商户：减租是王道

因为经济环境的影响，租赁形式经营的专业市场里，商户因为生意清淡而要求市场方减免租金的事情屡有发生。

去年12月底，北京金五星服装市场因为要上涨租金而导致部分商户集体停业抗议；今年2月19日，深圳宝安区龙华大浪南路一家大型的服装城，100多名商户集体要求减租；2月25日，海口新华北路解放商城近百家经营户为抗议商城收租金过高，集体休市；3月4日，北京欧尚爱普服饰广场200多名商户以商场人流量少、经营亏损严重为由，联名签字要求管理方减免租金，在要求遭到拒绝后，200余商户关门停业。在这些事件当中，甚至有商户和管理方发生冲突的情况。

商户生意的下滑是很无奈的事实。“我去年10月份交了半年租金2.5万元，到现在收入只有1.5万，一直在赔钱，实在没有能力交下半年的租金了。”北京欧尚爱普服饰广场一位经营女装的商户称，她经营的摊位，从春节后生意就一直没有起色。“从早上到现在，还没有开张。”另一位胡女士也表示已多日不开张。受访的租户都认为，直接减免租金是摆脱目前生意困境最直接的方法。

“在金融海啸的巨大冲击之下，很多市场租金未能相应降低，难免加重商户的压力。如果市场方面能适当减低租金，有利于舒缓租户压力，减轻运营成本，避免因商户难以续租而导致铺位空置，业主租户两败俱伤。”作为在大陆经营服装生意多年的台商，林先生也是减租的支持者，但他在广东中山一家商贸城的店铺租金也并未降低。

林先生认为，租金是商户最主要的经营成本，不少商户面对经济寒冬，已纷纷减少开支，但占成本最大部分的租金如果一直未能调整，是很难渡过难关的。由于有租约的限制，租金往往滞后于经济环境，现在履行的租约不少是在2007年经济环境好时订立，当时商户应付较高的租金没有问题。但此一时彼一时，商户未来一段时间盈利形势不好，难以继续负担高昂租金，业主不调整租金，只会迫使更多商户选择结业了事，这势必不利于整个商业项目的后继发展。

内销批发市场生意并未受影响

纵观商户要求减租事件，可以看出大部分当事市场都是以零售为主的。那么批发市场的情况又如何呢？

“批发市场所受影响并不大，因为我们的商户经营的产品价格低、品牌多，而且有量的保证。受影响最大的主要是那些价格虚高、泡沫较大的服装零售市场。”北京新世纪商城总裁助理张国钢说。据介绍，新世纪商城内有一些商户今年还扩大了经营面积、投入资金进行新装修等。

百荣世贸商城营销总监余本超认为：“金融危机对批发市场来说是个机会，客流反而稳中有升。目前我们的日均客流量有五六万人，周末节假日的时候能突破十万。不仅批发客流逐渐增多，零售客户也有大幅度增加。”

在动物园金开利德经营男装的叶先生也发现春节后生意并没有预期的那么萧条，动物园商圈内依旧人流如织，自己的批发量和零售量也与去年同期差不多。

以内销为主的批发市场并未受金融危机的影响，但是外贸型服装市场却遭遇了寒冬，2月底，北京雅宝路天雅大厦也发生了商户联名要求减租事件。

减租太多管理方也难以承受

“减租是人道，不减也合法。”深圳华东服装城负责人李某录表示，“从2月1日起，市场已经给每个铺位租金下调了15%，但他们要求免除租金2个月，月租减40%。如此要求在市场方看来有些得寸进尺。如果我们再减租的话，对方的财务压力和业务情况也不会明显改善，说不定两三个月又会再回来跟我们要求减租。”

在这种大环境下，大部分市场跟商户一样，也面对困境。“商业成本上升的压力也影响到业主，借贷成本已经显著上升。管理方也是金融危机的受害者，减租太多，公司一时也难以承受。”很多市场管理者都这样认为，“我们当然也不希望看到商户倒闭，因为他们是我们生意上的伙伴。因此，我们希望大家一起携手渡过这次难关。”

“解决当前的困难，要靠拓宽销售渠道。如果单纯地只是降低租金，只会让生意越做越差。市场需要足够的资金来做品牌推广。”天雅大厦市场综合部经理孙军说。

除了减租，还有更好的办法吗？

相对于那些管理更为粗放的服装零售市场，同样以租赁方式经营的购物中心也面临租户要求降低租金的问题，而受访的购物中心表示，它们将根据个别情况来协助租户，但是减租不会是它们首先考虑的方法。

嘉茂购物中心负责人说：“减租不会是我们优先考虑的方法，公司将先通过其他方法来帮助租户。”他认为，对症下药比单纯地给予租金回扣更有效。

他以一家时装零售商为例说，这家零售商的7间店铺有两间亏损情况相当严重，因此公司建议对方把这两间店铺关掉止血，然后再让他租用购物中心大堂的位置来举行清仓减价活动，以便套回一些现金来周转，进一些新货来吸引客户上门。

该负责人说，除此以外还有一些其它举措，如重新谈判租约、推出分期付款计划、或协助租户出租所有或部分的空间，也能起到帮助租户的作用。使用一系列目的性强的作法，能协助那些真正有需要的租户，也能更有效地将有限的资源传递到最需要帮助的商户。