“白马的电子商务将分三步走，将在明年实现电子商务。”在8月25日—31日举办的第五届“白马服装采购节”上，广州白马服装市场有限公司总经理程九洲向记者透露。除此以外，白马也在加快广结盟友，并向省外服装市场输出管理。此次采购节上，就云集了来自全国各地的40多家龙头服装市场运营商，1000多名专业服装买手、设计师。

　　醉心扩张地面版图

　　继去年落子北京动物园商圈后，白马在采购节上与福建龙岩卡麦龙商业广场签署经营管理合作协议，通过“管理经验输出”、“运营模式输出”的方式，探索服装行业的连锁经营模式。

　　程九洲向记者介绍，“经营管理合作”使白马通过接管主要产业集群区的服装市场，实现南北服装产品制造链和商品流通链的快速流动，从而把白马专业市场变成“品牌孵化基地”。

　　除了签订经营管理合作协议外，白马还在开幕当天与上海新七浦、沈阳五爱市场、成都大成市场、杭州中纺中心四个区域龙头市场签署战略合作协议。程九洲表示，这种“战略合作”能实现双方市场的对接，使白马渠道能够向外延伸。迄今为止，白马在中国的战略合作伙伴已达11家，基本覆盖了全部主要产业集群区和服装集散地。业内认为，再次对外出击表明白马向外拓展的步伐快速推进。

　　电子商务分三步走

　　然而与地面渠道扩张如火如荼相比，白马在电子商务领域却倾向于“慢慢来”。程九洲告诉记者，白马对电子商务将分三步走。“首先是咨询阶段，继而是沟通阶段，最后才是实现电子商务。”据他预计，最后一个阶段将会在明年实现。

　　对涉足电子商务市场，白马似乎有它的顾虑。程九洲表示，目前批发市场的商户对电子商务的意识还不是很足，加上由于网上批发多以价格吸引客人，所以这些网批价大多数都低于100元，“这样产品的品质很难得到保障。”

　　但据了解，今年的服装成本已比去年上涨了25%，面对利润缩水，电子商务无疑能为传统批发商压缩成本，位于杭州的四季青服装市场就走上了这条路。

　　2002年推出的四季青服装网B2B信息平台，在2008年与阿里巴巴开展战略合作后，成立了四季青网络科技有限公司，真正实现电子商务与市场的全方位接轨，有数据显示，在2009年的时候，批发客户通过四季青的成交额为5000万元，网站批发和零售的比例为8:2。

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　　白马大厦半年营收1.53亿

　　据资料显示，白马商贸大厦是属于越秀房地产投资信托基金（0405.hk）旗下的物业，该基金中报显示，白马大厦的产权面积为5.02万平方米，估值34.85亿元，占基金总估值额56.98%。今年上半年，白马大厦的经营收入达1.53亿元，同比增长11.3%，占基金总收入的59.43%。

　　越秀房地产投资信托基金是2005年从越秀投资（0123.HK）分拆出来的投资信托基金（REITs），也是内地首只REITs，除了白马大厦，该基金的资产还包括广州天河区的城建大厦、财富广场、维多利广场。据知情人士向媒体透露，白马在国内广结盟友，还有为越秀房投探路的功能，因为通常情况，REITs要保证5%的净回报率，而白马的介入，有利于摸清“盟友”的服装商场财务状况，继而便于越秀房投出资收购。