日前，同至人畅货中心新东方品牌大世界携手温州服装商会招商推介会在山西太原举行。同至人集团首席执行官申古苛先生在会上就山西省消费品市场概况、新东方品牌大世界招商政策及商城“畅货中心”新概念分别作了介绍说明。温州服装商会秘书长张琼瑶在会上表示，“新东方”重视商业渠道建设，降低了企业渠道建设成本，缩短了货品流通环节，为企业提升品牌提供了一个新平台和商机，温州服装商会愿与“新东方”一起，为更快地推动温州服装产业的发展携手共营，共同创造美好明天。

推介会后，新东方安排了企业进驻商务洽谈和企业与代理商对接洽谈活动，商企通过面对面交流洽谈，初步达成了买断产权、代理商托管及品牌直营等合作意向。会后， 记者就“畅货中心”新型商业模式的优势及特点，访问了同至人首席执行官申古苛先生。

据申古苛介绍，同至人集团成于1996年，以房地产开发和商业地产开发为主导产业，先后开发了迎泽家园 、金茂数码中心、宝利生活广场、 太原富百家购物广场 、阳泉富百家购物广场 、新东方品牌大世界等大型项目。

新东方品牌大世界是同至人畅货中心的旗舰商城，位于山西省最大的服装商圈——太原市朝阳街，总建筑面积40万平米，是集批发 、零售 、餐饮 、娱乐休闲、 商务会所 、新品会展发布、 品牌形象展示等多业态 、多品类、多功能为一体的新型商业MALL，是华北地区最大的品牌服装省级总代理商城。

针对“畅货中心”的特点，同至人畅货中心首席执行官申古苛先生介绍说，畅货中心就是总代理的总部基地，对省内乃至全国的经销商实现集合式的运营。为所有品牌的省级总代在渠道、资金、信息等方面提供全方位的服务 。服务品牌，孵化品牌，畅货品牌，畅货中国是同至人畅货中心的理念。

一步步成长起来的总代理或加盟商都遭遇过商场拓展难题，哪些商场适合品牌的发展？怎么进驻?通常是摸底加卧底，过关又斩将，最后还未必进的去。申古苛说：“‘畅货中心’汇聚了5000家品牌总代理商和20000家品牌分销商，对每个品牌在不同区域、不同季节的销售情况都有详实的综合分析和信息反馈。通过其在山西原庞大的资源体系，与66家商场联盟，拥有全省各类分销商资源，为入住商户开辟了‘一战式’进入商场的服务渠道，‘畅货中心’的专业团队为品牌量身定做销售渠道，让客户同时享有66家商场的选择。充分体现了‘畅货中心’在山西的首脑地位。”

对大多企业来说，保证资金链的完整性是至关重要的，库存一直是服装经销商和生产商的一大难题，如何拿库存变现成为众多商家的生存课题。 “畅货中心”，已与多家银行合作，为企业提供担保，让“库存”变“现”，让库存成为经销商的融资渠道，保证货品在商城中的高效运转。具体做法是，根据 总代理的经营流量及库存情况，“畅货中心”为商户担保，通过银行可提供100万至2000万的流动资金贷款，确保商户的资金供应。“畅货中心”与金融部门联手，建立了信贷联保机制，为商户融资提供了便利条件。“畅货中心”还 推出了经营权抵押贷款、产权抵押贷款等多元化融资模式，创新了融资理念，疏通了融资渠道。

简单的说，现代化物流体系就是一根网线加一个电话，就可以完成所有仓储难题，免去了库房租金和人力之累，极大的降低了成本。“畅货中心”建立了庞大完备的物流体系，与50多家物流企业对接，构建了庞大、迅捷的物流团队，实现总代理所辖区域内地市当日到达、县级次日内到达、边远地区三日内到达目标。“畅货中心”对物流企业的网络建设、 线路规划、 装备水平 、服务标准都有明确标准，确保物流团队高标准建设 、经细化服务和安全迅捷的保障能力。“畅货中心”与航空 、铁路 、邮政、快递等部门建立了战略合作关系，建立起了更大范围内的物流体系，减少物流环节，压缩了物流成本，提高了物流效益。

“畅货中心”不仅是货品的集散地，更是品牌的摇篮。“畅货中心”与中研国际资讯管理机构合作，在商城建立培训基地，树立科学的品牌运营理念，不仅让经销商赚到钱，更要帮助厂商和经销商发展好品牌，拥有一份长足的事业。

申古苛说：“畅货中心提倡为品牌服务，将尽全力把国内一线品牌推向国际市场，尽快成长为世界知名品牌，把二线品牌迅速孵化成一线品牌，全力帮助新生潜力品牌做大作强。”

“畅货中心”采用店中店模式，每间商铺的平均面积都在135平米以上，宽敞的空间可以充分展示品牌的文化内涵 。商城内单层面积达2500平米以上，有服装零售新品展示和商务洽谈等多种空间设置和功能。还设有可容纳50人至2000多人的各种类型会议室， 5000多平米的户外文化广场，可供各种会议 、展览 、展示活动使用。2000多平米日光中空大厅，既配备精良的音响影响装备，又有专业的会展服务；既有谙熟品牌的会展运营团队，又有亮丽时尚的模特礼仪，为服装展示和各种会议提供了广阔空间。

此外，在经营管理上，“畅货中心”具有三个优势：一，采用商场式管理，严谨的商场管理体系建设和开放式的监督机制，使商场的管理有声 有利、 有实；二，管理团队均来自业内知名商场，具有丰富的实战经验；三，全程危机化管理，具备先进的经营理念、规范的工作制度和多样的经营模式。在服务上，特别是信息化管理上，“畅货中心”把高科技融入商业运营，实现电子商务运营以提高品牌厂商 、分销商、经营商之间信息交流速度，同时建设商务信息共享中心，真正实现了网上往下双向洽谈、 订货、购物和管理，率先实现信息时代的产业化革命。

申古苛说：“‘畅货中心’将与中研国际合作成立商学院，开设总代理商培训班。计划在全国招聘5000人，经过岗位培训后，从事导购管理工作，为创业人提供创业机会。‘畅货中心’在营销渠道上的开拓创新，有效提升了资源整合和流通效率， 我们期待这种全新商业模式和商业理念能给大家带来更多收获。”(李杰)