“在大家都在嚷嚷‘过冬’的情况下，我们这样有产业背景的地产商，给人感觉既受纺织业影响，又受地产业影响，事实表明我们现在过得很好，招商工作进展非常顺利。”近日，绍兴轻纺贸易中心总经理助理方涛在接受记者采访时表示。

据方涛介绍，目前绍兴轻纺贸易中心一楼已经全部招满，二楼大部分铺位也被预定。

“和我们一样的项目全国有很多，为什么现在会有问题？一是没有产业背景，好多地方缺乏产业背景。二是自身的问题，市场选择的位置问题、市场运营和管理问题。”方涛表示，

他说，有些市场开始投入力度比较大，甚至说要花两个亿来做推广，宣传也好、招商也好，但后来没声音了。可能一夜之间所有的高速公路的广告全是他的，但第二年就没有了。

第二是管理，选择了有些方面不太好的管理公司，缺乏经验，投诉很多，原来说开通50辆车，开到半年只有8辆车，甚至最后没有车，连车都没有了谁会来你这里来买东西呢？在一些市场中，这样的问题都不同程度地存在着。

而绍兴轻纺贸易中心依靠的是中国轻纺城，同时，管理是考虑在房地产开发之前的，公司邀请了优秀的管理团队，有一套完备的管理体系，参照了一些运营比较好的市场的运营理念。

顺应行业发展需求

“随着产业结构的不断调整和贸易平台的不断变革，原有的交易模式已经不再适应全新的环境。”方涛表示，绍兴轻纺贸易中心是时代的产物。

到目前为止，绍兴的纺织面料市场还是以加工为主，分散经营，缺乏一种整合的品牌经营意识，缺少具有鲜明定位的特色贸易基地，使得整个纺织面料市场缺乏时代竞争力。

产业升级需要综合贸易展示型的平台，绍兴轻纺贸易中心的建成只是适应行业发展需求要求，提供这样一个平台。

在绍兴轻纺贸易中心建设前期，浙江冠南集团对全国纺织服装专业市场进行了调查，一些纺织专业市场的商户觉得原来的市场的硬件设施已经跟不上行业发展需求，还有交通不方便，人流、物流的问题。

而绍兴轻纺贸易中心由轻纺专业区域、高档写字楼、单身公寓、产权式酒店四种物业形态组成。无论是商铺还是写字楼、单身公寓，绍兴轻纺贸易中心都采用了LOFT设计，也就是说一层价格可以享受到双层价值，辅以全框架结构，可以自由分割组合，充分满足了多功能、高效率的办公要求。

为了保障商户能够充分地与国际贸易相对接，同时也为满足现代商业需求，绍兴轻纺贸易中心配备了充足的仓储空间。通过专业化的存储管理，商户完全无需购买仓库，节约了大量的仓储成本。同时，中心也将提供高效、畅通、低成本的物流服务。

除此之外，中心还有银行、邮局、便利店、医疗中心等生活配套设施，以及西餐厅、咖啡厅、酒吧、高档酒楼、体育运动等商务配套设施，并聘请国家一级资质物业企业担任项目的物业管理，使得商户没有后顾之忧。

绍兴轻纺贸易中心以针织布、坯布为主力业态，对主力业态、次业态、配套业态进行划分，配以专业的商业、商务、物流、信息服务，保持业态组合的有序性和有效性，更适合现代专业市场的发展需要。

同时，绍兴轻纺贸易中心的位置也非常好地解决了人和物的关系。据不完全统计，每天到绍兴采购的国内外采购商有１万多人，而常驻当地的则有3000人左右。同时，作为一个地方发展经济需要交通优势，绍兴轻纺贸易中心有海陆空的交通优势。

绍兴轻纺贸易中心毗邻沪杭甬高速公路柯桥入口，15分钟可达杭州萧山国际机场，是柯桥的北大门，是全国各地乃至全球客商来柯桥必然率先到达的地方，这无疑为现代商贸平台建设打下了优越的硬件基础。

