应变中吸引加盟
在服装产业经营模式中，代理商资源和加盟商资源一直都是左右服装行业发展的两股主要力量，渠道终端向来是男装企业的必争之地。对渠道的争夺，是男装企业间一场没有硝烟的战争。
在过去，男装企业招商加盟的法宝，很大一部分是凭借高空轰炸的广告、明星代言堆积出经销商们对品牌的支持与信心。经过几十年的发展，现今的男装行业已经进入品牌运营时代，品牌企业和代理商、经销商、加盟商都随着市场的发展而不断更新、提升。后者选择品牌时更加理智，经营能力越来越高，而前者的渠道拓展也越来越需要其鼎力支持与整合创新。跑马圈地成为主流的招商模式，同一阵营的品牌不仅比拼知名度、美誉度，更比拼招商政策的优惠程度。
"我们会对加盟品牌做一个全盘的审核考虑，有些大品牌知名度高，但是招商门槛也相应较高，而且所提供的支持也较有限。在全面开放的竞争时代，我们有更多的选择。"张铁如是说。在张学友演唱会哈尔滨站举办前夕，张铁在张学友所代言的希尼亚品牌巡展暨招商会上刚刚签下合约，成为当日现场加盟希尼亚的50余名经销商之一。在此之前，张铁一直是某品牌在哈尔滨区域的重要经销商之一，而在加盟希尼亚之后，他计划对原先拥有的终端店进行全面整改，由于希尼亚公司对加盟商的支持力度极大，他对未来的发展十分看好。"希尼亚应用了全新的渠道拓展模式，全面体现了企业的实力，我想这是此次哈尔滨招商大获成功的重要原因。"在被问及为何会转而选择加盟希尼亚品牌时，张铁的回答显然代表了某种必然趋势：随着时代的变革，男装行业的渠道拓展方式需要全面升级，以应对更为激烈的品牌、市场竞争。
