网络应用于企业管理是“新经济时代”的最大特征之一。它不但在高新科技领域对人的思维方式和企业行为方式产生影响，而且在传统型的企业当中，也发挥着巨大作用。在服装业界，活跃着一批有着IT行业背景的专业人士，他们较早地将网络优势移植于服装企业的经营管理当中，在市场竞争中显现了不同寻常的发展能力。在童装市场中，就有这样——

“派克兰帝”童装进入中国大陆市场是在上世纪90年代中期，正是众多国际童装品牌纷纷进驻中国的时期，“米奇妙”、“巴布豆”、“瑞码·图塔”等带有浓厚欧美文化色彩的品牌，进入了孩子和家长们的视野，而国内的童装像“红孩儿”、“野豹”、“志新”等，却逐渐淡出国内市场。“派克兰帝”从一开始就在中国市场上与众多国际品牌竞争。10年之后，“派克兰帝”童装店几乎开遍了全国各大中城市，多次名列全国市场占有率前三名，连续几年成为北京市场占有率第一的童装品牌。不俗的业绩使业内人对这条不起眼的“小鱼”，开始刮目相看。

“派克兰帝”凭借什么击败众多强大的对手，成为国内最具影响力的童装品牌呢？我的理解是，“网络”或者依照北京派克兰帝公司的提法叫做“智力信息密集型”营运模式。

小鱼儿生在大海中派克兰帝（Paclantce）公司是太平洋（Paeific）与大西洋（At－lantie）的合音，公司主打品牌“派克兰帝”的商标图案，是一条长着红色鳍的小黄鱼。“Littlefish，bigocean……自信的小鱼，缤纷的大海”是派克兰帝一贯主张的企业文化——自信、个性与永远追求。

与大多数服装企业明显不同的是，从创业初到现在，派克兰帝公司管理层大多是IT行业出身，而不是专业从事服装的。公司总裁罗建凡先生，自1990年美国Adelphi大学物理系毕业后，一直在美国纽约华尔街的I.C.I公司任电脑金融分析师。1994年，他同美国投资商共同创建了派克兰帝公司。创业之初，罗建凡就带领部下开发出一套与“派克兰帝”的经营模式相适应的独特的管理软件，正是这套软件的应用，使“派克兰帝”在国内服装行业率先实现了完全信息化。如今，日渐完善的软件系统，已成为公司的核心竞争力。

搞IT的人做服装品牌，依旧无法放弃超前创新的思维模式。在派克兰帝公司，我们能够感受到年轻管理团队创造性的力量，他们关注的不仅是服装行业本身，而且是常常把目光聚集到高新技术领域。也是计算机专业出身的公司副总裁吕志勇先生对此解释到：“做IT行业的人往往敢于创新，能够承受创业压力的核心管理层的年轻化，是派克兰帝的一大优势。我的同学、朋友多在IBM，惠普这样的大公司工作，所以我们常常聊起的是IT业内的变化，像前一段大家说得多的就是微软的总裁唐骏跳到盛大的事，这是一件大事，值得企业界去思考。关注这些领域，可以让我们的视角放宽，不再把自己圈在传统行业的一种框子里。”

“公司在创业的时候，就期望能够利用自身优势，做一个植根中国大陆，向国际化方向发展的品牌，做一条在太平洋与大西洋之间自由游走的鱼。”

看鱼儿如何织网与成衣品牌相比，童装地域分布特点明显不同。男装和女装因为受南北号型等差异的局限，难以实现销售网络的全国布局。而童装的这种差异并不明显。由于单店产出相对较低，分销网络的布局成为童装品牌竞争中胜负的决定性因素。但其中的一个矛盾是，网点分布越多，就越分散公司的管理精力。这就需要一个有效针对终端的信息馈集和反应系统。

派克兰帝的运营系统，从创建初到现在得到了不断完善。在信息管理上，派克兰帝全方位引进MIS先进信息管理技术，自主开发拥有100％知识产权的大型信息系统，充分应用现代网络理念，并贯穿于产品设计、生产直至市场营销所有环节，形成了“智力密集型、创造力密集型，信息技术密集型”的现代化营运模式。

