王文忠，一个有着多重身份的人：■第二炮兵某部退伍老兵■雅宝路裘皮外贸商人■河北枣强县芍药村党总支书记■志愿者，2008年和2010年，他分别带领芍药村“青年突击队”和“党员突击队”参加汶川、玉树抗震救灾，赢得了灾区人民的赞誉。■慈善家，设立北京大学“王文忠———王天成奖学金”，多次为灾区慷慨解囊。憨憨的笑容、平实的言语、朴素的衣着，很难想象这是一位拥有6个高端裘皮外贸品牌的亿万富翁……
1985年，23岁的王文忠退伍后，回到老家河北大营镇芍药村，起初在镇上帮人做工，每天骑着自行车往返30多公里，每月仅有30元收入。就这样，直到1995年，王文忠向亲戚借了8000元，一个人来到北京雅宝路，从此开启了与皮草的不解之缘。王文忠说，最艰辛的时光是刚开始做皮毛生意的时候。白手起家，也摸不着经商门路，只能凭着胆量硬着头皮瞎闯，走村串乡去收集原料，没少吃苦头。第一次去东北出差，没买到火车票，为了赶时间，就硬挤上了火车，买了张报纸铺在座位底下，从河北到哈尔滨，十几个小时一直睡在报纸上…….靠着军人那股韧劲，王文忠很快就摸透了裘皮服装代销的门道儿。由于服务热情、价格公道，慢慢地找他做代销的品牌越来越多。一年后，他不仅还清了借款，还挣到了人生中的“第一桶金”。生意也由代销逐步变成了自产自销，如同好莱坞大片一般，一个穷小子靠着个人奋斗终于成为了亿万富翁。
厂家与经销商都要“爱”王文忠一方面关注厂家原材料的库存和进货数量，为厂家考虑成本；另一方面他每个月都要调查所有经销商的库存情况。如果遇到经销商进货数量大的时候，他会“劝”人家少进货。目前，王文忠在雅宝路有6家店，每家店专门做一个品牌，在多年的生意中，他探索出了一条最适合自己的商业模式。“我经历过给别人做代销、自己开工厂等方式，有成功也有失败。最终，我认为自己最适合做的就是销售，现在的模式就是：每个店都有合作的工厂、一个自主品牌，均为设计师原创。”王文忠对此深有感悟：“一定要找到最合适自己的定位，不要想每一个环节都挣到钱。开工厂，如果对生产流程、技术控制不好的话，很容易失败的；而一直做工厂的人没有在一线接触客户的经验，开店营运也很容易把自己陷进去。所以，一定要集中精力做自己最擅长的事情，把它发挥到极致。”王文忠一直强调要对厂家和经销商“负责”。2009年金融危机后，雅宝路的生意普遍下降了60%~70%，今年虽有所回升，但生意也就能达到以往的七成。与此同时，原材料一直在涨价，这让裘皮外贸生意更加扑朔迷离。这个时候，王文忠一方面关注厂家原材料的库存和进货数量，为厂家考虑成本；另一方面他每个月都要调查所有经销商的库存情况。如果遇到经销商进货数量大的时候，他会“劝”人家少进货。正是在别人看起来“傻傻的劝阻”下，他与经销商们建立了深厚的信任基础，在这一点一滴中建立起来自己的“金字招牌”，从一开始订货的几十件到几百件、几千件。
王文忠，一个有着多重身份的人：■第二炮兵某部退伍老兵■雅宝路裘皮外贸商人■河北枣强县芍药村党总支书记■志愿者，2008年和2010年，他分别带领芍药村“青年突击队”和“党员突击队”参加汶川、玉树抗震救灾，赢得了灾区人民的赞誉。■慈善家，设立北京大学“王文忠———王天成奖学金”，多次为灾区慷慨解囊。憨憨的笑容、平实的言语、朴素的衣着，很难想象这是一位拥有6个高端裘皮外贸品牌的亿万富翁……
1985年，23岁的王文忠退伍后，回到老家河北大营镇芍药村，起初在镇上帮人做工，每天骑着自行车往返30多公里，每月仅有30元收入。就这样，直到1995年，王文忠向亲戚借了8000元，一个人来到北京雅宝路，从此开启了与皮草的不解之缘。王文忠说，最艰辛的时光是刚开始做皮毛生意的时候。白手起家，也摸不着经商门路，只能凭着胆量硬着头皮瞎闯，走村串乡去收集原料，没少吃苦头。第一次去东北出差，没买到火车票，为了赶时间，就硬挤上了火车，买了张报纸铺在座位底下，从河北到哈尔滨，十几个小时一直睡在报纸上…….靠着军人那股韧劲，王文忠很快就摸透了裘皮服装代销的门道儿。由于服务热情、价格公道，慢慢地找他做代销的品牌越来越多。一年后，他不仅还清了借款，还挣到了人生中的“第一桶金”。生意也由代销逐步变成了自产自销，如同好莱坞大片一般，一个穷小子靠着个人奋斗终于成为了亿万富翁。
