国庆假期到来，从忙碌的日常工作中闲了下来，很想让自己的思想也放一个假，但却没有任何办法让自己轻松！

近期跟一些行业朋友交流，大家都有同样的感受：中山内衣行业作为我们中国男士内衣产业的重要基地，目前面临了前所未有的困惑与瓶颈，特别是我们这个行业整个都是以走量为主的流通品牌占主导地位，更是因为各方面的压力遭受了灾难性的打压，让很多企业主完全迷失了方向，同时让其附属行业受到很大的影响！

我们来分析我们目前的行业现况：

一、人才

空降兵：

21世纪是人才的竞争世纪，这个行业空降兵，目前还没有一个成功的案列，我们的行业的性质决定了，整个行业的利润空间没有优秀空降兵的生存机会！再就是短期内空降兵也很难悟透行业的游戏规则，我们企业主的耐心也只能维持到6---12个月，出不了成绩就会被淘汰！

本土人才：

1、我们这个行业比较缺乏交流，企业主都不希望自己的信息与资源被行业放大，同时又时刻希望了解别人的情况，所以也很快让一部分南郭先生摇身一变成了各中小企业主追捧的职业经理人，特别是从大点的公司出来的业务啊，设计等，工资马上可以翻好几番！这也间接的抬高了我们整个行业的人力资源成本！

2、企业缺乏培养行业人才的机制，自己培养的人才往往都是替别人做嫁衣，没多久就被别人拿走，行业风气也不太健康，让很多企业在培养人才这方面都很保守，都是只培养专才，处处设置一些框框，不希望他们了解太多企业的核心。真正的全才在企业里很难培养出来。

3、人才缺乏：所有的企业都面临转型，打破旧的商业模式，需要更优质的创意开拓型的全才！但现实是千军易得而一将难求！这样一些追求短期利益的老板，也给了我们的南郭先生滋润的生存土壤。我们感叹千里马长有而伯乐不常有！

二、原有的商业模式

在90年代的初期与中期，代理商背上“麻袋钱”来抢货的年代一去不复返了，但让很多成功过的老板怀恋与感慨，接着这个行业慢慢就步入了一个竞争的年代。在90年代末与20世纪初期，这个产业因为门槛低，很多家族企业跟风，很快让这个行业上了一个高速发展的轨道。

这时候个别企业主为了生存，改变了商业模式，为了追求短期的利益开始借供应商的资金（月结）来周转铺货给各地的代理商，让他们快速的赚到了第一桶金，同时行业老板们都跟风追随，这样也成就了一批又一批无钱起步的代理商，我们的行业也就在这个时候不知不觉被改变了商业模式，将这个行业引入了不归路–––那就是我们这个行业现在很难摆脱的噩梦–––铺货（信誉额度）。在这样的商业社会，代理商的信誉与良知能保证我们企业的资金安全吗？产品好卖是代理商的渠道好，产品不好卖，公司发过来的货放在仓库3年--5年也不处理，不急，反正是厂家的，到时候一起退；更有一些代理商玩失踪也是常有的事！一个企业把所有的包袱都给了自己，供应商的资金再长时间肯定还是要给他们的，除非不在这个行业混，布头布尾也好都不可以退的；而市场的产品季节一过，一年5折卖，3年2折才能处理，再长时间就是1元钱一条了！很多中小企业都被代理商害死！

我们真正分析这些问题会发现，这些问题都有一个共同的本质与必然：那就是我们行业的商业模式出了问题，是出了大问题，是整个行业生死存亡的问题！这些问题很多老板都看到了，但无力改变，有的是因为这个商业模式让他们成功，所以抱着这个模式到死也不敢变！经验能成就品牌有时却会害死你！有些在市场有一定影响力的企业主动压缩信誉额度，主动分解市场，降低风险，他们在风暴来临之前走在前面，让自己的品牌美誉度，行业知名度提升，在与经销商的对话中，逐步找回了主动权！这些企业与品牌在经历了这次风暴过后应该会活得更加健康。