值得注意的是，与去年底“提振消费”的促销动机完全不同，今年底零售商竞相加入价格战，并非是为了“抱团取暖”，也非单纯为了冲刺年度业绩，而是希望通过年末销售旺季，拉动全年的销售数字，为新一轮拓展计划摇旗造势。业内人士指出，在扩大消费“一揽子”政策作用下，百货商家已从“抱团取暖”重回“竞争赛道”。

穗四大百货互拼“五折促销”

上周末，东山百货27周年店庆推出“270元直减160元”大型促销活动。据悉，3天促销进账3130万元，高于去年同期；而11月28日，广州友谊(26.90,-0.73,-2.64%)举办50华诞“感恩尊享日”酬宾活动，全场大部分商品5折，单店日销过亿元，甚至出现广百百货、天河城百货、新光百货、摩登百货“四大百货同台五折以下促销”的壮观场面。可以看出，与去年同期相比，今年年末的旺季促销价格战血拼场面更惨烈。

“此波促销潮并非单纯为了冲刺年底任务。”新光百货总经理韦振杰表示，因为百货商家年度任务是年初时定下来的，当时经济危机阴霾还未消散，因此各大百货定下的指标也相对保守。而第三季度起，受国内经济企稳回升影响，百货业都摆脱了“利润下滑”的怪圈，所以完成今年销售和利润双指标都不成问题。

商业复苏 不再抱团取暖

日前商务部公布数据显示，今年全年社会消费品零售总额增速约为15.6%。“从统计数据来看，商业在复苏，这意味着去年金融危机时各大百货‘抱团取暖’过难关已经瓦解。”得勤咨询机构执行董事张龄芳指出，在此轮促销价格战中，百货商家除了争抢市场份额外，更想借此为未来扩张摇旗呐喊，做大账面；尤其是上市公司，也希望吸引更多投资者目光。

去年底，广州百货业也曾掀起一轮轰轰烈烈的打折促销活动，但当时是为了提振消费信心，而今年的原因已发生质的变化。楚睿商业咨询公司董事长黄文杰表示，去年底的促销，是由品牌供应商主导，目的是为了消除库存、回笼资金；而今年底是由零售商主导，目的是为拓店计划提前造势。

众百货争相宣布扩张计划

据信息时报记者了解，众百货商家已重新回到竞争赛道——包括广百股份(31.35,-0.32,-1.01%)、广州友谊、摩登百货、华润万家、家乐福、Tesco乐购、吉之岛、屈臣氏等国内外零售业龙头，均不约而同地宣布了明年的扩张计划。

上周末，广百股份第18家门店正式进驻揭阳，并在短短半年内签下了惠州、茂名、深圳、成都、武汉等6家门店。而广州友谊断签下位于珠江新城的西塔“国金店”后，又携手长隆集团打造首期近6万平方米的“长隆友谊购物公园”，甚至有意整租下同样位于环市东商圈的世贸新天地。个人护理店零售巨头屈臣氏也向外宣布“百城千店”计划：明年开始投入5.5亿元，以每个工作日一家新店的速度推进，预期未来两年内在全国完成下一个“500店”的部署。此外，太古汇广场、万菱汇、西城都荟购物中心、欧洲城、南沙城……在亚运前后，广州将有41个大型购物中心相继开业。

为此，业内专家认为，此轮促销不是单纯的抢市场份额，而是为未来两年的拓店计划提前造势。“年底是零售商的开店集中期，因为可借助春节销售旺季助新店度过市场培育期。”广州友谊集团副总经理江国源表示。

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记者调查：实际标价＝进货价×6倍

在一浪高过一浪的岁末促销风潮中，品牌商家依然可以获利，也是广州百货业敢于大打价格战的一个重要因素。“事实上，商家是不会做亏本生意的，综合类百货公司的平均毛利可保证在18%～22%之间，纯穿着类百货公司最高综合毛利可达26%。”一位资深零售行业职业经理人告诉信息时报记者，商场一般是采取“联合促销”方式，需要零售商供应商共同分摊成本，但比例不尽相同，一般都是各自承担一半成本。他说，新品零售标价的3～4折为服装代理经销商的成本价。也就是说，即便是当季新品按零售标价的4～5折促销，零售商与经销商也可保证10个点的毛利。

据记者了解，目前几乎所有百货商场都采取这种模式，不少品牌商也只能提高价格然后再打折来应对。“四五年前我们的服装定价是成本的3.5倍，现在随着租金上涨和百货商场扣点促销等，我们的定价至少要为成本价5～6倍才能盈利。”某服装品牌商透露。

他打个比方，原先一件衣服的进货价是100元，一般进入商场后定价就是600元左右。而临近商场大促销月份上架的服装，经销商在定价时就可能在进货价上加上20元再乘以6来定价，这样一来，一件进货价100元的服装，在上架时的实际标价就是720元，“除去人工成本、原材料等成本上涨外，经销商已为大促销预留价格空间了。”这位品牌商指出，目前广州百货业缺乏特色和核心竞争力，各个商家只能靠降价来比拼，所以促销幅度越来越大。

“在消费者对打折逐渐疲倦后，价格战正在失去原有的竞争力。”逸马顾问总裁马瑞光指出，一降再降的促销力度，不仅不断压缩零售商和代理经销商的毛利，而且也会形成消费者“不打折不掏钱”的消费心理，让行业进入恶性循环的微利时代。