那么，一个自主开发设计的软件系统对品牌及企业而言，究竟有什么样的意义呢？吕志勇打了一个比方说：“派克兰帝有三个品牌进入市场，它们的定位、营销方式、市场占有情况、季节变化都不同。像进大商场的‘派克兰帝’品牌，它的销售数据可以通过卖场的条形码扫描回馈给总公司。而一个大众品牌由于分布很广，有些店没有登录数据电缆的条件，这个反馈环节就需要做一些系统程序上的调整和修改。我们在设计系统程序时会充分考虑到这一点。在市场上买到的软件无法做到这一点，因为我们没有办法找到它的源程序代码，就不能改动汇编语言。许多做ERP系统的公司，为了使其产品的适应面广，就放弃了一些个性需要。尽管这种产品各个企业都能用，但是效率无法达到最高化，不具备专业性的处理能力。”

吃掉熊掌的快鱼童装市场品牌众多，而产品本身的差距并不明显，使市场被分割得很零散。但是，由于派克兰帝在国内率先引进了OEM“虚拟生产”这一国际品牌常用的运作模式，做“哑铃型的企业”，紧抓设计与管理的中心环节，使其旗下几个品牌都在市场上保持了相当的优势。

由公司副总裁、设计总监蔡玉翠女士领衔设计的主线产品“Lawlandce（派克兰帝）”已被中华商业信息中心认证为全国市场占有率前三名品牌。同时，该品牌还被上海市商委评为“2002年上海市畅销品牌”。从2003年3月的市场统计数据看，“派克兰帝”在华北地区的市场占有率为27.6％，在全国为11.4％，远抛对手稳居榜首。可以说，国内童装市场中，派克兰帝不仅是分到了一块蛋糕，而是赢得了一只熊掌。

派克兰帝持续的高速发展，使品牌得到了提升和加强，形成良性循环。在消费者心中，“派克兰帝”享有极高的知名度，已经成为品牌童装的典型代表，拥有大量的忠实顾客，数以万计遍布全国的贵宾卡顾客，进入派克兰帝VIP管理数据库。与此同时，“派克兰帝”的营销网络也已遍布全国几百家重点高档商场。2001年初，上海的太平洋，百盛、八佰伴、新世界等十几家重点大型商场接连亮出了“派克兰帝”的小鱼形象。

销售网络铺建如此之快，都得益于公司完善的物流及管理系统建设。吕志勇说：“信息技术应用于“派克兰帝”的品牌管理，使我们对市场加快了反应。现在，总公司已经完全实现了局域网内的信息互动，与上海分公司也正在拟建实现电脑网上会议的系统。现在市场竞争如此激烈，谁的反应更快，谁就具有更强的竞争力。像零售行业里的沃尔玛，与之合作的经销商都感受到了它的一项实力，那就是沃尔玛自称与美国国防部同等规模和效率的信息处理系统。”派克兰帝把信息做在前头，保证了销售渠道的畅通，也就保证的品牌的绝对优势地位。

鱼与猫的亲密接触多元化的品牌战略是派克兰帝的必然之路，童装的多层面特征和OEM模式的经营优势，使在拓展品牌方面能够做到准确和快捷。

2002年，派克兰帝在引进“BabyMe”品牌后，再度与世界卡通大师JimDawis及其旗下的Paws公司联手合作，将著名的卡通漫画形象Garfield（加菲猫）引入中国大陆的婴儿服装及用品、童装、童鞋领域。

随着“加菲猫”童装在北京赛特、百盛、双安、北辰等商场的业绩攀升，其销售网络开始迅速布向上海、深圳乃至全国。这个要帮代理商做中国“富爸爸”的品牌童装首先赢得了代理商的青睐。因为《穷爸爸、富爸爸》一书当中提到做“富爸爸”的三个前题即3个E：充足的现金（ExcessiveCesh）、行业经验（Experi－ence）充足的教育和培训（Education），正是让当前众多童装代理商发难的问题。而在这几方面，派克兰帝公司无疑具有最好的条件。公司与代理商的“双赢”使这次“鱼与猎人的密切合作”获得了很大成功。也使业内再度认识了派克兰帝。——这条不平凡的鱼。