在男士的衣橱里，拥有10件衬衫是极其平常的事，数量往往高于其它服装种类。长三角是我国衬衫市场的“领袖”，不仅领先品牌、主流品牌、标志性品牌云集，销售业绩也是可圈可点，总体上实力出众。

上海群雄曾称霸一方

海螺、康派司、开开、钻石、绿叶、天平、红宝石、舒乐等这些出自上海的男女衬衫品牌，在我国改革开放前后，曾经称霸一方，独领风骚，深受消费者的喜爱。尤其是海螺衬衫，既是大批出口创汇的主力品牌，也是上至党和国家领导人，下至平民百姓喜爱的品牌。在那个年代，国内的男士在举办婚礼的现场，穿着海螺衬衫是非常有面子、有身价的。可以说上海的品牌衬衫是构成当年穿在上海的一大要素，在国人的心目中是体现价值、美化生活、传递品位的载体。

有一件事至今仍然让人回味，那是1984年，上海的开开衬衫被评为“上海市优质产品”，有了这一耀眼的光环，本来就十分畅销的开开衬衫销路更好，一度供不应求。这一信息被有心人李如成（1981年在宁波以20000元知识青年下乡安置费起家的雅戈尔公司主帅，公司当年主业是做服装加工）知道后，就像发现了金矿一样，兴奋不已。他决定主动出击，与开开公司谈合作，联手把衬衫市场做大，获得双赢。想法确实不错，但此时的雅戈尔还是一家名不见经传的乡镇小企业，要同大名鼎鼎的上海企业“攀亲戚”谈何容易。

谈合作一时未果，李如成就采取“盯关跟”的策略，不急不躁地在上海安营扎寨，开开公司的经理不管在哪里，他都盯着。开开公司的经理终于被感动了：有这样执着精神的当家人，这家乡镇企业的工作怎会搞不好？双方的合作顺理成章地达成了协议。按照约定，由开开公司提供商标、技术、信息等，在雅戈尔生产开开衬衫。通过这一合作方式，开开衬衫获得了更多的市场份额，经济效益相应大幅增长。

而雅戈尔则从中使自己企业的技术素质和管理素质上了一个台阶，在消化吸收先进工艺、管理的同时，逐渐形成了具有自身特点、特征、特色的运营模式，为日后的崛起、超越、做强做大提供了宝贵的基础。而透过雅戈尔这个典型的案例，我们可以感悟到长三角成为衬衫市场“领袖”的内在要素。

市场洗牌长三角仍执牛耳

上世纪90年代初期，开始我国衬衫市场进入了买方市场，这一领域里的竞争也变得日趋激烈，众多企业家生意难做的感叹声不绝于耳。今天的衬衫市场生意难做是由多方面因素造成的，如产品供大于求，产品缺乏个性，同质化现象突出，劳动力成本逐年上升，产品开发、设计、生产、营销、宣传推广费用不断增加，物价上涨，衬衫价格没有同步上扬等。国家统计局公布的2010年11月物价数据特别说明问题，当月物价上涨5.1%，服装价格却下跌0.7%，反差甚大。还有国际品牌抢滩国内市场，切去一部分“蛋糕”；经营业态多元化，电子商务、邮购、电视直销分流了市场份额；出口关卡增多，外贸企业有的转向做内销；品牌运作，造势推广力度不够，缺乏谋略和技巧；谋取暴利，假冒国际大牌的现象时有发生；以国际大牌为先导，国内部分品牌已实现销售联网监控，第一时间掌握产品销售信息，配货、补货形成主动性；消费者消费观念逐渐成熟，购买衬衫重视性价比……这些因素的叠加，衬衫市场洗牌在所难免。

需要指出的是，衬衫市场洗牌不是一阵风，而是随时随地在进行着，最终淘汰的是大大小小的弱势品牌，留下的是抗风险能力出众的强势“精英”。经过“大浪淘沙”，现在长三角在衬衫市场上现在依然执牛耳，大有衬衫市场舍我其谁的气概，实在是可喜可贺。其中颇具代表性的是雅戈尔、杉杉、海螺、海澜之家、开开、培罗蒙、日驰尼、TONYWEAR等品牌。这些品牌不仅为长三角增光添彩，各自获得的经济效益喜人。社会效益也非常出色，以TONYWEAR为例，其在上海松江的生产基地每年上缴的税收都是整个工业园区数一数二的。

与鲨同游衬衫品牌成长快

在全球经济一体化的大背景下，长三角衬衫品牌竞争对手既来自国内其他地区的同行，还来自国际大牌。笔者获悉，早在10多年前，法国鳄鱼品牌在国内下单，一件长袖衬衫纯加工费就达180元，这相当于市场上一件中档衬衫的价格，与之博弈，没有真功夫怎么行！目前市场上，U·S·POLO、PLAYBOY、蝶矢、金利来、威鹏、鳄鱼恤、八仟代等国内外品牌衬衫都有不俗的表现，占有不同的市场份额，丝毫容不得长三角衬衫品牌掉以轻心。李如成说过，他想得最多的问题是，雅戈尔品牌发展如何避免危机！如何进一步聚集优势，扬长避短做好百年品牌。

孟子有句名言：“生于忧患，死于安乐。”正是如此，在与鲨鱼同游的过程中，长三角衬衫品牌成长得飞快。尤为突出的是，雅戈尔衬衫在国内市场上占有率多年来保持第一，系列男装发展势头也是“一路高歌”，成为当之无愧的中国服装界的大哥大，在房地产及其他领域雅戈尔同样建树多多；杉杉衬衫和系列男装及旗下的其它品牌互动发展，彼此辉映；海澜之家打造男人衣柜，有声有色，人性化、个性化营销对目标消费群体的诱惑力越来越大，极有发展潜力。无疑，明天的长三角，还是衬衫市场的“领袖”！