政府的搭台效应

有关这次新产品采购会，市场主办方柯桥开发委提供的官方资料较为简单，里面仅表述：“众华、恒美、梅盛、红豆、恒源祥等品牌家纺已纷纷入驻市场，将最新研发的产品展示出来。采购会期间，市场主管部门将邀请国内外采购商前来市场看样订货。”采访中，一些管理人员表示，他们只是搭这个平台，具体的新产品采购主要由经营户们自己完成。

不少经营户表示，他们一直在采购各类新产品，努力丰富产品类别。至于这个新产品采购会，许多人坦言，他们并没有刻意为此去进货。

尽管如此，经营户们对这个声势浩大的新产品采购会还是非常高兴。昨天，许多外地客商闻讯而来，到这个新兴的家纺市场看货。上午10时许，照理，这时还是生意淡季，但不少客商已经做了好几笔生意。

“恒美”家纺经营户告诉记者，国家刚刚出台纺织业振兴规划，柯桥开发委及时策划，中国轻纺城家纺市场春节后以家纺新产品采购会开门迎客，来得非常及时。希望通过这次新产品展示采购来开启今年新的局面。

定心丸的力量

在家纺市场，孙祖洪开了家“欧美风情”家纺用品门市部。他告诉记者，他做家纺十多年了，但受大环境影响，去年10月以来生意逐渐下滑，较前年同期下跌30%以上。但对这个新兴的家纺市场，孙祖洪充满信心。

首先是零租金优势。中国轻纺城家纺市场招租时承诺，前两年实行零租金，第三年开始适当收费，这项政策吸引了许多经营户。据悉，在柯桥联合市场，一间24平方米的店铺年租金在33万元左右，而且奇货可居，房东每年都要调价。为此，一些经营户们每到年终常常要被迫“搬家”，由此带来新店面的寻觅、装修、搬迁工作，累得他们几乎直不起腰来。而这里的零租金优势，至少可以让经营户们安顿下两年时间。

孙祖洪认为，现在柯桥开发委举办新产品采购会等活动，是在零租金的基础上进一步搞活市场，这对培育一个新市场来说非常重要，经营户们信心更足了。

扩张中的期待

由于受大环境影响，一些企业纷纷收缩战线。记者了解到，家纺市场中的许多经营户，在柯桥联合市场、北市场里本来都有店铺，有的还是从外地招商而来的，他们在外面本身就有店铺。在生意整体下滑的情况下，能站得住脚跟吗？

中国轻纺城海宁商会副秘书长沈卫标表示，中国轻纺城家纺市场的优势很明显，作为新市场宽敞明亮，对做窗帘、床上用品等家纺用品的客商来说，有很好的环境优势。而经济形势差的时候也是企业扩张地盘的好时机。现在扩张，成本最低，现在打好基础，等到来年经济形势转好，就能蓄势待发。

阮桂娟原来在杭州市萧山区开店，听说柯桥有这样一个市场后，马上就来了。作为香港“艾美达”的代理商，她非常看好新市场。阮桂娟说，作为政府工程，家纺市场各种配套服务都特别好。去年12月26日开业，到过年前关门，不到一个月时间就做了3万多元生意，现在回头客也有了，一切都比预期要好。节后一开业又大张旗鼓地搞新产品采购会，对进一步提升家纺市场的知名度起到了很好的效果。对前景她非常看好。