厂家与经销商都要“爱”王文忠一方面关注厂家原材料的库存和进货数量，为厂家考虑成本；另一方面他每个月都要调查所有经销商的库存情况。如果遇到经销商进货数量大的时候，他会“劝”人家少进货。目前，王文忠在雅宝路有6家店，每家店专门做一个品牌，在多年的生意中，他探索出了一条最适合自己的商业模式。“我经历过给别人做代销、自己开工厂等方式，有成功也有失败。最终，我认为自己最适合做的就是销售，现在的模式就是：每个店都有合作的工厂、一个自主品牌，均为设计师原创。”王文忠对此深有感悟：“一定要找到最合适自己的定位，不要想每一个环节都挣到钱。开工厂，如果对生产流程、技术控制不好的话，很容易失败的；而一直做工厂的人没有在一线接触客户的经验，开店营运也很容易把自己陷进去。所以，一定要集中精力做自己最擅长的事情，把它发挥到极致。”王文忠一直强调要对厂家和经销商“负责”。2009年金融危机后，雅宝路的生意普遍下降了60%~70%，今年虽有所回升，但生意也就能达到以往的七成。与此同时，原材料一直在涨价，这让裘皮外贸生意更加扑朔迷离。这个时候，王文忠一方面关注厂家原材料的库存和进货数量，为厂家考虑成本；另一方面他每个月都要调查所有经销商的库存情况。如果遇到经销商进货数量大的时候，他会“劝”人家少进货。正是在别人看起来“傻傻的劝阻”下，他与经销商们建立了深厚的信任基础，在这一点一滴中建立起来自己的“金字招牌”，从一开始订货的几十件到几百件、几千件。
王文忠，一个有着多重身份的人：■第二炮兵某部退伍老兵■雅宝路裘皮外贸商人■河北枣强县芍药村党总支书记■志愿者，2008年和2010年，他分别带领芍药村“青年突击队”和“党员突击队”参加汶川、玉树抗震救灾，赢得了灾区人民的赞誉。■慈善家，设立北京大学“王文忠———王天成奖学金”，多次为灾区慷慨解囊。憨憨的笑容、平实的言语、朴素的衣着，很难想象这是一位拥有6个高端裘皮外贸品牌的亿万富翁……
1985年，23岁的王文忠退伍后，回到老家河北大营镇芍药村，起初在镇上帮人做工，每天骑着自行车往返30多公里，每月仅有30元收入。就这样，直到1995年，王文忠向亲戚借了8000元，一个人来到北京雅宝路，从此开启了与皮草的不解之缘。王文忠说，最艰辛的时光是刚开始做皮毛生意的时候。白手起家，也摸不着经商门路，只能凭着胆量硬着头皮瞎闯，走村串乡去收集原料，没少吃苦头。第一次去东北出差，没买到火车票，为了赶时间，就硬挤上了火车，买了张报纸铺在座位底下，从河北到哈尔滨，十几个小时一直睡在报纸上…….靠着军人那股韧劲，王文忠很快就摸透了裘皮服装代销的门道儿。由于服务热情、价格公道，慢慢地找他做代销的品牌越来越多。一年后，他不仅还清了借款，还挣到了人生中的“第一桶金”。生意也由代销逐步变成了自产自销，如同好莱坞大片一般，一个穷小子靠着个人奋斗终于成为了亿万富翁。
厂家与经销商都要“爱”王文忠一方面关注厂家原材料的库存和进货数量，为厂家考虑成本；另一方面他每个月都要调查所有经销商的库存情况。如果遇到经销商进货数量大的时候，他会“劝”人家少进货。目前，王文忠在雅宝路有6家店，每家店专门做一个品牌，在多年的生意中，他探索出了一条最适合自己的商业模式。“我经历过给别人做代销、自己开工厂等方式，有成功也有失败。最终，我认为自己最适合做的就是销售，现在的模式就是：每个店都有合作的工厂、一个自主品牌，均为设计师原创。”王文忠对此深有感悟：“一定要找到最合适自己的定位，不要想每一个环节都挣到钱。开工厂，如果对生产流程、技术控制不好的话，很容易失败的；而一直做工厂的人没有在一线接触客户的经验，开店营运也很容易把自己陷进去。所以，一定要集中精力做自己最擅长的事情，把它发挥到极致。”王文忠一直强调要对厂家和经销商“负责”。2009年金融危机后，雅宝路的生意普遍下降了60%~70%，今年虽有所回升，但生意也就能达到以往的七成。