• 欢迎来到中国服装加盟网fzjm.cn手机版 二维码
  • 中国服装加盟网

    广告服务

    免费发布

    首页 女装 男装 休闲 运动 童装 内衣 户外 皮具 孕妇装 配饰 箱包 亲子装 外贸 商务
    服装企业我要加盟品牌招商服装品牌服装商机服装资讯时尚观察服装展会服装市场服装商学院服装图库城市分站
    当前位置: 首页 » 资讯中心 » 市场分析 » 正文

    分析批发市场管理:淡季取势

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-08-24  浏览次数:513636021
    核心提示:

      每年的7-8月份是传统服装行业的淡季,但却是服装专业市场进行商家筛选、品牌升级、硬件提升、二次装修、企业培训等“练内功”的黄金时机。市场的淡季,却是天虹服装城的管理旺季。选择这个时间段进行市场硬件升级、管理升级、品牌升级,既能最大限度降低对商户经营的影响,又能以崭新的形象在秋冬装上市之前进行展示。

      旺季取利,淡季取势,这是批发市场管理的一大要诀。即在旺季的时候广拓销路,提高市场占有率;在淡季的时候营造出一种强劲的势头,增强商户经营的信心,提升市场的软、硬件水平,为下一阶段奠定坚实的基础。可以这么理解,“势”是一种气场,是一种氛围,更是天虹服装城商户和管理者一致的管理认同。

      管理标准做到统一

      不管是旺季,抑或是淡季,天虹服装城都用统一的市场管理标准来要求商户和服务商户。比如商户“三有”的考核、营业时间管理、商铺内的陈列、营业员的配置等等。天虹服装城拥有5000多个品牌,我们考虑到商户的经营压力,我们也在积极考虑库存的消化,零售人气的提升等方面进行宣传推广。我们认为商户的实力衡量不仅仅表现在旺季,也表现在淡季经营方面。

      其实淡季是商户最为忙碌的季节,他们需要在品牌升级、发展下线、员工培训、秋冬季订货等方面忙碌。为此,天虹服装城以市场整体的名义,与全国的女装品牌厂家进行信息互动,寻求品牌总代理。其次,积极进行品牌加盟、品牌对接、旅游购物等方式的合作。

      淡季和旺季管理标准的统一,需要商户的配合。为此,我们积极引导,主动服务,以天虹大战略为前提,求得商户的理解和支持。

      以攻势代替守势

      针对批发市场的淡季经营特点,很多市场强调无为而治,但是天虹服装城不这么认为。我要求天虹服装城的各部门以攻代守,主动出击,确保淡季的气势更胜,具体表现在:

      升级市场环境:批发市场的商场化模式是适应新的发展要求,即要求批发市场要不断升级市场环境,营造良好的购物环境。为此,近阶段我们对天虹的硬件环境进行了改造,如保证市场南北主通道的通透性;将市场的平行电梯改成剪刀梯,使人流动线更趋合理;将市场的导视系统进行调整,使天虹的整体形象有个大的改善。

      租金、业态的调整:管理公司的最大使命就是提升市场物业价值,提高市场的整体影响力,提高市场商户的赢利能力。我们在淡季对每个楼层的经营品类进行调整,划行规市,业态良性互补,形成很好的竞争态势。其次,通过租金的调整,淘汰一些质量不高的商户,引进实力更强的商户。

      品牌总代理的提升:天虹服装城定位为一级女装批发市场,虽然拥有很高的品牌总代理比例,但由于女装生命周期短,款式更新快,品牌同质化严重,天虹要求商户除了为品牌总代理外,也要求他们储备一些相关的品牌信息,以便灵活地进行品牌升级,及品牌总代理的更换。

      招商宣传的造势:招商是每个市场的日常工作,即使最成熟的市场,也会面临商户的不断更迭。而7-9月份是招商的旺季,为此,天虹服装城主动出击,在上海、杭州、广州选择与有实力的商家进行洽谈,以吸引他们入驻。

      总之,批发市场有着固定的特性,但是万变不离其宗。主动出击,淡季取势,这样能让批发市场更具竞争力和生命力。

     
     
    [ 资讯中心搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

     
    留言
    提交留言

     
    推荐图文
    推荐资讯中心
    点击排行
    最新服装资讯
    网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
    Copyright©2003-2017中国服装加盟网www.fzjm.cn版权所有
    北京服装加盟天津服装加盟上海服装加盟重庆服装加盟河北服装加盟山西服装加盟辽宁服装加盟吉林服装加盟黑龙江服装加盟江苏服装加盟
    浙江服装加盟安徽服装加盟福建服装加盟江西服装加盟山东服装加盟河南服装加盟湖北服装加盟湖南服装加盟广东服装加盟海南服装加盟
    四川服装加盟贵州服装加盟云南服装加盟陕西服装加盟甘肃服装加盟青海服装加盟内蒙古服装加盟广西服装加盟西藏服装加盟
    宁夏服装加盟新疆服装加盟香港服装加盟澳门服装加盟台湾服装加盟