毛衫城探索产业出路

作为国内大型产业集群之一，山东海阳的毛衫产业多年来走的都是贴牌加工、外贸出口的路子。由于企业自主创新能力不足、产品附加值低，海阳针织毛衫产业受金融危机冲击十分严重。是坐以待毙还是置之死地而后生？作为海阳针织毛衫产业的龙头企业，海阳国际针织毛衫城借助专业市场在汇集产业资源方面的巨大优势，依托“两个市场、两条渠道、两个品牌”这三个抓手，积极探索危机中的产业出路，助推海阳毛织产业升级发展。

有形无形两个市场作平台

在业内专家就企业如何应对金融危机的建议中，上游原辅料供应企业、中游的生产企业和下游的渠道企业建立合作机制，实现产业链联合，抱团御寒是重要措施之一。 作为专业的一级批发市场，毛衫城在延伸产业链、整合产业资源方面比单个企业有更大的优势。

目前，毛衫城一期工程已经竣工，1200套商铺和两座精品展示楼投入使用，华源制衣、恒大毛织、入世通毛衫、天合纺织、新雨针织、广新针织等海阳针织毛衫龙头企业，宁波裕人针织机械、江苏盛星针织机械、浙江海挺巍电脑横机、台湾飞虎机械等电脑横机供应商，广东盛辉纺织、海宁金鹏辅料、华丰化纤、荣盛拉链等原辅料供应商入住经营，覆盖整个产业链条的市场交易平台已形成初步规模。

同时，会展中心、物流中心、品牌中心、设计中心、产权式酒店等配套设施使市场功能更为完善。 随着网络信息化的发展，专业市场与电子交易平台相结合的发展趋势日益明显。毛衫城有形市场已经初具规模，但发展壮大还需要时间积累。

为发挥后发优势，毛衫城正在着手规划打造毛衫网络交易信息平台，目前，该项目的可行性研究报告已经上报烟台信息产业厅，并申请山东省信息产业厅的专项资金和技术支持。 电子交易平台建成后，毛衫城将具备信息采集、供求发布、网络交易等完善功能，形成有形市场与无形市场相结合的互补市场模式。

内贸外贸两条渠道拓市场

外贸出口是海阳针织毛衫产业发展的主要路子。在长期的发展过程中，海阳积累了稳定的国外客户资源，并在把握国际流行趋势、提高加工技术方面积累了丰富的经验。应对金融危机，海阳原有的外贸优势不能荒废。

为了进一步发挥外贸优势，海阳国际针织毛衫城成立了专门的经济贸易中心外贸部，招聘培养英语、日语专业人才，通过国际展会、网络平台直接寻求欧美、日本的国际一手订单，缩短中间环节成本。 同时，毛衫城与北京、上海、广东、青岛、威海等地的外贸公司建立合作关系，利用外贸公司的客户网络承接国际二手订单，接单之后下放给市场区横机加工业户和外联毛衫厂家。

目前，毛衫城与十几个国际客户正在洽谈，其中10万件订单将于近期打样生产。 金融危机让海阳毛衫企业更深刻地体会到“一条腿走路”的弊端，促使越来越多的海阳企业家更坚定了拓内贸、做品牌的想法。但由于资金、技术、人才、渠道等因素的制约，单个企业创立品牌的难度很大。

借助资源整合优势，毛衫城成为海阳针织毛衫企业拓展内销市场的强大支撑。 首先，与青岛大学、上海东华大学等高校联合成立品牌中心、设计中心，为渠道创新和产品转型提供智力支持。

其次，通过举办毛博会、春夏展销会、新品推介会等形式，帮助海阳毛织企业和市场区业户拓展批发销售渠道。

另外，毛衫城还注册自主品牌，尝试推广外贸服饰连锁店模式，以烟台地区为突破口，在青岛、威海等胶东半岛城市吸引加盟经营者，毛衫城提供货源、广告促销、营业辅导等支持，一方面帮助加盟者独立创业，另一方面为毛衫企业拓宽销售渠道。

目前，烟台地区直营店已经进入选址阶段，周边城市已有十几家意向加盟连锁店。

单一综合两个品牌树形象

企业要发展、产业要壮大，形成独有品牌才有竞争力。在探讨海阳毛织产业的出路时，专家学者多次指出，“打造海阳毛衫区域品牌，以区域品牌带动个体品牌”是一条捷径。

为打造自主品牌，海阳国际针织毛衫城已经申请注册了“美得采纳”和“海毛织造”两个品牌。 其中，“美得采纳”（Made In China的音译，吸取精华、海纳百川之义）是综合品牌即销售品牌，主要用于“美得采纳”外贸服饰连锁店，吸引胶东半岛乃至全国各地的加盟经营者。

“海毛织造”将打造成单一品牌即产品品牌，毛衫城利用自身设计中心和品牌中心的优势，聘请一流设计师进行产品设计，形成独有的产品文化和流行风格，拥有独立知识产权。 目前，毛衫城已经与海阳本地以及青岛、威海、浙江等地的一百多家针织毛衫企业达成产品代销协议，将为“美得采纳”外贸服饰连锁店提供货源，而“海毛织造”也进入了产品设计研发、渠道推广等筹划阶段。