与此同时，原材料一直在涨价，这让裘皮外贸生意更加扑朔迷离。这个时候，王文忠一方面关注厂家原材料的库存和进货数量，为厂家考虑成本；另一方面他每个月都要调查所有经销商的库存情况。如果遇到经销商进货数量大的时候，他会“劝”人家少进货。正是在别人看起来“傻傻的劝阻”下，他与经销商们建立了深厚的信任基础，在这一点一滴中建立起来自己的“金字招牌”，从一开始订货的几十件到几百件、几千件。目前，公司旗下的六大品牌在俄罗斯销售业绩都很好，光老客户就有100多个俄罗斯经销商。“这六个牌子都是根据不同的区域特点、气候条件来设计的。比如“安迪”就是专门为莫斯科这样的大都市设计的高端品牌，注重时尚与品质。而销往西伯利亚的产品则偏重于保暖与时尚，一般是带帽长款，材料也很厚重。”王文忠如数家珍地谈。谈到对2011年裘皮外贸市场的预测时，王文忠认为，经过金融危机，客户的信心还在逐步建立中，还在继续“观望”整个市场的态势。今年生意好还是不好，明年都不好说，因为原材料涨得太厉害，成本高的时候，风险就已然来临。“不过，在我十五年的皮草生意中，我总结了一个规律：95年到97年生意一般，98年、99年生意不错，然后接着2000年到2001年又不行，从2002年到2006年市场急速上升，从2007年开始走低，到了今年又开始进入稳定期，应该在2012年可以迎来市场新高。也就是好三年、坏三年、平平稳稳又三年。”王文忠用自己生意场上独有的智慧和幽默，就这样把15年的光阴给诠释了。
低调做人 高调慈善“凭良心说，有人说我回村任职有目的，也是对的。我的目的就是，通过我的行动和努力，通过我的智慧和汗水，让贫穷落后的家乡走上快速发展的道路。”王文忠说：“有人说我不图回报，也是不对的。我也有回报，是精神上的回报，这样我会觉得我的后半生更有意义。这种回报，不是靠捐钱就能换来的。”王文忠做生意成功以后，始终关注着社会，情系着需要帮助的人。他在北京大学设立了“王文忠——王天成奖学金”，每年帮助20名特困研究生。2007年，王文忠的生活发生了变化。那年的9月21日是他作为“村官”回到芍药村走马上任的第一天。芍药村是当地知名的“上访村“，接下来的日子，可想而知，如同王文忠第二次创业。上任不到一年，他出资400多万元修了两条进出村的水泥路，为村民安装自来水，新盖了学校、医疗中心和新村部，还建起了文化广场，在村前村后种上了芍药花，彻底改变了村容村貌。2008年年初，他组织村里的年轻人，到雅宝路参观、到北京的公司、门店参观。随后，注入100万元不参与分红、不计利息的风险金，成立了芍药村第一个裘皮服装加工合作社。截止到2009年底，合作社产值达到了2000万元，实现效益近200万元。为了扩大生产规模，又投入近200万元盖厂区，上流水作业设备，随着全球经济的复苏升温，预计今年产值能突破2500万元，实现经济效益200万元，入股村民每户到年底可分红5~6万元。“凭良心说，有人说我回村任职有目的，也是对的。我的目的就是，通过我的行动和努力，通过我的智慧和汗水，让贫穷落后的家乡走上快速发展的道路。”王文忠说：“有人说我不图回报，也是不对的。我也有回报，是精神上的回报，这样我会觉得我的后半生更有意义。这种回报，不是靠捐钱就能换来的。”“2008年“5.12”汶川大地震发生后，当时他正在北京武警总医院住院治疗，看到新闻联播中地震后的惨状，他坐不住了，立即打电话责成公司副总张绍强和村支书“助理”张广城，一个准备救灾物资专家，一个在村里召开广播会，组织干部群众报名，组织了一支特殊的队伍去汶川一线实施救灾。从他得知地震的消息到组织了一支23人的救灾队伍登上去成都的飞机，只用了短短不到二十个小时的时间，并且还购置了3辆车将救灾物资运往灾区。同时，响应中组部的号召，一次性交纳特殊党费10万元…….采访结束时，记者让王文忠用一句话做个自我总结，他想了想，憨憨地笑着说：“我做这些事，感觉很快乐！”也许，一个懂得感恩的人才能乐于付出，一个认为“施比受更有福”的人才能体验到幸福的真谛。或许，从另外一个角度看，这正是体现他人生价值的考验。
