中山财富服装城今年2、3月份组建团队，4月9日高调开业，其间交付保证金1300多万元，大规模装修投入近百万元，其他投资接近1500万元。如此大规模的投资，却在5个月后被迫歇业，拖欠职工工资50多万元，货款4万多元，总数为60万元。原高管透露，资金链断裂、管理混乱是导致关门的两大主因，估算倒闭亏损将达5000万元。
●现场直击
大门紧闭商铺歇业
9月11日中午，记者来到中山市水牛城商业广场，只见一楼正门上方悬挂着“中山服装城寻求实力厂家，0费用进场全国畅销——水牛城二楼中山服装城”字样的横幅；通往二楼的电梯处于停止运行状态，电梯口附近的网吧正在营业，不时有网民进进出出。隔壁的财富服装城大门紧锁。隔窗望去，光线昏暗，其中几间铺面里还挂着零零散散的服装，其他的铺面则空空荡荡。服装城内冷冷清清，只有“即将席卷中欧服装市场的蓝海风暴”、“品牌加盟会于6月28日在交易中心举行”、“欧洲采购商订货会于6月20日在交易中心召开”、“财富中心，横空出世，创富时代，再现中山”等已过时的广告标语，无声诉说着曾经的“辉煌”；商城3楼是顶棚，地上狼藉一片，随处可见破烂不堪的塑料帆布在风中晃动着，数家铺面卷闸门紧闭。
据了解，早在今年4月9日，市西区办事处和中山财富服装有限公司共同举行“中山服装抱团战·布局全国”启动仪式，并提出于今年12月前在全国建立15个以“中山服装城”命名的交易平台；5月，中山服装城参加第二届中国中部（合肥）家用纺织品博览会，并与15家地区市场采购团达成合作意向。当月，广州中山服装城正式开业，面积多达3000平方米，目前有20多个员工；7月，财富服装有限公司在中山服装城内举行首场人才招聘会。还签约进驻清远商贸城，运营面积高达8000平方米；8月26日，因财富服装有限公司此前向员工许下的于8月20日前支付工资的承诺没有兑现，当天该公司职工集体停工。随后众多厂家上门追讨货款；8月27日，中山服装城正式闭门停业。
在这5个月中，中山服装城曾提出打造“服装界的苏宁国美”这一口号。充分整合“中国休闲服之都”沙溪、“中国内衣名镇”小榄、“中国牛仔服装名镇”大涌3个在全国有影响力的产业集群资源以及“中山装”品牌，以区域品牌的形式帮助中小企业向内销市场转型，培育更多中山服装自有品牌，促进产业升级。拥有电子商务、交易中心、服装超市、创业区四大功能，能够满足不同商家的内销需求。负责中山服装城具体运作的中山市财富服装有限公司董事长林计文曾将其形容为“第五代市场商业模式”。然而，就是这样的一个全新的商业模式，却发展到了如今的闭门歇业，茫然迷途。
拖欠物管费20万
水牛城六楼中南物业开发有限公司主管李女士，在接受记者采访时表示，她只知道水牛城二楼在被财富服装公司承租前，曾是牛仔裤城，当时有300多家商户入驻经营，生意都还不错，只是商户们都不愿意缴纳工商管理费，属不合法经营，被封了铺。直到去年9月份左右，财富服装城来找水牛城物业公司签约，当时，他们的想法很好，要把二楼跟三楼连接起来，全部采用中央空调，密封装修，顶部加盖玻璃，还要开设几个观光电梯，规模非常宏大。“当时财富服装城的股东和我们洽谈时，很有底气，信心十足，说要撬动整个中山服装行业，干该行业没有干过的事业。还和我们一次性签约了15年。签完后。他们就大张旗鼓地开始装修了，一直搞到今年前两个月为止。”李女士说道。