绍兴县政府也重点发展柯北新城，大力鼓励发展楼宇经济、总部经济，为绍兴县贸易平台的打造指明了方向。而绍兴轻纺贸易中心是最早开建，最早建成的，以后将会有服装辅料市场，坯布市场，还有别的配套市场开建。

另外，绍兴轻纺贸易中心是由浙江冠南集团和宇华集团联合建立，定位是专业的针织休闲面料，是依托企业和行业背景。其中，冠南集团本身是从事针织品的生产与研发，现已经发展成为集针织、染色、摇粒、烫金、复合、家纺服装于一体的大型生产加工企业，并拥有自营进出口权。冠南集团致力于创新开发，是绍兴针织业发展的引领者。

“全国有很多市场项目，但它没有像绍兴一样的产业集群优势，不仅有展示贸易中心，还有很多年纺织服装行业的发展历史。”方涛表示。

“放水养鱼”避免“杀鸡取卵”

圈地、造城、炒概念、卖铺位、回笼资金，是造城运动的全部循环过程，那风潮过后，留下的将会是让人触目惊心的“空城”。显然，这是大多数身陷“运动”中的人们不希望收获的结果。

市场的盲从性扩张、务虚运作使得很多商户为争夺客源，想尽办法斗实力、斗价格，不惜以零利润保住客户，过度竞争和盲目跟风的结果，就是业主和摊主的利益同时受损。

对于绍兴轻纺贸易中心来说，如何另辟蹊径吸引买家进入，是实现对商户承诺的关键。

“我们提供的是两年免租，空调费用免半年，管理费用免6到12个月，我们还提供了仓储。吸引了一些商户并解决了后顾之忧，因为他们担心，交了租金赚不回来，我们也担心。”方涛表示，现在是双赢的时代，只有商户赚钱了，专业市场才能赚钱，要学会“放水养鱼”。

据方涛介绍，绍兴轻纺贸易中心的招商模式是产权型的，一些商铺是买个投资商，公司再给投资商反租回来三年，三年使用权归监管公司所有，三年间由公司统一招租。

绍兴轻纺贸易中心没有把自有商铺全部都卖掉，因为全部卖掉到时候会有问题，没办法干预市场，为了统一招租方便。现在公司是最大投资业主，对未来租金的调控也是有利的。

“这就避免‘杀鸡取卵’的现象，业主如果零散的租给别人没有协同的管理，就没法控制，整个市场容易散了。”方涛表示，公司控制一部分商铺，一方面是为了获得稳定的租金收入，另一方面把市场管理好。作为商业地产商都希望把所有铺子全卖掉，但作为一个经营者希望通过有效管理，得到长期租金利润。

“我们还不断地思考提升‘附加值’的服务措施，通过信息传达、交易跟踪服务、商务俱乐部等形式，为商户的交易、生活、金融等带来便利。”方涛表示，目前，全球金融危机已经开始向实体经济蔓延，自己要做的事情还有很多。但对于中国纺织服装行业的专业市场的未来发展还是非常有信心。

做“金子塔”尖

在方涛看来，无论是地产还是纺织业，就和小孩子上学一样，只要你能考班级的第一名，你还是能生存的。你只要处于高端，是不太会受风暴的影响，沙漠风再大，金子塔的塔尖还是露在外面的。

他表示，优胜劣汰每时每刻都存在的，危险不摆在桌面大家不知道。也可能十年后一百家中小企业只剩下一家了，如果大家都分布在十年内倒闭，大家都看不到，而现在不是平均分配到十年，也许一年就倒闭90家，这就造成行业的恐慌，这很正常，加速优胜劣汰和产业结构调整。

“行业就是一个大企业，他需要调整内部结构，这是一个调整期，大家没必要有悲观、观望情绪，我的观念很单纯，只要你做衣食住行，你会很赚钱，衣是第一项。”方涛对未来行业发展充满信心。