在不同的尾货市场中，有不少相同的内容，譬如针织品在尾货服装中占相当比例，已成为各尾货市场的共性。

廉价而又热卖的针织衫

近日，记者走进了北京天通尾货。一进门就被一个响亮的吆喝声给震住：“纯棉T恤、秋衣5元一件、10元一件啦!”在该声音的引领下，记者来到了一个衣服堆积如山的铺位前。长袖、短袖，厚的、薄的T恤衫及吊带衫；五颜六色的成人及儿童内衣，被随意地摆放在推车及墙角里。七八位中青年顾客在小山前奋力地翻找着，“像在做一项体育运动”，一位顾客抱怨道。

记者上前翻看了一下，发现这些衣服有的标签上都是英文，同时也标注着“made in China”，甚至还有日文等，其中还不乏国际著名品牌。“这些都是外贸原单。”摊主信誓旦旦地说。但仔细看看，不少衣服污渍斑斑，有些已经开线，整体比较陈旧。尽管如此，销售量还是较大，一会儿功夫卖出去了十几件。“衣服是不能与商场里比，但价钱摆在那里，仔细淘淘，有些还是挺值的。”一位消费者告诉记者。在市场里转了一圈，发现这些“小山堆”还挺多的，除了T恤、秋衣外，另一类主打服装就是毛衫。都宣称是外贸原单，有些标签被剪，尺码、品牌名称皆无。

北京天通尾货开业近一年，据摊主介绍，今年下半年以后人气越来越旺，出于对金融危机的担忧和恐惧，除了工薪阶层外，一些白领也开始光顾。但据记者观察，在几千平方米的市场内，真正卖尾货的并不多，许多是假冒伪劣产品，这使得它的档次与一般服装批发市场差不多。

尾货形式能否延续

2006年第一家尾货市场丽泽天兰天尾货进驻京城后，3年时间里，北京具备数千平方米经营场地的尾货市场数量已达到9家。自去年兴起的尾货社区淘宝店也逐渐踏进通州、天通苑、回龙观等居民集中的大型社区。在尾货市场日渐壮大之际，不少人对它的可持续发展能力提出了质疑。

首先是货源的问题。据业内人士测算，以前在没有金融危机影响的时候，我国销往国内外的服装不少于500亿件，按10％的比例计算，可正常产生50亿件服装尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源。而金融危机爆发后，外贸型服装企业接到的订单越来越少，以往炙手可热的广交会今年也遭到了冷落。按订单生产的企业不得不减产，甚至停产倒闭。产量的减少意味着尾货数量的减少，“今年退单的货多，但收了这些，明后年货源就成了问题。”一个在天兰天尾货的摊主说。与此同时，尾货的需求量却在增加，就目前北京尾货市场整体销售情况而言，每年的出货量累计多达5亿件之多，且逐月都呈上升趋势。而尾货市场的不断扩张，也使得尾货产品不可避免地会出现僧多粥少的局面。所以，有些尾货市场只有不到一半的商户在卖尾货就不足为奇了。

天兰天尾货市场策划总监梁吉良表示，尾货市场的黄金期也就两年左右，两年后，这个服装尾货业也会随着服装行业的洗牌而发生转型。目前，业内关于出台行规、规范尾货市场秩序的呼声越来越高。

业界褒贬不一

尾货市场因为有扰乱主流市场销售秩序的嫌疑，而不断受到批判。服装业界的一位专家认为，大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。除了代理商外，一些中小服装批发商也对尾货发出了抗议：“尾货的生产成本早巳收回，使得尾货产品的经营成本几乎为零。对于需要兼顾进货成本和合理利润的正规服装经营渠道来说，无疑是起点不公平的恶性竞争。”

尾货市场的兴起，受惠的除了销售商外，还有生产厂家和消费者。针对代理商和批发商的指责，一些业内人士认为，所谓的尾货是指剩余积压货、过期货或残次品，这些商品虽然牌子和市场上一样，但是款式和样式都不如市场的正规或品牌新潮。这些服装卖价低对老百姓来说是件好事，因为它既便宜又实惠。对生产商来说也是件好事，因为它的流通解决了生产商的库存积压成本，也符合资源再利用和资源合理开发的国策。

在一路的褒贬声中，服装尾货市场还是不断壮大了起来。对这一新兴事物，或许正确引导比一味批评更加重要。北京工商大学教授洪涛日前透露，经过2年时间准备《尾货市场经营管理技术规范》已经审定通过，不久或将颁布实施。它明确了“尾货市场须与同类正品市场保持一定距离”，以防止越来越多的尾货市场对正品市场形成冲击。（陈洪澜）