李女士还表示，可能是因为财富服装公司一开始招商，就遇到了经济危机。这对该公司是一个非常大的冲击，招商招不了，装修费用却已经砸下去了大半，覆水难收。其他资金跟不上，出现公司亏损，拖欠员工工资及商户货款等现象。直到8月份支撑不下去，而关门歇业。“说实话，其实，我们物业公司，也是其中最大的受害者。目前，该公司租了我们2万多平方米，每平方米物管费每月5块钱，共计10万元。目前该公司已拖欠了我们二三个月的物管费。另外，二楼300多家商铺的墙壁、卷闸门，水电表全拆了，全搞乱了，如果我们要恢复的话，不知还要花多少钱。目前这些损失还在计算当中，总之，我们损失很大的。如果按约定时间，该公司补偿不了我们的物管费及其他损失费用，我们不排除用法律途径解决的可能。”
●同行看市
市场定位脱离周围消费群
对此，在水牛城一楼经营的商户们有着各自的看法。经营服装生意四五年之久的张女士说：“我们一楼主要是以中低档服装为主，因为附近都是工厂和车站，打工仔居多，他们微薄的收入决定了所需求的档次。我们的服装批发价格比较便宜，十几元到几十元不等，有品牌代理商，也有厂家直销形式，大多有库存，商家看好货物可即刻拿货打包。而位于二楼的财富服装城是做高档服装的，与周围消费群需求脱离，再者，其经营模式则是通过电子商务进行操作，展示中心只是挂版，没有库存，商家看好货物后要通过电子商务团队，才能联系到厂家发货。这样，程序较繁杂，没有多少批发商愿意光顾。”张女士还抱怨道，“通往二楼的电梯从来都不开，楼梯口又小，再说一楼已经有一千多家店铺，从消费心理上来看，连一楼都逛不完，谁会去二楼看啊！”
上交10%回佣致压力增加
一楼一区某卡位经营户黄女士介绍，自己在大涌镇开了一家牛仔裤加工厂。门店里所批发零售的牛仔裤，都是自己生产的，“这里（指水牛城1楼）的租金便宜，一卡位每月才3000元。而且湖南、湖北、广西等地的批发商来这里批货，已经形成一定的常客经济。而二楼则运作较迟，没有形成稳定的客源，每卖出一件衣服都要上交10%的回佣给商场。如果一条牛仔裤，在一楼卖到70元，二楼则要卖到77元，将10%的回佣加在顾客身上，这样，顾客也就很少光顾了。”黄女士说。
“错误规划”致数次大变脸
据一楼四区某卡位的店主王先生介绍，他在水牛城做服装生意已有五年，曾亲眼目睹该商场2楼的3次大变脸。早在2007年，二楼、三楼为牛仔城，当时共有300多家商铺。开了半年，经营不善，便集体搬迁到新落成的服装市场——中南服饰广场经营。而水牛城的二楼则被闲置；直到去年，又改为酒店，经营了半年，后被如今的财富服装城给“逼走”，而且大动手术，将300多家商铺全打通，原来铺面里的相应设施也全部被拆除。或许，这样频繁变脸，才让二楼“大伤元气”，使不断建立起来的客户，又不断被“流产”。王先生认为，这些都是开发商对承租商把关不严，缺乏合理规划而造成的。如今二楼商铺都已被打通，呈开放式，鉴于一楼是服装商场，为了不重货，多元化发展，建议二楼如果开食品超市之类，生意或许会好做一些。
●风波警示
站稳脚跟才能迈步
作为中山市财富服装有限公司的策划部经理，梁炳权有着太多的不甘心，他表示，公司的这套模式比较超前，只是管理跟不上。真正还要看这一个月过去了，股东们最终签订的结果怎么样，才能定夺成与败。由于公司所打造的集服装交易、产品展示、电子商务、物流配送一体化的交易中心和展示中心，这种模式在中山没几个人尝试过，处于摸着石头过河的阶段。根据原理来说，扩张时越快越好，这样抓住势头，乘胜追击，才能赢得更大的市场空间。但是在快的同时也要稳。“我们先把在中山的这个展示平台运作起来，发展好了。再将相同的模式，套到其他城市，问题是我们现在并没有把中山这个市场完全稳住，就急于扩张，不得不承受由此带来的挫折与打击。”梁经理不无遗憾地说道。
缺乏资金与管理为关门主因
