现任宁波杉杉股份有限公司副总裁,杉杉参展CHIC的主要负责人之一,多年来坚持每年都到CHIC现场。
2004年开始,为解决展馆的展位及面积严重不足的情况,主办方将CHIC分为男装展和女装展,分期举办。分期办展的形式一直持续到2007年。这其中,“9号馆现象”在CHIC乃至整个中国服装界引发了许多的热议和讨论。
“9号馆现象”的主角——杉杉,从2005年起,连续3年,率领旗下十多个服装品牌组成专馆,通过CHIC这个窗口,向世界展示杉杉集团“多品牌、国际化”的产业实践。
2004年杉杉曾拿下“展位之最”
“那几年还是在老国展展馆,参展品牌太多了,周围酒店都住满了。”回忆起当年的情况,每年3月都赶赴“CHIC之约”的宁波杉杉股份有限公司副总裁李启明说。
李启明介绍,在2003年的CHIC,杉杉旗下的几大男装品牌重点亮相,而当年杉杉男装的流行主题是高级商务休闲。正是借助CHIC平台,杉杉集团向业界表明开启“多品牌,国际化”品牌阵营的升级再造工程。
2004年的中国国际展览中心里,杉杉拿下了CHIC展位“面积之最”。最大的展厅内,或坐或跑或站不同姿态的白色塑胶“男模”的展示风格新颖独特,诠释杉杉男装对于男人的独特理解,这也让杉杉男装展位成为当年CHIC观众们最深刻的记忆之一。
这一年,杉杉还抢占了CHIC第一场表演秀的机会,发布了“成品男人——杉杉04/05秋冬高级成衣发布会”,整个动态展示分为商务正装、休闲、针织等多个系列。在CHIC2004上,杉杉男装参展的服装共计200余套(件),其中动态展示近80余套(件)。
CHIC9号馆改名“杉杉展馆”
从2005年起到2007年,CHIC的9号馆成为现场的独特一景。杉杉旗下的十多个品牌汇集在9号馆一个馆内,如同一艘接受检阅的品牌大航母。馆外的宣传标语打出巨大的“多品牌、国际化”。
本报记者曾在2005年的CHIC现场,对部分观众进行了随机采访,许多观众都提到9号馆,对杉杉的举动作出诸多不同的猜测。而杉杉高层认为,2001年9月杉杉开始启动“多品牌、国际化”战略,推出9号馆向业界展示了几年来的战略成果。
记者拿到的数据显示,经过几年的品牌布局,杉杉的“多品牌,国际化”产业实践得到了市场的认可。
2005年,杉杉旗下的9个国际品牌总销售额已经超过鼎盛时的“杉杉”品牌,并且全部实现赢利。杉杉旗下的13个自主品牌的服装销售额增长了25.8%,利润增长了59%,部分实现了全球采购和全球下单。
李启明回忆,2006年CHIC上,杉杉旗下共有14个品牌亮相9号馆。展馆内,杉杉自主品牌服装展位和合资品牌服装展位相对而设,包括正装、户外休闲装和高尔夫专用服装,定位既有大众消费的运动休闲装也有国际顶级品牌服装,杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。
CHIC2007的9号馆,杉杉打出了“自主原创品牌”的战略口号,集中展示了旗下自主品牌“杉杉”、“杉杉女装”、“杉杉Sport”、“玫瑰黛薇”。专馆内还展示了合作的国际品牌如“LecoqSportif”、“QUA”等。
通过CHIC坚持表达“全球化”
连续三年以专馆形式参展CHIC,并且力推“多品牌、国际化”,显示了杉杉将这一理念进行到底的决心。这个战略的提出是基于杉杉以下的判断:个性化催生“多品牌”,一体化导致“国际化”,这是国际国内发展的潮流和趋势。
杉杉的“多品牌、国际化”主要是通过为创意初期的品牌做大量的投入,使其成长为富有市场竞争力的品牌和极具盈利能力的企业,然后获取品牌企业的股权作为回报的商业运营模式。
当世界跨国企业利用中国的低成本重新整合其全球价值链时,杉杉反过来利用中国的市场和资源,整合全球范围内中国服装行业所缺乏的最重要资源——品牌,重新打造中国服装企业在全球范围的价值链。
在2006年,杉杉已作出这样的判断:“有前景的产业都要全球化运作,以后5-10年,中国一定会出现一批民营的跨国公司。”
杉杉高层表示,杉杉的下一个目标就是要在全球范围内配置产业资源,尤其是居于产业价值链核心地位的品牌资源与设计资源,中国企业比较稀缺,短期内可以通过合资、兼并、收购等资本运作手段来弥补,但长远来看则要坚持“原创性”,一定要培养出自己的、具有国际影响力的设计师,打造原创品牌,这才是中国服装企业立足全球市场的根本。如今,这一论断显然正在成为现实。