摩根百货副总裁田青是这种“半买手”模式的坚定支持者：“目前，摩根百货已与银泰百货结成战略联盟，这种‘半买手’模式的百货店两年内可以开到200家。”

“渠道减法”减出奢侈品乱局

7月，世界名牌Bally正式宣布，购回由俊思集团所持有的Bal-ly大中华零售公司30%股份，全权掌控其在中国大陆及香港地区的运营，与此同时，英国男装品牌登喜路宣布收回温州、宁波、杭州地区的代理权，杰尼亚等服装品牌也已收回代理权。

“奢侈品牌全面直营已从零星之势走向如火如荼。”世界奢侈品协会欧阳坤说，目前，进入中国的奢侈品牌有三分之一已经或将在今年取消代理商，这将带动下面各个层级的品牌商做起“渠道减法”。

“品牌商或零售商趁经济危机，取消代理商，直供经营简直是‘过河拆桥’。但有些代理商追求暴利，复制品牌产品挂牌、包装，然后贴到一些劣质产品上销售，搅乱整个市场，被排挤出局也在情理之中。”从事服饰代理十多年的周小姐说，整个零售行业正处于“渠道扁平化”的变革时代，不可避免地，“品牌商——代理商——零售商”三者的矛盾再度升温。

“半买手”模式化解多方矛盾

“矛盾的焦点在于货款拖欠。”一位商业领域专家说，由于各方实力不对等，很容易导致“店大欺客”或是“客大欺店”。

据中国供应商研究中心调查显示，中国近六成供应商的货款被零售商占用超过60天以上。这就意味着，即便品牌商减少流通层级，夺回代理商中间赚取的高额利润，仍可能要面临终端零售“铺租、进场费”等种种盘剥，而代理商与两端厂商的矛盾也将进一步被激化。

在这样的行业背景下，摩根百货在业内尝试“半买手”模式，计划在今年9月开张三家“粤港澳服装名品店”。

“我们将‘服装品牌商——摩根集团——终端零售商’三者整合为一体，三方没有租赁关系，而是相互合作。通过分成，摩根无需向商场业主支付高租金，也无需向服装品牌商支付货品押金。”摩根百货副总裁田青说，这样的模式既可以为零售商减少采购层级，又可以为品牌商实现“零场租、零进场费”。

即时支付：或造成成本更高

为顺利实施“半买手”经营模式，摩根百货还研发了独门“武器”——摩根即时支付。“消费者只需采用银联卡刷卡或借用门店提供的公用银联卡支付现金，在运用摩根支付平台的任何一家零售门店消费一件商品，结算系统将实时按各方应获比例进行分账，货款即刻打到‘服装品牌商——中介运营商——终端零售商’等合作捆绑的企业银行账户。”田青说。

全国零售商业行业协会负责人梁先生认为：“如果各方按照固定点数划拨销售分成，则合作商家缺乏提升业绩的激励机制。如果每组合作方的分成方式不同，不同时期的优惠活动以及铺租支付方式也不同，则按照一个模式的‘即时支付’恐怕综合成本更高。能否行得通，还有待市场检验。”□ 郑勇