已从该公司离职一月有余的原副总经理兼顾问林先生，则不想过多透露他之前在该公司的一些情况，只是说，该公司还欠他4个月工资共5万多元。他曾在公司高层会议上表示，造成公司目前关门歇业的状况，主要还是资金流通和人员管理方面的问题。尤其是股东之间存在很大分歧，常常谈不拢，从而使良好的目标方案得不到实施。“这个老板非常聪明，他自己不是法人代表，而是让另外一个人代理的，这样，他可以不讲究诚信，不用承担责任。”说到这里，林先生就此打住，不肯再透露半点言语，只是说：“一言难尽！”
经历关门风波方知团队力量
财富服装公司新闻发言人于总表示，作为一个管理者，经历了这场关门风波，才意识到团队的力量是非常重要的，一个团队不齐心，不专业，遇到挫折就会经受不起。哪怕观念再新再前卫，如果团队不和谐，终究还是实现不了。她还希望，在中山富华总站这一服装商业片区，需要政府的一个长远规划与支持；而从经营角度来讲，大家打造的品牌是不一样的，客户也会不一样，经营的思路和方向也会有区别，水牛城、龙瑞及财富服装三方之间不存在恶意竞争、相互抢客的情况。目前就需要政府制定一个规划，怎么样把这片区打造成中山有特色的一个产业区，这样大家才能共谋发展，作为一个企业，能力毕竟是有限的，不可能把市场扭转乾坤。
找经得住考验的投资者合作
中南物业开发有限公司主管李女士表示，"通过这场风波，对我们物业公司也起到一种间接的警示作用。促使我们找发展成熟、根基深厚、有实力、有正规资质、能经得住考验的投资商合作。不可否认的是，我们看到，财富服装有限公司也有相当的实力，但是遇到经济危机，却控制不了，最终倒下。他也曾有努力有付出的，谁都想成功，但是却事与愿违。"李女士感慨道。
在5楼财富服装公司，记者看到大门紧锁，门口贴着一张中南物业开发有限公司的函："由于贵司在中南服饰广场的租赁面积已在2009年7月15日全部退回，现我司决定在贵司收到此函后，二天内拆除在中南服饰广场范围内所有的户外、户内广告，标志、旗帜、招牌和指示牌及一切有关贵司的标志。逾期本公司将雇人拆除，费用由贵司支付"等字样，发函时间为：2009年9月7日。
●营销经验
创新模式是市场发展之趋势
作为服装行业的同行，中山市龙瑞服装城刘经理表示，财富服装城和龙瑞服装城的经营模式不一样，龙瑞是集体的，铺头全部是租的，产权不存在是哪个老板的，所以运作比较容易。龙瑞还有个村民代表会，遇到问题，比如说资金的运筹，还要召开会议决定，集体讨论，通过了就马上实施。不存在资金跟不上或是拖欠员工工资及客户货款的问题。龙瑞的股东有几千人，每一个村民都有份。集体的优势就在于大家在一起商量，只要是合理的，都会拥护。
而对于财富服装城的经营模式，刘经理则认为，中山面积不大，人口不多，交通也不是很方便，想做大做强服装销售及物流内销，现在还达不到这个条件，但是这个模式也是以后市场发展的一个趋势，得根据市场实际变化来走这条路。作为服装行业来说，中山有多少个服装批发市场，到底哪个能够存在，那就看以后了。中山富华总站片区基本上是以批发及零售中低档服装为定位的。如果要卖时尚新潮的衣服，人们都会想到孙文路步行街，如果是白领中产，则会去益华百货购物，那里的服装比较上档次。这是长期以来，消费者所形成的潜意识的消费观。如有可能，也要看富华总站片区的硬件达到了，服装业才能上档次。
前卫模式须结合市场实际
