面对严峻现实，金帝市场开发商湖南大汉集团沉着应战，坚持 “以人为本”的经营理念，一改所有者直接负责经营而导致的随意性较大的局面，成功导入“所有者与经营者适当分立，各司其责”的现代化企业运作方式。集团新组建的管理层积极进行全方位的深入调研，策划并实施了一系列有关公司管理、市场运作的有效改进，在全面提升管理能力和服务水平的同时，加大力度对市场进行大幅度服饰品牌升级改造，摊位空置率由原来的30％已下降到10％左右，品牌入驻已达150家，给人焕然一新的感觉，市场人气逐渐回升。

软硬件促成商家掘金宝地

金帝服饰广场是湖南大汉集团在芦淞服饰城继“智超时尚广场”之后打造的又一个标志性工程。该市场集男女服装批发、零售为一体，市场七层共有商铺710余家，服装经营品牌800多个。

金帝服饰广场的横空出世，可谓是赚尽了天时、地利、人和。它占据了芦淞服饰城内独一无二的绝版地段，株洲汽车南站、株洲火车站、公交总站近在咫尺，银行、酒店、餐饮、商务会所、超市等一应俱全。该市场坐拥火车站和芦淞服饰两大商圈，自然是寸土寸金的黄金码头，客日流量高达10万人次以上。金帝服饰广场40年不落伍的建筑规划设计，5Ａ级智能管理，立体消防系统，构成了株洲市芦淞服饰市场群中功能最全、设施最完善的市场之一。在优越的软硬件基础上，开发商还坚持进一步放水养鱼、筑巢引凤，在自留绝大部分物业的同时，采取头5年低租金的方式，以提升商户在市场上的成本竞争力，切实与业主、经营户形成利益共同体，共同努力把市场做旺。

大力推动品牌升级

“好事多磨，成功路上无坦途，更何况是无标准可言、无样板可抄袭的商业房地产项目呢？” 大汉集团董事长付加祥谈起金帝两年来的历程感慨颇多，“商业地产项目自身的特性决定了不但投资运营的思路很重要，而且坚持正确思路拒绝诱惑的‘定力’更重要，也更难做到。可以说所谓‘磨难’往往多是我们自身引起。金帝初期招商的火爆为什么不能延续并引发开业后的旺盛？说到底，还是我们自己被火爆的招商局面引到了纯粹意义上的房地产思维定式。‘卖的贵、卖的快’冲淡了建品牌市场的初衷，这样埋下的隐患自然会在开业后的市场运营中暴露出来。”

今年四月，宁远宪出任总经理后，将招商安商作为最迫切的一项重要工作提上日程。他将市场管理部与物业管理部合二为一，并迅速成立招商行动小组，先后成功引进亨奴、伊布都、灰鼠、芮玛、劳司丹盾、雪飞狐等在湖南市场比较活跃的品牌，目前已有140多家强势品牌入驻金帝服饰广场，其中一线品牌达数十家，有效提升了市场服饰品牌形象和档次。与此同时，公司在组织清摊招租小组，将那些长期不开门、长期拖欠费用、经营散货等对市场经营带来严重不利影响的经营户进行退摊，同时开展商铺招租，强力有效地打开市场紧迫局面，从困境中突围。

近两年来，该市场一直坚持给予经营业主以最优惠的扶持政策，不论是水电公摊，还是商铺租金等费用都给予一定减免，并实行返租奖励，并积极组织招商骨干人员与市场经营户代表一同到广州、杭州、武汉等地的服装批发市场进行实地考察，以掌握服饰行业发展动态，了解国内服饰品牌最新信息，让经营业主切实感受到发展的良好态势和希望，重新树立经营的信心。

多方努力拓宽服务渠道

现在的金帝服饰广场，主动联合政府职能部门在市场内设立了投诉、打假办公室，而且每层都设立了服务阳光台；充分利用市场广播系统为经营业主提供及时、有效的服务；通过平面广告、广播电视、报刊杂志、网站等多种信息渠道，大力推广宣传市场及市场内的服饰品牌，吸引全国各地的批发商，也为经营业主的营销网络进一步拓宽提供支持；积极策划、组织、实施有助于提升知名度和影响力的品牌营销活动。今年8月，著名女装品牌茵佳妮入驻金帝三楼，该市场主动及时地为其全省经销商会议提供会议室、培训室等活动场地，协助他们组织相关工作，使之圆满地完成此大型活动。

与此同时，金帝服饰服饰广场正进行一系列的个性化创新和相关运作。宁远宪说：“我对金帝品牌服装批发大市场的发展前景绝对充满信心，大家全力以赴一定能做活、做强、做大。我们要走稳市场经营的每一步，确保每一个想法都走在芦淞市场群的前面，做到‘人无我有、人有我新、人新我特’，积极为招商安商、不断提升创造有利条件和发展环境，构筑一条让众多的服饰经营者不断提升走向成功的专业化品牌之路。”(吴君)