对话嘉宾：贵丝时装(上海)有限公司总裁 Grace Chen

　　主持人：《中国服饰报》记者 曾友超

　　Grace Chen（陈野槐）

　　从北京服装学院硕士，到世界顶级服装殿堂纽约时装学院的高材生；从纽约第七大道少女礼服品牌ZumZum的设计师、美国经典时装品牌Halston的主创，到美国第一晚礼服品牌Tadashi的设计总监和总经理，再到自创贵丝时装（上海）有限公司，服装设计师GraceChen（陈野槐）内心始终有一个有关礼服的梦想。

　　她的设计不需太多装饰，但服装本质的美——版型、工艺、面料等一定很讲究；她始终坚持服装要适穿的原则，而适穿不仅是针对身体而言，还包括与穿着者心理、生活方式等各方面的协调。走近GraceChen，走近最本质的美。

　　美国打拼

　　记者：北京服装学院硕士毕业后，你为什么选择到美国去发展？

　　Grace Chen:1995年我从北京服装学院硕士毕业后，当时已经留校当老师了，但我一直就有到国外学习发展的梦想，尤其是纽约这座城市和纽约时装学院，对我的吸引力特别大。

　　记者：能争取到去国外留学的机会，应该与你平时在学校的表现也有关系吧？

　　Grace Chen:我在学校里的成绩还是不错的，从来都是第一名。读研究生的时候我师从李克渝教授，她是一位中国服饰设计领域、尤其是舞台服饰设计领域老前辈，她对我的影响非常大。

　　记者：在美国发展得如何？

　　Grace Chen：我在纽约首先进入的是一个少女礼服品牌ZumZum，在里面担任设计师。美国高中生毕业会有一个毕业舞会，学生们都会穿礼服参加舞会，这也产生了一个很大的市场，ZumZum就是针对这一部分消费者。之后我还进入了Halston担任主创，这是一个美国经典的时装品牌。

　　2002年，我离开纽约到洛杉矶，进入Tadashi工作，这是美国一个最为知名的晚礼服品牌，我在那里担任设计总监，同时管理它在中国的发展业务。2005年，Tadashi把我派到上海负责中国市场发展，组建中国团队，到2008年我离开Tadashi时，公司在上海的团队已经发展到了两百多人。Tadashi的设计研发中心等于完全搬到了中国，中国这边的团队在设计技术上已经非常强大，质量、效率都比在美国好。当时我和中国纺织工业协会会长杜钰洲交流的时候就说，我们这种模式是反过来的国际化——国外的品牌到中国来做，这也充分证明国内团队在技术上的实力。

　　记者：你在国外公司工作的最大收获是什么？

　　Grace Chen:在国外这几家公司工作，除了学到了设计上的技术与经验外，更重要的是懂得了美国人的生活方式，明白了服装设计跟市场、生活方式之间的关系。我们目前为多家美国著名品牌提供设计服务，并且推出许多畅销款式，与我的经验直接相关。很多国内公司找国外设计师，而我们作为中国设计团队，为国外公司设计，我感到很骄傲。 　　回国创业

　　记者：你在国外企业里做到了设计总监、总经理的位置，已经发展得不错了，为什么最终还是选择回国创业？

　　Grace Chen：创业可能是大多数海归的一种想法。“报效祖国”说起来好像有点冠冕堂皇，但内心确实是有这样的想法。我确实在美国工作进展得很顺利，也得到了大家的认可，但是作为中国人我觉得一定要为自己的老百姓，为自己的民族做一点事情。当初到国外学习的最终目的也是回国发展，而且在国外待久了，这种想法就会更加得强烈。

　　我总有一种感觉，和外国人相比，中国人在穿衣打扮的时候还是有所欠缺，作为一名服装设计师，总觉得自己该做点什么。

　　当然激发我回国创业的另一个重要的原因就是，在高级订制、礼服这一块，国内有着巨大的市场潜力。目前从整个世界的经济状况以及时尚行业的发展来讲，中国的市场本来就是一个未来的中心，上海也会是未来的时尚中心。

