互动营销：产销联手

作为中国服装行业最具权威的协会，中国服装协会一直是CISMA的支持单位。除了中国服装协会，CISMA主办方——中国缝制机械协会与广东、浙江、江苏、山东、河南、湖北、四川等地的服装协会也形成了良好的上下游合作关系。

作为服装设备行业的优秀品牌展会，CISMA这个一站式设备采购平台，被众多服装协会当作对会员的一种服务进行推广。目前，主办方正在扩大和深化与其他下游行业协会、资深媒体的接触和合作，通过产业链上的互动，把CISMA的信息及时送达给下游行业，同时也把下游行业不断变化和提升的要求反馈给展商。

除了服装行业，鞋帽、箱包、玩具等领域，医疗保健、汽车内饰、新兴布艺等行业，对缝制机械的需求量也在不断增加。本届展会将就这一方面的内容，加大展示力度。

当然，缝制设备行业内的产销衔接链条，也是不能忽视的。今年，主办方与广东、福建、江苏、义乌等地方商会及2010年度缝制设备经销商50强联手，共同邀请终端客户即服装生产商参观展会。经销商可以利用这个机会，向用户介绍产品的最新动态和前沿技术，帮助客户了解行业的发展现状，选择符合需要的产品。这也是产销联手，共推行业品牌的一种共赢发展。

营销策略：打好商务平台这张牌

在网络营销和电子商务风行的大环境下，CISMA这个品牌要在更广的层面上得以传播，被更多的客户所了解和接受，做好网络营销也是必不可少的一步。

今年，展会的买家团中会出现一个特别的群体：阿里巴巴买家团。众所周知，阿里巴巴在中小企业商务平台建设方面，特别是在服装行业，有着无可比拟的优势。CISMA需要的不仅仅是知名服装企业的参与，也需要那些默默无闻做贴牌加工的企业。而这种企业，很多都“潜水”在阿里巴巴，接订单、发货，而展会的触角有时候深入不到。正是基于这种资源的不平衡，主办方决定和阿里巴巴进行合作。阿里巴巴把CISMA作为一个优秀展会平台向所有的服装生产会员进行推荐，也作为对会员的服务，并组织有参观意向的会员为一个买家团到现场观摩。CISMA则提供阿里巴巴买家团的服务专区。另外，阿里巴巴将在其网站建立CISMA的专题页面，并在服装、原材料、机械行业相应位置分期放置CISMA的LOGO链接。

知识营销：吸引先进人才

近年来，中国缝制机械协会积极密切与各相关院校联系、交流，把缝制机械作为新型的精密机械装备制造业重新向学校做了推介。特别是当前，缝制机械电控技术快速发展，机械与机电技术的结合，使得很多学校开始了解和重视缝制机械这个领域的技术发展和研究。产学研结合助推行业发展的脚步大大加快。

以北京工商大学为例，该校的机械电子工程专业今年专门开设了“缝制机械机电系统设计”及“缝制机械噪声测量与分析”方向，对于培养有坚实基础的缝制机械领域的高端研究人才意义重大。此外，协会与北京科技大学、浙江纺织服装职业技术学院、浙江机电职业技术学校、广东轻工职业技术学校也在开展、探讨不同形式、不同程度的合作。

CISMA2011，主办方也邀请了这些学校组织学生前来参观。CISMA是行业发展的一个缩影，折射出行业的方方面面，特别是对于前沿技术的集中展示，对于学生来说是个难得的学习机会。而对于协会来说，这是向院校介绍行业最好的平台，能吸引更多的人关注和投入到这个行业。

文化营销：让人们“爱上”缝制

当服装不再仅是御寒保暖的生活工具，而是体现审美、品味、风格的手段和方法，缝制衣服，也不应被简简单单地说成是加工程序，而是体现美、创造美、创新美的一个过程。

当前，人们对服装成品的要求越来越高，缝制设备就要随之不断地改进，开发新功能、新工艺，尽力满足人们对于服装设计无穷无尽的想象。服装的千变万化，都折射着一种理念：服装消费者的个性化需求。而自己动手缝制或加工服装，则是这种个性化需求的突出表现。

在CISMA2011的展会现场，观众将看到缝艺展示区。这里将陈列最新的家用机及缝绣一体机。并会有相关的技术人员现场展示布艺制作的过程和技巧，真实演绎“妙手生花”的生动过程。特别是当你看到独属于你自己的东西——比如说你自己的照片，出现在自己的衣物或者背包上，你一定对缝制文化的神速进步要刮目相看了。