近日，“雪兰”高级订制羊绒衫品牌携300多款作品，首次亮相内贸市场。来自全国各地近200家经销商代理商云集江苏，共同见证了“雪兰”品牌处子秀———2011/12秋冬“雪兰”高级订制羊绒衫订货会。“雪兰”品牌持有者———在加工制造领域积累深厚产品研发功力的联宏纺织有限公司董事长查小刚先生，就经营转型、品牌战略及可持续发展等方面接受了媒体采访。

　　转型切合机遇　加工与品牌化发展并行　　2011年之前，联宏顺利完成内部股改，成功建立了高效率的决策机制。此时，联宏确立了两个战略：一是继续夯实传统生产加工贸易的基础，这是联宏发展的源泉；二是利用10年时间，探寻品牌化发展之路，这将是“百年联宏”的未来和希望。

　　查小刚说：“大约在10多年前，我们就意识到品牌对我们未来的重要性，于是就注册了‘雪兰’这个羊绒衫商标，之所以没有立即推向市场，是因为我们感觉时机不到。在那个时候，国内市场对羊绒衫关注更多的是轻薄保暖功能，消费水平也不够，没有形成潮流，我们自己也对市场没有把握和准备，但是我们一直在关注和研究羊绒衫的内销市场。”现在的市场，全然告别了过去那种晦暗单调的款式和颜色，尊贵优雅、自然舒适、尽显内敛低调奢华气质的羊绒衫已经成为年轻一代成功人士的必备单品，市场已经趋于成熟，这就是雪兰一直在等的机会。

　　产品快速反应　高级订制年轻成功人士　　雪兰的优势是多品种、小批量和快交货的特点，这是在多年与国外OEM客户打交道过程中逐渐建立起来的设计和制造快速反应速度。查小刚介绍道：“依托强大的制造实力，在我们的成品纱仓库里，常年备存有接近100个当季流行色、不同支数的十几吨羊绒纱，一旦接到客人的订单，我们就可以很快投入生产。因此，一方面，我们的经销商代理商或者直营店都是买手制，订货会走秀款有300多个，实际上这一季新款还有更多，我们会把订货会收到的订单最快速度的送到每一个终端。”这样，保障“雪兰”羊绒终端店一定款式多而每款数量很少，不同店里产品不一样。另外，雪兰也接受终端店顾客量身订制需求，10天内把衣服送到顾客手中。

　　雪兰提出“高级订制”的概念，是根据“年青一代成功人士”这个群体的消费选择。羊绒衫作为彰显品位、兼具内敛与奢华气质的服装，本身因为羊绒原料的珍稀，价格肯定比较高，在服装里面属于“耐用品”，而不是快速消费品。所以大家希望高品质和“独有”的统一。 上一页 1 2 下一页