"不管怎样说，中山财富服装城的这场关门风波，也给我们整个服装行业起到了借鉴与警示作用。就是一种创新、前卫的经营模式的诞生，要看是否符合当前的市场环境，如果市场硬软件条件都不具备，那么，这个经营模式也实现不了；即使创新模式确实符合当前的市场所需，也要一步一个脚印地走。不能大张旗鼓、为求短期见效，快速扩张，这样欲速则不达！而中山富华总站片区，也需要得到政府的支持，通过规划，为客户提供一个便利的购物环境，包括交通物流运输等。在硬件设施方面下大工夫，才能让中山的服装顺畅地销往全国各地。"一位不愿透露姓名的业内资深人士表示。
●风波平息
内部调整结果9月底出来
作为财富服装公司的新闻发言人，于总向记者介绍了一些有关该公司从制定模式到开始运作，再到经历"关门歇业"风波及最终处理结果和应对方式，间接展示了该公司的部分发展史。
于总谈到，最初的计划当中，中山服装城是一个展示中心，交易中心是网上的国际名牌，实际上他们是要做实体店，包括在国内的省会城市，都会做一些实体店，主要是打开内销市场。水牛城是作为中山服装厂家产品的一个展示中心，除了现场小批量的零售，也是作为沟通其他内销渠道的一个配货中心。公司于今年二三月份组建团队，4月9日启动运营模式。其间保证金交了1300多万元，装修也投了1000万元进去，其他杂七杂八地也都花了近1500万元。可以说，投入的资金规模是很庞大的。目前股东之间有意见分歧，对公司员工也有一些影响，但是这种项目的发展模式，被大家普遍看好，特别是公司主要骨干，都还在努力保留这个项目的发展，公司不会放弃，老板也不会不做，只是现在先放一个月的假，公司做一个内部的调整，最迟9月底就有一个结果出来。
15家店"瘦身"为3家
"也是因为股东的事情，加上目前经济不太好，我们也调整了发展策略，把脚步放慢。将之前所说的在国内开15家店，调整为在春节之前，计划开3家店。目前除了中山，广州店和清远店即将要开业了。我们这样做，只是希望走得更稳一点，才能再发展。"于总说。她还表示，公司每进入一个城市之前，都会对该城市进行一个相应的市场调查，包括产业、人口、经济数据、消费数据等。以中山为例，公司是想依托沙溪休闲服装和大涌牛仔及小榄内衣这样的服装产业链做基础，"你生产我销售"，将中山的服装销往全国各地。"其实我们是在帮政府做事，企业活了，政府也有面子，我们能够打开国内的这种销售平台，多几个渠道。中山的产品能够在国内占有一席之地，以后再遇到金融危机我想他们就不会再那么被动了，因为以前一直是订单加工，而且有很多存货，也没法销出去，中小企业老板都没什么经验，我们会逐步对他们做一个品牌孵化，这是我们一直以来发展的一个方向。"于总强调。
当谈到有商户说，该公司的档次定位出现了问题，于总则解释说，"档次有区别，经营方式也有区别，之前二、三楼也不怎么好，我们也需要投入时间去培养这个市场，因为这么大面积的经营权，你需要让别人去认识你，并非一朝一夕。而且一楼的服装根本没有推广，我们现在大面积统一推广统一包装，这样档次自然就会上去，同样的一件衣服，它的质量、手工都很好，可是他在一楼就值15块钱，但是如果我们能够给它做一个品牌孵化，加上推广，可以买到20块的价格。一楼做小批发，我们做大批发。双方面对的消费群体是不一样的。"
政府在积极协调处理此事
针对中山财富服装城关门歇业的情况，中山市西区办事处宣传办的一位梁姓负责人告诉记者，目前，西区劳动部门和三产部门正在积极协调此事。西区劳动仲裁院特事特办，打破正常受理规定时间，于上个星期，就该服装城拖欠员工工资而产生的劳资纠纷进行调解。本周该服装城员工们就会收到劳动裁决书，最终调解结果也将一见分晓。而三产办则在努力调和承租方财富服装城与业主中南服饰广场之间的关系。承租方希望从该业主所交的保证金里退出一些押金，来盘活目前的经营状况。政府也希望财富服装城能够渡过难关，经营下去。但是，最终还是得看承租方与业主两方的态度。
