北京纺织控股有限责任公司旗下另一集团企业――北京天彩纺织服装有限公司也开始了面向全国综合类服装市场的纵深扩张布局。

日前，北京最大的专业拓展棉市场的北京天彩纺织服装有限公司在北京宣布，该公司已与北京知名童装品牌昱璐签署协议，北京天彩正式收购昱璐品牌及其全部产品和市场资源，开启全国非彩棉童装市场的扩张战略。

作为北京纺织控股有限公司下属北京光华纺织集团的控股企业，北京天彩此次收购昱璐加大对童装市场的拓展力度，被认为是其从传统优势的彩棉市场向非彩棉市场扩张的重要一步。坊间分析人士称，通过对昱璐的收购，在非彩棉童装市场上，天彩可以借此积累市场经验，并以此为跳板扩张其他类型非彩棉服装市场。

北京天彩董事长刘仁辉也对本报记者表示，天彩最近几年在非彩棉市场打下一定基础，此次收购则能帮助天彩快速布局非彩棉市场。同时，对于未来市场计划，天彩进一步并购的可能性比较大。

收购昱璐

作为此次收购案另一主角，昱璐品牌拥有十几年历史并被评为北京十大童装品牌，其主要市场位于华北地区，年销售额达4000万元。

由于昱璐品牌在非彩棉童装市场的成熟运作经验，以及稳固的市场网络，天彩此番的收购将有助于其迅速布局非彩棉市场，同时，双方之间存在较大互补，昱璐作为地区性品牌有向全国扩张的空间，天彩旗下同样也经营童装业务的绿典品牌也可以借此丰富产业结构。

北京天彩纺织服装有限公司副总经理郭顺对本报记者表示，收购昱璐旨在丰富天彩产品结构，使天彩由单一彩棉纺织向多元化、产业化方向转型升级。“收购昱璐后，天彩将形成以‘绿典’为中高档健康环保系列纺织产品，以‘素道’为引领未来发展的有机纺织品，以‘昱璐’为大众儿童服装的多品牌、多产品、多市场的综合体系。”

而对于收购后内部整合工作，郭顺则表示，天彩在收购昱璐后会保留原有昱璐的管理经营团队不变，但将整合天彩纺织的研发、设计及市场推广的优势资源，为“昱璐”从区域品牌向全国市场的扩张布局。

目前，昱璐品牌在现有市场中的表现比较稳定。据昱璐品牌北京市场的重要合作伙伴之一北辰百货的采购经理张娟娟表示，昱璐今年来的销售情况非常不错，没有受到宏观经济形势的过多影响。

一个位于北京房山区的代理商也对本报记者作了类似表述，而这，主要原因是昱璐品牌作为简单、可爱、实用的四季童装产品的定位有独到之处。但该代理商也表示，多年来昱璐一直作为区域性品牌，无法向全国品牌扩张，也有其本身的问题，比如款式设计一直是其短板所在。

此次，天彩收购昱璐，被认为将有可能为昱璐带来质的提升，帮助其在品牌推广、款式设计上增添新的竞争力，同时，借助天彩的资源、运作全国品牌的成熟经验，以及天彩向非彩棉市场扩张的决心，收购后的昱璐品牌将比以往更有可能布局全国。

天彩发力

近年来，北京纺织控股有限责任公司旗下的集团企业纷纷向加大了面向全国各细分服装市场的扩张布局，包括北京铜牛集团有限公司、北京雪莲毛纺服装集团公司等控股企业各自取得了所在领域的全国性地位。

此次，北京天彩公司通过收购正式发出挺进非彩棉服装市场及综合类童装市场的声音，则是北京纺织控股有限责任公司旗下又一家重要集团企业在谋求其综合类服装市场全国地位的开始。

无疑，天彩并不希望将自己局限于彩棉市场的领先地位，在整个棉制服装领域，天彩也提出了自己的“要求”。

刘仁辉对记者表示，本次收购的直接意义，在于天彩正式向非彩棉市场进军。“尽管之前在非彩棉领域，我们也做了很多基础性的工作，可以说我们扩展非彩棉业务是有一定产业基础的，但我们还是认为通过此次收购，我们能更快布局整个市场，收购会来得更快。”

基于此，刘仁辉也并不否认在非彩棉市场的进一步扩张中，并购仍然是重要的选择。“对于我们而言，我们未来仍然将密切关注并购市场，但能否完成并购，要看机会。”

目前，天彩非彩棉业务的扩张主要表现在童装领域，收购昱璐现有市场网络后，天彩下一步是将非彩棉童装业务拓展至全国，随后，则可能延伸至其他非彩棉服装领域。

对此，有分析人士表示：“过去，北京天彩纺织服装一直‘专攻’天然彩棉，囊括天然彩棉产业从研发、设计到生产及市场推广的整个产业链，其旗下以‘健康’、‘环保’为主题的北京市名牌产品‘绿典’就是其主打的天然彩棉品牌，现在收购昱璐，天彩开始了整体系统地布局非彩棉市场，由于眼下我国非彩棉市场竞争激烈，天彩通过童装这个相对容易的服装领域寻求突破是可行的选择。”

而此次收购一家市场稳定，但又有些明显“不足”的品牌，天彩对昱璐的收购被认为是布局市场的初步试水，在积累进一步经验后，更大力度的扩张将有可能在不久的将来发生。

“相对而言，昱璐品牌只是一个中小品牌，收购的价格很便宜，对于天彩而言，风险并不大。”该分析人士表示，“随着昱璐品牌在全国扩展的进一步深化，及整合运营的逐渐成熟，相信天彩会有进一步的并购想法。”

而从天彩目前的经营现实情况看，凭借其自身的资金实力和产业地位，其也有进一步扩张的资本。

据天彩公司相关负责人透露，目前，天彩在国家相关活动的服装定制市场上优势明显，这直接构成了其巨大的资金实力。例如，天彩曾成功跻身成为北京奥运特许产品的经营商和60周年国庆方阵服装的制作商。其中，单北京奥运特许产品的经营就曾为其带来一年8000万元以上的利润。