日前从石狮市部分外贸鞋企了解到这样的两种现象：外贸转内销的鞋企中，部分企业转型较成功，打开了国内市场，开辟了新的增长点；同时，也有部分外贸鞋企转内销时在国内市场上出现“水土不服”的情况，个别企业甚至遇到资金、渠道等实际难题，陷入发展困境。

去年以来国际金融危机的影响，使得外需继续疲软，在此情况下，对于石狮市大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言，外贸鞋企“出口转内销”被视为消化过剩产能的一剂良药。正因此，石狮市不少原来做外销的企业纷纷转型，尝试往内销领域拓展经营。随着危机渐行渐远，经济显示出复苏的苗头。而这些外贸转内销的鞋业企业中，有的达到了预期目标，产品在国内市场逐步打开并站稳了脚跟，开辟了新的增长点。但是，从“外”到“内”这一药方并不是“一试就灵”。企业做内销需要创品牌建渠道，需要一笔不小的投入，新市场的挑战一次次地考验这些内销生力军的经营力。也有些外贸转内销的企业在国内市场方面迟迟走不上正轨，投入相当资金但效果不明显。

长福社区内一家骨干鞋企市场部的林先生认为，今后内外贸并重是大势所趋，而出口转内销的过程中，品牌建设是长期工程，渠道建设则是重中之重。

如何开拓国内市场的新课题，是外贸转内销企业面临的另一个考验。蓝电文化传播曹总认为，转型内销市场，需要一个过程，要有一个理性的、未来三至五年的发展战略规划。外销产品的消费群体、市场定位等与内销产品有着本质的差别，如果没有深度掌控终端和市场，外销企业的产品流、服务流、信息流也将不完整，这就要求企业在转型内销后，要在研发、生产、渠道流通、品牌推广和售后服务等方面形成系统的、清晰的框架与计划。

“外销和内销贸易模式完全不同，外贸是接了单之后跟进，生产交货即可；内销需要组建不同的管理班子，建设新的销售渠道。外贸企业转型之路需要突破自身瓶颈和跨过诸多门槛。”宝盖一家品牌鞋企营销总监陈先生认为，外销转内销，压力不仅来自市场，而且还来自企业内部。同时，外销型企业往往缺少一支强有力的内销队伍，很多企业在外销的进程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照进口商的要求管理好下单生产就行，因此在转型内销后，人才队伍方面就显得很不足。