业专家最近也在向有关部门申请建立一个尾货市场行业协会，其目的就是为了行之有效地实施尾货市场的管理制度，合理安排，顺应市场发展的需要。既然叫尾货市场，它就应该不同于一般服装市场、百货商场，它应该有相应的规范和标准。”梁吉良说。

商务部市场运行调控专家、北京工商大学教授洪涛在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，尾货市场应该进行规范化的运作和专业性的管理，不是谁都可以来经营和管理尾货市场的，它需要有管理的经验，需要有一定的资质条件，市场中的商户也不是谁都能够经营尾货的，商户应该了解什么是尾货，应该了解尾货的渠道，商户应和厂家、供货商保持良好的关系。同时市场的经营和运作尾货也需要一定的素质。从管理者的角度来讲，整个管理的模式不同于其他的商业形态，它有着特色的管理模式，还有它经营环境的要求，对于商标的要求，还有许多一般市场所没有的要求，所以从这个方面来讲，我们说尾货市场是一种组织形态的创新。

“当初我办尾货市场的目的就是要避开与其他市场的竞争点。由分散经营转为集中经营，将服装批发专业市场的特点向专业化过渡，从而形成新的概念商圈。这不仅容易让百姓接受，更有利于政府的管理。”梁吉良补充道。

据中国服装协会产业部有关专家表示，作为行业协会，并不提倡大规模兴建尾货市场。临时的甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会给服装市场本来的秩序造成一定的冲击。其实，这些尾货服装卖价低对老百姓来说本身是一件好事，因为它既便宜又实惠，对生产商来说也解决了库存积压。问题的关键在于，管理者对这一市场要加强监管，避免出现不正当竞争的行为。