3000多元流动资金到年营业额5000万元

四季青商户顾先生从1993年开始在四季青做服装批发生意。当时手上只有3000多元活动资金的顾先生花了4万多块钱购买了6平方米的摊位。现在，顾先生的商铺从原来的一间增加到了4间。年营业额也从最初的70多万元，到现在的5000万元。除了不断扩大店面，最近几年，顾先生还盖起了拥有300多名员工的服装加工厂。

20年时间，四季青造就了无数个这样的财富传奇。特别是得到了“中国服装一条街”这块国家级的金字招牌之后，每年拉动20亿的消费，这在全国服装业是前所未有的。

20年前，45家颇有生意经的温州业主入驻后，杭州四季青服装市场在一片不被看好的质疑声中开业。本来准备亏三年的经营户们没有想到，一年后，市场的成交额就达到了6000多万元。

随后几乎每年扩建改建，市场的营业面积由早期的7000平方米增加到目前的5万平方米，摊位数量由起初的45个增加到2000多个，服装品类增加到5000多种，一跃成为中国最具影响力的服装一级批发市场之一。1995年，四季青服装集团成立；2001年启动研发中心；2006年，“四季青服装特色街”被中国商业联合会认定为“中国服装第一街”，如今已经成为全国最大的服装集散地之一，汇集了四季青服装市场、四季青服饰城等17家专业市场，营业面积30万平方米，经营户1万家，从业人员3万余人，年成交额超百亿元。

2008年，成立九堡新市场。新市场占地2万平方米，建筑面积12万平方米，商铺数量2500个，和另外四大专业市场组成了中国四季青服装交易中心。

传统批发市场走上品牌经营发展之路

最近，上海一家知名服装网站悄悄移师杭州，因为网站上的很多衣服采购自四季青，移师杭州之后，这些衣服的采购更加便捷。

除了批发客，一些特殊的“粉丝”正在成为“小四”（网友对四季青的昵称）不可小看的一支队伍。四季青服装集团董事长祝浩泉说，和前两年相比，市场内零售的比例正在逐步增加。“以前零售比例占总量的10%左右，今年已经上升到了20%。”

零售市场的不断增长，和市场的品牌化经营相关。目前，四季青汇聚了1100余家服装生产企业、900多个品牌的服装，种类涵盖服装成衣的各个类型，而且产品细分十分完善。

四季青服装集团董事长祝浩泉说，今年，优质品牌服装所占比重将不断提高。“四季青街区若要与城市中心接轨，必定要走品牌之路。”

目前，四季青服装已经辐射全国主要大中城市，加盟店、连锁店、专柜等遍及全国。“已经形成一个覆盖全国的立体销售网络。”祝浩泉说。

一位业内专家说，四季青传统的那种以量取胜的服装市场模式，转向模仿和赶超以质取胜的精品服装店模式，“从客观上讲，这反映了人们生活水平的提高，光有得穿再也不够了，还要穿得精才行。”

逛新市场和逛商场一样轻松

坐上观光电梯，边听音乐边享受购物的乐趣，这些以往只有在大商场才能享受到的待遇，现在四季青市场也能享受到。

因为老四季青在物流、仓储等方面受到了较大的局限，从战略扩张的角度考虑，去年四季青在九堡超大体量的服装市场正式亮相。

杭州四季青服装大市场总经理祝慧良透露，总投资6亿元的杭州四季青服装大市场将继续批发经营中低端服饰，走时尚平民路线，老市场今后转型走精品零售，看样和订货为主。

目前，杭州四季青服装大市场与邻近的玖宝精品服装城、浙江华贸鞋业皮具城、杭州国际服装城和大有时尚女装广场形成强大的集聚效应。据业内人士估计，今后随着九堡新客运中心的启动，以及地铁九堡段的开通，未来这块区域将成为华东地区超大体量的服装和箱包鞋类批发交易中心。

新四季青位于日渐繁荣的德胜快速路，大门正对杭州客运中心，2011年地铁直达，绕城高速、沪杭甬高速近在咫尺，九堡区块，各大房产公司名盘林立。随着城市东进的加速，周边配套设施的逐步完善，未来几年商业潜力很大。

九堡四季青服装交易中心的起航促进了杭州服装产业链的升级。杭州从西湖时代迈向钱塘江时代，地处杭州城东交通要地的新四季青时尚、现代、大气，也将加快城市东部商业繁荣的进程。

“建筑设计上充分借鉴了十多年来老市场的经验，整个市场四通八达基本上没有一个死角。”四季青服装集团总裁祝慧良说。

传统贸易向电子商务转型

最近，经常去“小四”淘货的批发客发现，一些商铺门口除了商铺号，还有一个和商铺号相似的特殊地址。“这个地址就是商铺在四季青的官方网站‘衣网天下’上的商铺地址。”杭州四季青网络科技有限公司CEO慕容说。

“传统的服装销售渠道不像电器、数码产品那么成熟，一件衣服从厂里到消费者手中起码要经过五至六道程序。网站通过直接向厂家订货，或者将一级批发商吸引到网络上来，大大简化了中间的渠道环节。”渠道成本被压缩后，网络的价格优势相当明显。

目前，“衣网天下”包括了TOPMALL和单店商品两块区域。单店区域是四季青自己的商铺在网站所开的网店，TOPMALL商品区则包括了日本、韩国、德国等地的当下流行女装的潮流品牌。“是公司的买手们整合了四季青街区内顶尖的女装批发商后形成的独特资源，品质非常好，而且紧跟潮流。”

虽然正式运营时间还不久，随着网购市场的迅速壮大，“衣网天下”的发展速度很快。目前，网站拥有了客服、技术人员、专业买手、摄影、签约模特近70人。“过两个月公司搬进2000平方米的新办公地址，专业摄影棚将由目前2个增加到8个左右，工作人员扩容到200人左右。”

“衣网天下”明年上半年继续和淘宝合作，将四季青的商铺全面推向网络市场。“相当于商户只要在‘衣网天下’上建立商铺，就可以将网络市场一网打尽。”

慕容说，在“衣网天下”建立商铺之后，商户们可以将店面同步发布到阿里巴巴、淘宝等B2B网站，而不需要另外再去创建商铺。

“从传统贸易向电子商务转型，这是传统市场未来发展的主要方向。”四季青服装集团董事长祝浩泉说。