外销市场大大缩小

“在这场受金融危机影响的产业中，纺织品市场首当其冲。”

“我的国外订单大幅减少”，17日上午，河北三力羊绒公司总经理康继芳在办公室告诉记者。

受购买力制约，国际金融危机的影响也表现在县城临街店铺对于羊绒制品的定价上，“原先三四百元的衣服，如今不是降价就是打折，先保证销量再说。”一临街店铺老板告诉记者。

被当地官方寄予厚望的清河羊绒制品市场在经营之初，也明显感受到寒意，“9月26日，伴随第十五届中国清河羊绒及绒毛制品交易会的召开，该市场也隆重开业。但经历了几天热闹之后，市场归于平静，外地客商纷纷离开，本地临时布展的摊位也陆续撤离。”一时间，部分入驻商户开始出现转卖商铺的现象。

“在这场受金融危机影响的产业中，纺织品市场首当其冲。而对于清河来讲，首先感受到寒意的是那些以外销为主的规模企业。”17日上午，清河县商务局局长孙连岭告诉记者。十年前，孙连岭组建羊绒局，他目前还兼任当地羊绒协会常务副会长。对于羊绒市场，他别有感触。

直面消费者挖内需

目前清河羊绒制品市场已入驻商家200余户，部分商家日营业额甚至超过2万元。

面对这种局面，外销企业开始自觉从国内市场挖潜，而政府层面上，则在羊绒制品市场上做足文章，逆势而上。

为打造国内最大的羊绒制品市场，当地政府于2006年，开始了占地989亩，总投资10亿元的中国濮院羊绒制品市场的建设。但市场在开业之初，就遭遇上述提到的当头棒喝。

“只有市场方能救市”，在这场金融危机中，孙连岭开始感觉到危机所给经营带来的理念变化。变化核心就是减少中间流通环节，让生产厂家直接面对市场，面对消费者，“最直接的感受就是，对于生产厂家来讲，资金回笼直接迅速；而于消费者来讲，可以买到更多物美价廉的商品。”

为吸引更多商家和消费者前来，市场投资者与当地政府对入驻商户实施系列优惠政策，包括对入驻市场的中国驰名商标、中国名牌和国际品牌拥有者，购买两个店铺赠送一间办公用房；对其他自主品牌及一级代理商入驻市场的，免除一年办公用房租金；对在市场内生产的企业购置设备提供贷款担保，并给予政府贴息……

优惠政策下，效果逐渐显现：入驻商家持续增加，由一个月前的不足百户上升到目前的200余户，消费者流量也渐次增多，部分商家日营业额甚至超过2万元。

更为重要的是，品牌力量也在此凝聚，据市场管委会提供数据显示，截至目前，包括鹿王、雪莲、皮皮狗等在内的十大羊绒服饰品牌已有七大品牌入驻。品牌力量也在影响当地企业，“我们除鼓励如三力等规模企业转型外，还积极引导他们要成立自己的研发中心，要形成自己的品牌。”孙连岭说。

借力羊绒特色游引客源

上周省会一旅行社就组织了数百名省会游客赴清河，以后有望天天发车。

日前，河北省新闻旅行社打出了“羊绒之都一日游”专线20元的广告，据该旅行社介绍，低于成本价的购物特色游甫一面世，就吸引了众多游客。仅上周，该旅行社就组织了数百名省会游客，以后有望天天发车。

孙连岭说，“因市场的存在，为消费者带来实惠，为厂家带来效益，合力促使市场继续繁荣，我们就可以把寒冬扛过。”