凭借内衣发热专利脱颖而出

21世纪是一个“一切皆有可能”的时代，各类市场消费需求呈现多样化及细分趋势。人人都有可能成为某一细分品类甚至是行业的领军品牌，这也意味着人人都有机会在这个领域里挖到财富金矿。

2001年，内衣行业处于整体低迷的时期，提出塑身美体概念的一家小企业婷美内衣突然风行大江南北，靠一件小小的内衣创造了年销售额过亿元的财富神话。时隔8年，在经历了美体塑身、环保健康等概念几轮炒作后，尤其是在金融危机的大背景下，很多原本有实力的企业却开始了“冬眠”，业内一片沉寂。就在此时，一家原本名不见经传的内衣企业纤倍暖突然横空出世，以潜心研发的内衣发热技术为“卖点”，在短短3年时间内迅速脱颖而出，成为了内衣行业的一匹黑马。

“在别人最恐慌的时候出手，会获得意想不到的收获”，纤倍暖公司总经理赵国华表示：“要在危机中创造一个品牌神话。”据赵国华介绍，内衣发热专利是他们花费 巨资从一位纺织行业技术研究专家那里买回来的，纤倍暖发热内衣应用了发热纤维，具有吸湿、主动发热的效果，内衣的发热功能可以保持3年左右的时间。

科技带动企业提档升级

在河北、山东两地，经过3年的培育，纤倍暖的样板市场已经形成。尤其是在河北，由于纤倍暖发热内衣以科技兴品牌的市场战略符合国家振兴纺织服装行业的政策，该项目已被纳入当地科技政策扶持项目。

“科技转变为生产力后，既能改善民生，也能带动企业提档升级，这是一箭双雕的好事。比如纤倍暖发热内衣这个项目，就为社会创造了上千个就业岗位”，赵国华表示：“由于内衣行业进入门槛低，内衣行业这几年来一直处于低层次的竞争中，价格战、同质化现象明显，行业竞争基本处于无序状态，内衣企业难有大作为，在整个服饰产业链上没有发言权。但如果内衣企业能够依靠科技制胜，势必打破原有的在消费者心目中低层次的印象，这对企业本身升级换代、走向国际化是大有裨益的。”

实际上，当我们梳理内衣发展历史时会发现一个有趣的现象，就是每隔几年会出现一个新的穿着潮流主导市场。1996年以前，中国的内衣市场基本还处于未开化状态，传统、保守的普通内衣一统天下。1996年后，是俞兆林保暖内衣的时代，其在内衣行业的武林盟主地位长达4年之久。到2001年，北京婷美内衣开创性地提出了塑身美体概念，它紧紧抓住了女性爱美的心理，并因此红极一时。2003年，以倡导健康环保理念为主导的彩棉内衣朵彩内衣企业又迅速崛起。但从2005年以后，内衣行业开始陷入了“江郎才尽”的境况，一直呼唤一个新的品牌和品种给内衣行业带来希望。

中国十大企划人物杨光在接受采访时表示：“当传统内衣的利润越来越薄时，像纤倍暖这样具有高科技元素的发热内衣也许能给行业带来新的曙光，并有可能成为这个行业财富增长的快车道。但是，进入这个领域的企业应该真正潜心研究技术，而不是靠炒作概念来做这个事，否则又会把发热技术推向一个死胡同。”

跨媒体宣传营销成功

2008年，全球金融危机蔓延，服饰行业的广告费用被大幅度压缩，其中尤以内衣企业为甚，基本上看不到任何广告的出现。这似乎给外界传递了一个信息：内衣企业都在“冬眠”了。然而赵国华却在大伙都“冬眠”的时候主动出击，吸引了消费者的眼球，占尽先机开创一个新的蓝海。

赵国华在2009年制定了“发力”的宣传推广计划，总结起来可以用“1+1+1”营销模式来概括。即第一个“1”，代表央视1套、3套和7套等频道的5秒标板广告，以及各省卫视专题宣传时段；第二个“1”，电视购物宣传片；第三个“1”，在各平面媒体做事件营销报道、品牌形象广告宣传等。此外，纤倍暖还借鉴了保健品行业常用的营销手法，比如体验式营销、赠品营销、事件营销、活动营销、公益营销等。

产品的营销成功需要质量和宣传的保证，这两者相辅相成，不可或缺。相信纤倍暖这匹“行业黑马”，必将会掀起内衣行业的另一股新潮！