3月21日，河南商报“创富对接会”带领创业者到达位于河南元通纺织城中原服装尾货市场的“郑州市纺织服装创业孵化基地”，专场对接服装项目。

“什么是尾货？”“尾货的消费群体主要是哪些？”近百位创业者组成的“参观团”针对尾货创业现场咨询了专业人士。

活动现场

创业孵化基地圆小本创业者梦想

上午10点，陆续到达中原服装尾货市场的创业者围坐在一起，首先了解了尾货创业的概念和孵化基地的情况。

“在建立中原服装尾货市场之前，我们曾经对全国市场进行了多次调研，像北京天兰天尾货市场，一些个体摊位的单日零售额已经达到0.6万~8.2万元，一批小老板迅速赚到了第一桶金。”河南元通纺织城置业有限公司董事长兼总经理姜克生介绍。

作为郑州市纺织服装创业孵化基地，郑州市劳动保障创业培训指导中心将第一批服装创业培训学院介绍到中原尾货服装市场进行“孵化”。现在，已经有不少小老板的生意走上了正轨。“我们为创业者实行了一系列优惠政策，例如1万元可开个零售店、5万元以上可开批发店等，帮助没钱创业或者小资金创业的小老板们从小做大，慢慢成长。”郑州市劳动保障创业培训指导中心主任陈朝林说。

据了解，该基地由郑州市劳动和社会保障局、郑州市中原区人民政府主办，于2008年12月27日挂牌，目前进驻商户已达231家，提供了631个就业岗位，日出货交易额约150万元。

巧用尾货面料，小老板打造自己的品牌

在考察活动的现场参观环节，许多不相识的创业者结成小组一起参观尾货商铺，看到心仪的服装，大家“放开手脚”购买，“反正一件最贵也就几十元，多买几件”。

尾货经营者梁素平的小店一下子吸引了不少顾客，她店里展示的休闲家居服每件零售15元~40元，质量还不错。一位创业者一下子买了7条睡裤，准备回家送给亲戚朋友。

“我就是从劳动保障创业培训指导中心毕业的创业学员。经过专家的指导，我进入尾货行业尝试经营，主要是收购阿迪达斯，彪马等名牌尾货面料，然后从青岛找了20个曾经加工双星服饰产品的返乡农民工，用名牌尾货面料加工自己的成衣。这样一来大大降低成本，既打破了尾货固定的陈旧款式，又运用了尾货的高档面料形成自己的品牌。”梁素平说，现在自己的生意不错。

梁素平告诉记者：“目前这种家居服系列主要在超市里销售，批量制成品牌运动衣、流行服饰、家居服等系列，这种服装加工模式，在市场上还会有更大的利润空间。”

创业提问

新手入门，尾货市场帮你配货

“我是从许昌赶过来的服装创业者，有意从这里批发尾货回许昌经营，但有些疑问”。活动过程中，不断有服饰创业者针对尾货的进货、批发渠道等提出疑问，创富记者总结了部分有代表性的问题如下：

问题一：什么是尾货？尾货集中采集，怎么知道所进的尾货质量和本地市场的未来销售情况？

答：尾货是服装生产厂家剩余下来的产品。尾货分6种：一是交过订单剩下的产品；二是中国是世界性的大加工厂，很多世界订单在中国完成，为了按时按量完成，加工厂会生产多余订单量，那么剩下的服装就是尾货；三是合同延期；四是海关没通过，但并不是质量有问题；五是品牌厂商过季的产品；六是各个经销商的库存货，为让资金流通会低于成本价出售。

尾货市场的消费群体非常广，河南是人口大省，郑州有3.5亿元大市场。中原尾货市场去年开始试营业，也是中部地区唯一一家，相信以后会有更多的消费人群。

问题二：对于没有任何经验的创业者，怎样联系到相关的尾货供货商呢？

答：在创业初期，孵化基地有配货中心给经销商配货。如果创业者想要直接与供货商联络，市场工作人员可以介绍并带领会见，形成联络。

问题三：如果进入纺织服装创业孵化基地创业，起步资金需要多少钱？

答：起步资金是由选择店面大小、选择的服装品种等具体情况来定的，平均来说几千元就可以起步。

问题四：如果自己进的尾货服装过季之后卖不出去，还可以向配货中心调货吗？

答：尾货如果过季，是不能调货的。

问题五：市场带领创业者入门，配货中心帮助配给的尾货都是一级品牌吗？

答：可以根据销售者的需求进行调配，一线品牌有七匹狼、爱都等，经营者也可以自己进货、挑选和组织货源。