今年6月29日，俄罗斯“一只蚂蚁”市场——莫斯科最大的服装鞋帽等日用品批发市场的倒闭，无疑给有着“东欧外贸市场聚集地”之称的北京雅宝路天雅市场带来不小的冲击，天雅市场商户的收益出现了下滑趋势。

在接下来的半年中，针对此情况天雅方面人士及商户也纷纷采取必要的应对措施来度过这次危机。天雅纺织服装产品在俄罗斯市场空间很大，雅宝路天雅服装市场有限责任公司副总经理刘玉琦也表示，天雅产品很有特色，质量是信得过的，都做得很好。现在的问题主要是品牌建设和完善渠道，就可以寻找到一条在俄罗斯的发展新路。

赴俄二级市场考察看多远才能走多远

天雅服装市场的产品尽管在俄罗斯市场呈现欣欣向荣的景象，但精确的市场调查和选择俄罗斯合作伙伴也是必不可少的，为了更好地了解商户产品的销售渠道、直接与市场管理方对接，天雅大厦、国际展览公司、yabao365、商户代表一行于10月24日~11月1日到俄罗斯城市考察参观。途中主要到了莫斯科、喀山、乌法、车里雅宾斯克、叶卡捷琳堡、新西伯利亚六座城市,主要考察了解了莫斯科的花鸟市场、喀山火车站批发市场、革命广场和欧亚商场等。

通过考察刘总表示，作为一个雅宝人自豪感和危机感同在，因为在异国他乡看到熟悉的天雅产品时对天雅未来的发展充满着信心，同时面对竞争激烈的纺织服装市场，二级批发市场的批零兼营，产品进入零售店、商场化运作增加，连锁、大超市、商场对市场的压力加大，厂家的直销也挤占大市场份额、连锁的份额，因此实现产品价值载体的销售渠道变革也悄悄地摆在天雅人面前。天雅市场的产品采取多渠道经营模式，挖掘一些小客户也是一种发展的途径，包括产品促销、零售、市场化的商场、形象店、一些单品牌和多品牌的综合店面、高档商场、繁华商业中心的路边店等经营模式。品牌的开发和维护，以及营销渠道的建立迫在眉睫。通过这次市场考察刘总表示，一通过黄页、地图、参展、宣传册、宣传品、纪念品、包装、网络，加大品牌的宣传力度非常重要，二是通过考察市场、参展、网络加大渠道的整合、拓展。三是进一步了解市场渠道的变化，做好选择产品销售定位。

拓宽网络渠道为中俄贸易创造新通路

受全球金融危机及“灰色清关”的影响，雅宝路的商户为渡过这次难关献计献策，最终在政府的支持下，今年年初雅宝路人自己的网站yabao365正式宣布开通运作。记者了解到，yabao365致力于俄罗斯、东欧俄语系国家和地区的服装、鞋类经销商服务，功能丰富并且非常人性化。建立在雅宝路现有优质经营户的基础上有实体支持，并且想方设法地满足中俄经销商的需求。为商户提供了一个新的营销平台，并且使商户的经营既快捷又节约成本。

另外，yabao365虽然经历短暂却发展很快。据了解，到目前为止，总访问量超过100万，累计11万人次访问，来自俄语区国家和地区的访问超过2/3,国内访问不足1/3。近期，平均每天1500人访问，每家商户都在雅宝上做过生意，每天约有1200人来自俄语区的采购商进行产品信息查询、留言、咨询、下订单， 通过这个平台完成采购，现在每周均有成交。天雅商户林玉忠告诉记者，产品销售渠道建设至关重要，他在天雅大厦有经销店面，而且在莫斯科、满洲里、绥芬河都有专营店，每年四个销售点的经销数量十分可观。他很看好网络销售模式，yabao365开通后，他就将新店面的照片、特色产品的图片，概念服饰的图片陆续上传，不断地推广自己的产品。

yabao365的总经理华雪表示，通过互联网，供销商先把自己的产品发出去作产品推广，把品牌发出去作品牌推广，采购商通过感知认知对一个品牌有了更深的了解。互联网有这么一个功能——把你不知道的采购商给挖出来。他可能采购量不大，但却可以成为你未来的潜在客户之一。网络销售帮助商户开拓销售新渠道，让客户越来越多，让自己回报也越来越大，不断地创造价值。“供应商在目标市场的规模拓展上和渠道建设当中也有yabao365的贡献，我们帮助供应商做更多的投资订单，我们希望在网上发布管理这个订单，哪些产品卖的好，哪些产品卖的不好，提前告诉生产商。把自己的生产成本降低，管理效率提高，给大家提供一个更大更自由的发展空间和更多的合作伙伴。”华总说。(张矿玲)