文：刘瀚隆（鞋、服行业多家著名企业的战略管理顾问、服装界实战派营销专家，被誉为鞋服经销商的财富教练。） 　　好市场在哪里？ 　　十几年来参加过鞋服行业的订货会有几百场了，总是能发现一些很有意思的现象，比如几个陌生的经销商在餐桌上碰到，一般彼此之间的前三句话都是用两问一羡慕的模式来完成。第一问：您做什么牌子的？第二问：您在哪里做？关键是第三句话，会用一份无奈加一份羡慕的语气说出：你们那个地方好啊！我们这个地方和你们那里不一样！言下之意是：我的做的不好，不是我无能，都是因为我的那个市场不好！诚然，地域有差距，收入有高低，市场也一定会有好坏之分。但是，经济规律告诉我们，当一个地方出现了巨大的商机之后，马上就会吸引大批的资本、人才、品牌流向该区域，经营成本、人力成本、管理难度也都会随之大大增加，反而会在当地形成更为激烈的竞争。例如上海吸引到不少世界500强的企业入驻，他们给出的薪水也非常具有诱惑力，但只有一般功力的员工不要说想在人才济济的世界500强企业内混得出人头地，就连是否能够入职都是一个未知数。中国有30多个省，每个省的经济条件都不相同，但每个省都有杰出的经销商在当地制造着财富的传奇，对于他们而言，无论外界对他们所在的区域有什么认知，这个省就是他们的好市场。 　　好市场是如何获得的？ 　　曾经听到过一个非常震撼的故事，讲的是藏獒是怎样炼成的。藏獒的体格高大、性格凶猛、令人望而生畏，是唯一不怕猛兽的犬种。据说在牧区一只藏獒能同时打败三只野狼并可以守护四百只羊，被誉为犬中之王，其身价也是藏狗的几十倍甚至上百倍，但藏獒的冷酷和狂暴并非与生俱来，假如后天没有人类残酷的饲训，它会同人或其它动物一样生之初，性本善。其实藏獒出生时就叫藏狗，与一般家犬并无二致，目光温存，黑毛茸茸，摇头乞尾，憨态可掬。藏狗断奶之后，为了培养出藏獒，主人会院内挖一方形石坑，将多只狗仔同时置于其内。这坑使它们使足了劲，也只能刚刚扒着边沿，瞬间便又会落回坑底。而每天喂它们的食物，是仅仅只能够满足一只小狗生存下去的雪狼肉，幼小的藏狗不但要忍受着冰霜雪雨和烈日的暴晒，还要拼劲全力去和同伴争夺食物，抢得到的就能够活下去，抢不到就只能挨饿等死。就这样，一个月之后，只会有一两只身体强壮的狗仔会活着跳出土坑，这时候，它才有资格叫獒，其它即使是侥幸没死的，这一辈子也只能叫做狗。 　　经过33年的改革开发，自然界弱肉强食、优胜劣汰的生存法则，已经在鞋服行业被演绎到了到了白热化的地步，一个省、一个市、一个县的人口就那么多，商业街就那么几条，却被上千个品牌，几百家商户都虎视眈眈的盯着，谁能抢到店铺、谁能抢到客户、谁能抢到人才、谁能抢到资源，谁才可能活下去。 　　只要抢到制高点 再烂的市场都是一座金矿 　　营销的核心法则就是：找到自己差异化的优势，并抢占在这一领域的制高点。只要抢到了制高点，就会吸引到更多的顾客主动来消费。无数的案例告诉我们，在同一种品类中，第一名和第二名的营业额，往往会超过第三到第十名的营业总额之和甚至是它们的几倍。因此当你在当地的一个品类中的排名越来越高的时候，你赚钱也就会越来越容易，就如同一颗大树，只要它的树冠高出了其他的植物，它就会比其它的植物获得更多的阳光和雨露，从而更容易存活。 　　让我们来小结一下，这么多年来，通过无数的案例证明，能够帮助鞋服经销商最有效地致富法则就是：在最短的时间内，利用你所有的资源，在相对小的区域内抢到某一个品类的制高点，在当地取得到绝对的优势，只要你把自己抢成了当地的某一个品类的地头蛇，那么，无论你在哪里，再烂的市场对你来说都一座取之不尽、用之不竭的金矿。