　　现在国内消费者生活水平也很高了，对服装的要求是越来越高了，尤其是我们所面对的客户群，她们在生活上，在工作上，在自己的社会地位上对服装的要求都比较高了，但现在她们可以选择的服装，特别是在一些正式场合穿的服装还比较少。包包可以去买LV的，但衣服还是很少有人去买Gucci、Prada等那些奢侈大牌，市场的潜力很大。

　　记者：创业很艰辛吧？

　　GraceChen：不创业不知道，自己创业和在公司里上班完全不是一回事，非常艰辛。所有创业者所遇到的困难我们都遇到过。

　　记者：公司目前发展情况如何？

　　Grace Chen：自2009年自己创业以来，经过两年时间的发展，公司运转得已经不错了，团队扩展得也很快，现在在上海总部有了一个60多人的团队，在安徽合肥开设了一家自己工厂，江浙有8家合作工厂。

　　目前公司几大块业务都发展得不错，一方面我们给国外一些大牌做贴牌，比如美国著名的晚礼服品牌AdriannaPapell，我们的设计非常受他们欢迎的，经常都是他们的爆款，选中率能达到80%以上；我们还在美国开了两家精品时装店（纽约一家、洛杉矶一家），目前的销售状况也让我非常满意。

　　国内这一块主要是以高级订制为主，品牌名称就是GraceChen，这一块的市场潜力非常大，现在我们已经有50多个VIP客户，包括政界、商界和娱乐圈人士。

　　今年之内我们要开始正式的市场推广。在国内高端成衣这一块，我们目前为多家品牌公司提供产品设计和贴牌服务。

　礼服之梦

　　记者：你的设计理念里有一条“不玩弄传统文化的噱头”，这应该如何去理解？

　　Grace Chen：有些人认为那些故弄玄虚的衣服才叫设计，也有很多设计师在走传统路线，但我个人一直比较倾向于现代艺术，注重实用，衣服就应该是美，就应该适穿。适穿是我始终坚持的一个观点，也可以说是我个人的一种爱好，这是无法改变的。我设计的服装不需要太多的装饰，但服装本质的美——版型、工艺、面料质地等一定要很讲究，要适穿，当然，适穿不仅是针对身体而言的，还包括与穿着者心理、生活方式等各方面的协调。

　　记者：你更看重市场还是艺术？

　　Grace Chen：我认为艺术和市场是不冲突的。服装设计本身就不是纯艺术，或者说它的艺术只是体现在人穿上去之后，而不是单方面的表达设计师的想法。阿玛尼也说过，市场是检验服装最重要的标准。比如对于我来说，我期望媒体、专家的认可，但最为根本的还是消费者的认可。

　　记者：在国内和国外你都从事服装这一行，感觉有何不同？

　　Grace Chen：在国外和国内做服装有着很大的不同。国外的服装行业非常条理化，市场也分割得非常清晰，每个品牌的定位都是很明确的，消费者也很清楚自己适合穿什么衣服，该到什么地方去买衣服。但国内划分就不是那么清晰了，也就是比较含糊的分为男装、女装、休闲、童装等大致门类，很多消费者也不清楚自己该穿什么样的衣服，往往是碰到什么就买什么。

　　在国外，一旦品牌确定了所属领域之后就很难突破了，但国内不是这样的，比如，我到国内之后发现一个非常不可思议的现象，一些定位中低端的品牌在发展起来之后，很快就会去做高端市场，这在国内非常普遍，但在美国很少出现这样的情况，除非完全由另外的团队去运作而且不让别人知道。在国外，更多的发展模式是自上而下的，先做高端品牌，再做中低端品牌。

　　记者：对于以后的发展，你有何规划？

　　Grace Chen：做国内最好的设计师品牌，成为中国制造的世界品牌，这是我一直的梦想，也正在为之而努力。

　　产品设计是我的长项，在以后的发展中，我希望能加强团队的市场、品牌运作等方面的能力。目前我们的业务主要是给国内外品牌做产品设计和高级订制，但在条件成熟的情况下，我会推出自己的成衣品牌，当然，我们的发展方式也是由上而下的