“来个小测验：想一个中国的品牌。日本有索尼，德国有宝马，韩国有三星，中国有？”这是美国《华盛顿邮报》头版文章的开头。美式幽默的提问还真问住了美国人，其实很多西方人都答不出来。尽管几乎每个美国家庭都使用中国产品，但能报得出中国品牌的美国人确实寥寥无几。
作为服装制造大国的我们来说，这不仅仅是一个经济问题----因为品牌，会让中国服装更受尊敬!
我国早就提出“引进技术----消化吸收----自主开发”三段式，初立目的是借“洋力”推动民族自主品牌诞生。现实是，当下“中国品牌”对话世界时仍是尴尬。
然而让我们欣喜的是，以安踏等为主力中国体育服装品牌甘当先锋军，正在打破这种尴尬，并展现出在中国市场上对国外品牌进行“围剿”的态势。
国进洋退：中国体育惠及中国品牌
这些年来，中国体育的高歌猛进有目共睹。从北京奥运会金牌第一，到本届深圳大运会金牌榜遥遥领先，中国摆出了体育强国的姿态。而中国品牌是最先受惠的一方。
在中国体育服装市场，耐克、阿迪达斯等国外品牌曾经雄霸10余年，但随着中国民族体育品牌的壮大，原有的市场格局已然发生了改变。在过去的几年里，“国进洋退”是中国体育服装行业的关键词。
有消息称，这些国际品牌大鳄正在缩减市场份额。与此截然相反的是，在目前中国市场占有率前10名的体育服装品牌中，以安踏等为首的中国主力体育品牌占绝大多数。
就从近日安踏公布的年中业绩中可见一斑。营业额同比增长28.9%至44.5亿元人民币。假如全年能保持上半年的增幅，预计安踏今年将可能首次坐上国内运动用品行业“老大”的交椅。这一信号说明，中国顶尖国产体育品牌已具备与国际巨头竞争的实力。
不过，中国广告学会学术委员会主任陈培爱表示，虽然目前民族体育品牌产品的竞争优势在于价格低廉，但是低价只能是一种阶段性的营销行为，想要进军一线市场，民族企业一定要注意对产品进行区隔，不仅要有低端产品，也要有属于自己的高端品牌。
为此，安踏斥资6亿港元收购意大利知名的高级运动休闲品牌FILA在中国的业务，正式进军高端体育用品市场。
频频登场：中国品牌咬紧国际赛事
曾几何时，赞助奥运会、大运会一直是国际大品牌的专利，如今，随着中国众多运动品牌的快速崛起，欧美品牌对国际赛事的垄断正在被取代，越来越多的中国体育服装品牌跳跃在公众视野中。
从赞助热门体育赛事到签约国内外知名运动员，本土品牌的胃口越来越大。在体育营销方面，安踏积累了10多年的的经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星，并成为2009年至2012年中国奥委会体育服装合作伙伴及中国体育代表团合作伙伴。安踏的每一项营销策划都获得了丰厚回报。
与往年中规中矩的营销策略不同，近几年安踏的营销方式侧重于“投其所好”，与“草根”联系在一起。而所谓的“投其所好”指的是针对相对应的消费人群，选择相对应的营销方式，也可以简称为“就近原则”。比如8月23日晚，安踏代言人、NBA巨星加内特结束了历时10天的2011中国行，乘坐私人包机返回美国。受安踏赞助的加内特一行先后在广州、武汉、沈阳、北京4个城市留下了足迹，除了拍摄广告片、录制访谈节目等活动之外，更与中国篮球爱好者进行了多场互动。加内特的中国行充分显示了安踏品牌体育营销策略的成熟。
有体育产业观察家认为，只要懂得经营，体育营销并不仅仅是一个“砸钱”的营销。他说：“需要注意的是，企业在渴望名利双收的同时，切勿过于张场，导致NBA球星可能出现喧宾夺主的状况，甚至品牌价格稀释，产生相反作用。”
“砸钱”推广:体育营销不是体育促销
体育营销不是昙花一现的短期行为，是持续性的战略规划，是一个需要强大资金支持和配套系统执行的工程。作为一种新的营销模式，我们更多的是要考虑这种模式与服装品牌的契合率有多少，体育营销不能到最后变成体育促销。
成为中国奥委会合作伙伴需要花多少钱？据说安踏砸下的金额甚至超过了2008年北京奥运会TOP赞助商的7500万美元，安踏越来越“不差钱”，怎么花才是重点。疯狂赞助赛事、大量签约明星代言，模式相对简单的体育营销，安踏已经做了将近10年。在销售收益上，这的确颇见成效——按证券市场分析来看，今年安踏成为国内体育用品品牌的“老大”勿用置疑。
然而，如何让安踏这个品牌“更受人尊重”——这才是它肯花大价钱和奥委会合作的关键原因。安踏权益覆盖相关的奥林匹克推广活动，甚至包括相关教练员的培训、全民健身运动的普及等。业内人士称，他们与中国奥委会的这一“打包”合作，其规模堪称“史无前例”。
安踏CEO赖世贤认为，安踏大胆投入的营销费用在财务上的平衡，来自于对未来体育用品市场占有率的预期。“何况目前安踏手头的现金流就超过了30亿元人民币，加上赞助合同分四年缴付，故不会对财务上构成任何压力。”钱会不会紧？这根本不是安踏需要考虑的问题。
2011年，乃至整个体育用品行业今后的3年，对安踏而言显然将是更加刺激的年份。眼皮底下的市场正由传统的鞋、服、配饰发展到按照竞技项目和品类划分的细分阶段。在这个过程中，不仅对安踏，对整个体育用品行业来说意味着更大的市场发达机会。
